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經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師

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  • 第 11 章 暢通渠道物流

    第 11 章 暢通渠道物流

    問(wèn)題與后果（1）很少有廠家重視物流，它們只是簡(jiǎn)單地認(rèn)為物流就是運(yùn)輸，要么將運(yùn)輸承包給第三方，要么自建物流運(yùn)輸部門(mén)，這導(dǎo)致每天都需要花費(fèi)大量的物流費(fèi)用。（2）產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)潛力已經(jīng)被挖掘殆盡，為了增加利潤(rùn)，現(xiàn)在很多廠家開(kāi)始通過(guò)降低物流費(fèi)用來(lái)增

    2023-03-17

  • 11.1物流系統(tǒng)定義

    11.1物流系統(tǒng)定義

    11.1.1渠道戰(zhàn)略與物流管理渠道戰(zhàn)略服務(wù)于分銷(xiāo)戰(zhàn)略，物流管理也服務(wù)于分銷(xiāo)戰(zhàn)略，渠道戰(zhàn)略和物流管理共同構(gòu)成了營(yíng)銷(xiāo)組合中的分銷(xiāo)戰(zhàn)略。渠道戰(zhàn)略涉及建立和管理關(guān)聯(lián)組織實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)目標(biāo)的整個(gè)過(guò)程，而物流管理只關(guān)注在營(yíng)銷(xiāo)渠道中在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品可

    2023-03-16

  • 11.1.2物流的基本作用

    11.1.2物流的基本作用

    【名詞解釋】物流物流又稱(chēng)實(shí)體配送，即產(chǎn)品從產(chǎn)地向使用地流動(dòng)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求并產(chǎn)生利潤(rùn)，對(duì)此實(shí)物流動(dòng)過(guò)程的計(jì)劃、執(zhí)行和控制。渠道設(shè)計(jì)和管理再好，沒(méi)有物流的支撐，產(chǎn)品也不能到達(dá)客戶(hù)手中。物流的基本作用就是在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)、提供正確數(shù)量的正

    2023-03-15

  • 11.1.3物流系統(tǒng)的定義

    11.1.3物流系統(tǒng)的定義

    將物流視為一個(gè)系統(tǒng)，是現(xiàn)代物流管理的基礎(chǔ)?！久~解釋】物流系統(tǒng)物流系統(tǒng)是指在物品流動(dòng)過(guò)程中，各要素如運(yùn)輸、貨物處理、倉(cāng)儲(chǔ)和包裝等，不再被認(rèn)為是獨(dú)立的、互不關(guān)聯(lián)的，而是互相影響的系統(tǒng)的組成部分，是以共同提供物流服務(wù)為目的的有機(jī)集合體。在物品流

    2023-03-14

  • 11.2物流系統(tǒng)組成

    11.2物流系統(tǒng)組成

    11.2.1包裝【名詞解釋】包裝包裝是為了在流通過(guò)程中保護(hù)產(chǎn)品、方便儲(chǔ)存、促進(jìn)銷(xiāo)售，按照一定技術(shù)方法而采用的容器、材料及輔助等的總體名稱(chēng)。產(chǎn)品包裝分為運(yùn)輸包裝和銷(xiāo)售包裝兩種。運(yùn)輸包裝是指包扎產(chǎn)品的過(guò)程，如裝箱、打包等，主要作用是便于運(yùn)輸、儲(chǔ)

    2023-03-13

  • 11.2.2運(yùn)輸

    11.2.2運(yùn)輸

    【名詞解釋】運(yùn)輸運(yùn)輸是指借助于動(dòng)力使產(chǎn)品在不同空間發(fā)生的實(shí)體流動(dòng)，是物流系統(tǒng)最基本的組成部分。當(dāng)一項(xiàng)交易達(dá)成時(shí)，就需要將產(chǎn)品從廠家所在地轉(zhuǎn)移到客戶(hù)所在地。因此，運(yùn)輸所花的費(fèi)用，通常占物流總成本的比例最高。如何通過(guò)選擇合理的運(yùn)輸方式來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)

    2023-03-12

  • 11.2.3倉(cāng)儲(chǔ)

    11.2.3倉(cāng)儲(chǔ)

    【名詞解釋】倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)是指通過(guò)倉(cāng)庫(kù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行存放和保管，是連接生產(chǎn)、供應(yīng)、銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。產(chǎn)品從廠家流向消費(fèi)者，需要先從廠家的倉(cāng)庫(kù)流向經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)，再?gòu)慕?jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)流向零售商的倉(cāng)庫(kù)，最終從零售商的倉(cāng)庫(kù)流向消費(fèi)者。產(chǎn)品每到一個(gè)環(huán)節(jié)的倉(cāng)庫(kù)，都需要

    2023-03-11

  • 11.2.4存貨控制

    11.2.4存貨控制

    存貨成本（包括財(cái)務(wù)成本、保險(xiǎn)、儲(chǔ)存和貨物遺失、損壞、被盜）平均每年大約相當(dāng)于存貨價(jià)值的25%。對(duì)于某些特殊類(lèi)型的產(chǎn)品，比如易損耗產(chǎn)品和時(shí)令產(chǎn)品而言，這個(gè)比例還要高得多。從上述內(nèi)容可以看出，存貨成本占比大約相當(dāng)于存貨價(jià)值的25%。因此，廠家要

    2023-03-10

  • 《經(jīng)銷(xiāo)商管理（第3版）》

    《經(jīng)銷(xiāo)商管理（第3版）》

    《經(jīng)銷(xiāo)商管理（第3版）》提供近200項(xiàng)實(shí)用工具，是廠家管理經(jīng)銷(xiāo)商的全面解決方案。內(nèi)容豐富、全面，實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)，為銷(xiāo)售總監(jiān)提供了13個(gè)模塊105項(xiàng)工具，為區(qū)域經(jīng)理提供了14個(gè)模塊91項(xiàng)工具，既能幫助銷(xiāo)售總監(jiān)制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷(xiāo)商管理政策，也能提

    2023-02-13

  • 第1章 定義經(jīng)銷(xiāo)商

    第1章 定義經(jīng)銷(xiāo)商

    現(xiàn)狀與后果在經(jīng)銷(xiāo)商的管理實(shí)踐中，存在以下現(xiàn)狀與后果。1．混淆經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、加盟商、批發(fā)商的概念，導(dǎo)致定位不清，職責(zé)不明。2．盲目選擇消費(fèi)品的分銷(xiāo)渠道，導(dǎo)致渠道費(fèi)用越來(lái)越高，產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越低，最終失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3．廠家一味渠道下沉，通路精耕

    2023-02-10

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