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經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師

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  • 第2章 廠商關(guān)系

    第2章 廠商關(guān)系

    現(xiàn)狀與后果1．銷(xiāo)售人員在經(jīng)銷(xiāo)商面前存在弱勢(shì)心理，認(rèn)為自己的年齡沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商大、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商豐富、收入沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商多，擔(dān)心經(jīng)銷(xiāo)商瞧不起自己。結(jié)果就導(dǎo)致銷(xiāo)售人員缺乏自信心，無(wú)法有效引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路，甚至被經(jīng)銷(xiāo)商洗腦，成為經(jīng)銷(xiāo)商的員工，與經(jīng)

    2022-04-06

  • 2.1 廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系

    2.1 廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系

    2.1.1相互依賴(lài)的關(guān)系2.1.2相互矛盾的關(guān)系

    2022-04-05

  • 2.1.1 相互依賴(lài)的關(guān)系

    2.1.1 相互依賴(lài)的關(guān)系

    經(jīng)銷(xiāo)商與廠家各自有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)資格，雙方互不從屬，是一種持續(xù)買(mǎi)賣(mài)的契約關(guān)系。對(duì)廠家而言，經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)、人力、資金，可以使廠家的產(chǎn)品低成本進(jìn)入市場(chǎng)，創(chuàng)造銷(xiāo)量和利潤(rùn)。這時(shí)候，廠家會(huì)把經(jīng)銷(xiāo)商看作自己的子系統(tǒng)，試圖建立一個(gè)伙伴關(guān)系，相互配合、密切協(xié)作

    2022-04-04

  • 2.1.2 相互矛盾的關(guān)系

    2.1.2 相互矛盾的關(guān)系

    1．經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的利益存在矛盾表2-1表述了經(jīng)銷(xiāo)商與廠家間存在的利益矛盾。2．廠商雙方的不當(dāng)行為導(dǎo)致對(duì)對(duì)方的傷害（1）經(jīng)銷(xiāo)商的不當(dāng)行為對(duì)廠家的傷害。1）雪藏經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。拿著獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，卻不“經(jīng)銷(xiāo)獨(dú)家”，甚至雪藏。2）違規(guī)經(jīng)營(yíng)。沖貨、砸價(jià)、抬價(jià)、

    2022-04-03

  • 2.2 銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系

    2.2 銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系

    2.2.1銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的誤區(qū)2.2.2銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商的兩種關(guān)系

    2022-04-02

  • 2.2.1銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的誤區(qū)

    2.2.1銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的誤區(qū)

    銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系也許是一個(gè)很初級(jí)的問(wèn)題，一個(gè)可笑的問(wèn)題，但這也往往是企業(yè)容易忽視的一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)關(guān)系弄不清楚，往往成為導(dǎo)致銷(xiāo)售人員管理經(jīng)銷(xiāo)商效率低下的一個(gè)重要原因。這些誤區(qū)主要包括以下兩個(gè)方面。1．買(mǎi)賣(mài)關(guān)系這是極左派的觀點(diǎn)。擁有此觀點(diǎn)

    2022-04-01

  • 2.2.2 銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商的兩種關(guān)系

    2.2.2 銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商的兩種關(guān)系

    1．利益關(guān)系銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商是典型的利益關(guān)系。這種利益關(guān)系涉及兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)銷(xiāo)商的利益，另一方面是銷(xiāo)售人員的利益。（1）提升經(jīng)銷(xiāo)商的利益。你要成為經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的參謀，你只要讓經(jīng)銷(xiāo)商看到“錢(qián)”途，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)俯首稱(chēng)臣，與你密切合作。讓經(jīng)銷(xiāo)商

    2022-03-31

  • 2.3 銷(xiāo)售總監(jiān)工具箱

    2.3 銷(xiāo)售總監(jiān)工具箱

    如何處理廠商關(guān)系，銷(xiāo)售總監(jiān)要掌握以下8大工具：1．經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家的希望2．廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的希望3．經(jīng)銷(xiāo)商6種傷害廠家的行為4．廠家7種傷害經(jīng)銷(xiāo)商的行為5．銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商之間關(guān)系的2個(gè)誤區(qū)6．提升經(jīng)銷(xiāo)商利益的9大方法7．銷(xiāo)售人員監(jiān)督和控制經(jīng)銷(xiāo)商

    2022-03-27

  • 第3章 分銷(xiāo)渠道選擇

    第3章 分銷(xiāo)渠道選擇

    現(xiàn)狀與后果1．產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的選擇是企業(yè)戰(zhàn)略層面的問(wèn)題，一旦確立，將很難改變，如果必須改變現(xiàn)有渠道，一定會(huì)傷筋動(dòng)骨，付出高額成本。2．盲目選擇渠道，一味照搬照抄。例如，外企在市場(chǎng)上深度分銷(xiāo)、精耕細(xì)作，民企也跟著深度分銷(xiāo)、精耕細(xì)作，殊不知，精耕

    2022-03-26

  • 3.1 分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)

    3.1 分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)

    對(duì)分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的分類(lèi)有多種方法，目前主要有直接渠道與間接渠道、長(zhǎng)渠道與短渠道、寬渠道與窄渠道、單渠道與多渠道等。3.1.1直接渠道與間接渠道3.1.2長(zhǎng)渠道與短渠道3.1.3寬渠道與窄渠道3.1.4

    2022-03-25

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