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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 3.1.1 直接渠道與間接渠道

    3.1.1 直接渠道與間接渠道

    直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商，直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。直接渠道是工業(yè)品分銷的主要渠道，這些工業(yè)品包括大型設(shè)備、專用工具和技術(shù)復(fù)雜需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品等。消費(fèi)品中有部分也采用直接銷售的方式，如鮮活商品等。間接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)通過中間商，

    2022-03-24

  • 3.1.2 長渠道與短渠道

    3.1.2 長渠道與短渠道

    依據(jù)渠道中間商的數(shù)量多少，將渠道劃分為長渠道、短渠道。二者的優(yōu)缺點(diǎn)比較如表3-2所示。例如，短渠道包括零級渠道和一級渠道。零級渠道：制造商→消費(fèi)者一級渠道：制造商→零售商→消費(fèi)者長渠道包括二級渠道和三級渠道。二級渠道：制造商→批發(fā)商→零售商

    2022-03-23

  • 3.1.3 寬渠道與窄渠道

    3.1.3 寬渠道與窄渠道

    依據(jù)渠道同一層面的中間商的數(shù)量多少與市場覆蓋面密度的高低，將渠道劃分為寬渠道、窄渠道。二者的優(yōu)缺點(diǎn)比較如表3-3所示。寬渠道的經(jīng)銷商數(shù)量較多，能大量接觸消費(fèi)者，大批量地銷售產(chǎn)品。窄渠道的經(jīng)銷商數(shù)量少，一般適用于專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或者貴重、耐用

    2022-03-22

  • 3.1.4 單渠道與多渠道

    3.1.4 單渠道與多渠道

    單渠道是廠家只采用一種渠道進(jìn)行產(chǎn)品分銷，如僅僅采用專賣店分銷，或者僅僅采用經(jīng)銷商分銷，或者僅僅采用直銷等。多渠道是指廠家采用多種渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的分銷，如廠家除了采用經(jīng)銷商渠道進(jìn)行產(chǎn)品分銷外，還對KA賣場由廠商直供實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的分銷。梅明平對銷售總

    2022-03-21

  • 3.2 影響分銷渠道設(shè)計的因素

    3.2 影響分銷渠道設(shè)計的因素

    分銷渠道設(shè)計考慮的因素很多。表3-4從產(chǎn)品因素、消費(fèi)者因素、市場因素和企業(yè)因素進(jìn)行分析，確定分銷渠道選擇的原則。梅明平對銷售總監(jiān)說分銷渠道的設(shè)計，必須與產(chǎn)品、消費(fèi)者、市場、經(jīng)銷商和企業(yè)高度匹配。一般情況下，企業(yè)最初選擇的渠道都基本符合以上的

    2022-03-20

  • 3.3 典型的分銷渠道模式

    3.3 典型的分銷渠道模式

    典型的分銷渠道模式有以下五種。3.3.1消費(fèi)品渠道模式3.3.2玩具產(chǎn)品渠道模式3.3.3服務(wù)渠道模式3.3.4消費(fèi)類電子產(chǎn)品渠道模式3.3.5地板產(chǎn)品渠道模式梅明平對銷

    2021-12-11

  • 3.4 銷售總監(jiān)工具箱

    3.4 銷售總監(jiān)工具箱

    在設(shè)計產(chǎn)品分銷渠道時，銷售總監(jiān)要掌握以下8大工具：1．分銷渠道的4種結(jié)構(gòu)2．8種顧客需求對分銷渠道結(jié)構(gòu)的影響3．分銷渠道選擇要考慮的4大因素4．直接渠道和間接渠道的區(qū)別5．長渠道和短渠道的區(qū)別6．寬渠道和窄渠道的區(qū)別7．企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)考慮

    2021-12-10

  • 第4章 返利設(shè)計

    第4章 返利設(shè)計

    現(xiàn)狀與后果1．經(jīng)銷商沒有月度返利，只有年度返利。但考核員工卻按照月度考核，導(dǎo)致員工考核與經(jīng)銷商考核的周期不匹配，員工無法在月度對經(jīng)銷商施加銷售壓力，大大降低了員工管理經(jīng)銷商的效率。2．經(jīng)銷商沒有任何返利，廠家與經(jīng)銷商只是簡單的買賣關(guān)系，就像

    2021-12-09

  • 4.1 返利概述

    4.1 返利概述

    4.1.1返利的定義4.1.2返利的功能4.1.3返利的目的4.1.4返利引起竄貨

    2021-07-11

  • 4.1.1 返利的定義

    4.1.1 返利的定義

    返利對生產(chǎn)廠家來說，是希望最大限度地刺激經(jīng)銷商銷售自己產(chǎn)品的積極性，通過經(jīng)銷商的資金、網(wǎng)絡(luò)，加速產(chǎn)品的銷售，以期在品牌、渠道、利潤等諸多方面取得更高的回報。返利對經(jīng)銷商來說，則是廠家對自己努力經(jīng)營其產(chǎn)品給予的獎勵。名詞解釋：返利返利是指廠家

    2021-07-10

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