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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 5.3 激勵經(jīng)銷商常用的方法

    5.3 激勵經(jīng)銷商常用的方法

    以下列舉了30種激勵經(jīng)銷商的常用方法，以便讀者選用。激勵經(jīng)銷商的常用方法：（1）比其他廠家支付更高的“產(chǎn)品陳列費”。（2）向經(jīng)銷商提供比競爭者更高的返利。（3）給優(yōu)秀經(jīng)銷商更高的返利獎勵。（4）建立防竄貨系統(tǒng)，向經(jīng)銷商提供有價格保證的產(chǎn)品。

    2021-06-09

  • 5.4 銷售總監(jiān)工具箱

    5.4 銷售總監(jiān)工具箱

    在激勵經(jīng)銷商時，銷售總監(jiān)要掌握以下10大工具：1．激勵經(jīng)銷商的3個維度2．麥克威關(guān)于發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商需求的觀點3．獲取經(jīng)銷商需求與問題信息的方法4．經(jīng)銷商顧問委員會5．廠家與經(jīng)銷商合作的18種項目6．與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方法7．設(shè)計分銷計劃的3

    2021-06-08

  • 第6章 對經(jīng)銷商促銷

    第6章 對經(jīng)銷商促銷

    現(xiàn)狀與后果1．促銷怪圈。大促銷大銷量，小促銷小銷量，不促銷沒銷量。廠家欲罷不能，促銷“找死”（因為沒有利潤），不促銷“等死”（因為沒有銷量）。2．經(jīng)銷商截留廠家的促銷政策、資源和促銷品，導(dǎo)致促銷品積壓在經(jīng)銷商的倉庫，二批商和零售商不能享受促

    2021-06-07

  • 6.1 對經(jīng)銷商促銷的問題和論點

    6.1 對經(jīng)銷商促銷的問題和論點

    6.1.1對經(jīng)銷商促銷存在的主要問題（1）經(jīng)銷商享受了促銷折扣，卻不能把削減價格的好處完全傳遞給消費者。（2）頻繁的促銷增加了產(chǎn)品推廣的費用，降低了廠家的利潤。（3）導(dǎo)致廠家進入促銷怪圈：大促銷大銷量，小促銷小銷量，無促銷無銷

    2021-06-06

  • 6.2 對經(jīng)銷商促銷的主要內(nèi)容

    6.2 對經(jīng)銷商促銷的主要內(nèi)容

    對經(jīng)銷商促銷的主要內(nèi)容包括協(xié)作性廣告、促銷補貼、展銷、店內(nèi)促銷、配額規(guī)定、特派員、培訓(xùn)等。6.2.1協(xié)作性廣告6.2.2促銷補貼6.2.3展銷6.2.4店內(nèi)促銷6.2.5

    2021-06-05

  • 6.2.1 協(xié)作性廣告

    6.2.1 協(xié)作性廣告

    協(xié)作性廣告是對經(jīng)銷商促銷協(xié)助的一種流行形式。在多數(shù)情況下，由廠家提供廣告格式建議，甚至是制作好的廣告。在協(xié)作性廣告費用分攤上有多種形式，但最普遍的形式是雙方按一定的比例分攤，如各分攤50%。另外，以經(jīng)銷商的進貨額的百分比為基礎(chǔ)來進行分攤也是

    2021-06-04

  • 6.2.2 促銷補貼

    6.2.2 促銷補貼

    促銷補貼最典型的戰(zhàn)略是向經(jīng)銷商直接提供現(xiàn)金支付，或者按產(chǎn)品銷售額的一定百分比支付。提供促銷補貼是為了鼓勵經(jīng)銷商的以下行為：更多地銷售廠家的產(chǎn)品；獲取更大的貨架陳列空間；更多地在特定的樓面或展示點展示產(chǎn)品；獲得更多的堆頭；開展更多的引人入勝的

    2021-06-03

  • 6.2.3 展銷

    6.2.3 展銷

    在美國，每年在各種類型的零售店花費的展銷和其他促銷活動的費用以18%的速度在遞增，因為廠家爭著要在擁擠的零售店里為其產(chǎn)品獲得更多空間。展銷將一類可能十分滯銷的產(chǎn)品或新產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻裹c產(chǎn)品，吸引了消費者的注意，提高了消費者的興趣，也提高了產(chǎn)品的

    2021-06-02

  • 6.2.4 店內(nèi)促銷

    6.2.4 店內(nèi)促銷

    大多數(shù)店內(nèi)促銷都是短期的活動。為了使店內(nèi)促銷活動更有效，讓零售商從促銷活動中獲益是很重要的。因為，很少有零售商與經(jīng)銷商或廠家合作開展店內(nèi)促銷活動，除非進行店內(nèi)促銷活動能讓零售商以直接形式獲得特殊的利益。因此，一次成功的店內(nèi)促銷計劃應(yīng)當(dāng)考慮到

    2021-06-01

  • 6.2.5配額規(guī)定

    6.2.5配額規(guī)定

    由制造商指定經(jīng)銷商在一定時期內(nèi)進行銷售的數(shù)量稱為銷售配額，這是一種促銷策略。制造商相信設(shè)置配額能夠激勵經(jīng)銷商投入更多的努力，積極完成或超額完成配額來獲得獎勵。銷售配額被廣泛應(yīng)用于汽車行業(yè)，用于擴大經(jīng)銷商的銷售。那些獲得汽車制造商配額的經(jīng)銷商

    2021-05-31

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