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  • 1.4.1 制定營銷渠道戰(zhàn)略的要素

    1.4.1 制定營銷渠道戰(zhàn)略的要素

    營銷渠道戰(zhàn)略，也就是營銷渠道的定位點，包括營銷渠道屬性、營銷渠道利益和營銷渠道價值。下面，從這3個方面介紹制定營銷渠道戰(zhàn)略的要素。（1）營銷渠道屬性營銷渠道都有屬性，營銷渠道的屬性包括渠道長度、渠道寬度、渠道廣度、渠道系統(tǒng)和渠道

    2023-07-07

  • 1.4.2制定營銷渠道戰(zhàn)略的方法

    1.4.2制定營銷渠道戰(zhàn)略的方法

    1．結合營銷渠道屬性制定營銷渠道戰(zhàn)略根據(jù)廠家的產(chǎn)品特性，結合營銷渠道的屬性，廠家可以制定不同的營銷渠道戰(zhàn)略。例如，亞馬遜采用“只做電商”的單一渠道戰(zhàn)略，快速發(fā)展電商業(yè)務，使其成為全球最大的電商?，F(xiàn)在，更多的廠家選擇采用“多渠道戰(zhàn)略”，既做線

    2023-07-07

  • 1.5廠商共贏戰(zhàn)略

    1.5廠商共贏戰(zhàn)略

    梅明平對渠道經(jīng)理說：在弱肉強食的競爭時代，廠家要持續(xù)經(jīng)營就需要重視經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商獲得經(jīng)營利潤，使經(jīng)銷商快速成長，打造有戰(zhàn)斗力和高忠誠度的經(jīng)銷商隊伍。1.5.1廠商共贏戰(zhàn)略的定義廠家要理解廠商共贏戰(zhàn)略，先要對廠商關系進行回顧。

    2023-07-06

  • 1.5.2 廠商共贏戰(zhàn)略指導分銷決策

    1.5.2 廠商共贏戰(zhàn)略指導分銷決策

    有了廠商共贏戰(zhàn)略，廠家的營銷渠道就有了靈魂。廠商共贏戰(zhàn)略就像一根主線，自始至終貫穿于4項分銷決策之中。當廠家需要建立營銷渠道時，或者營銷渠道出現(xiàn)危機時，或者需要對營銷渠道進行調整時，廠商共贏戰(zhàn)略能及時為分銷決策提供指導原則，以防止營銷渠道出

    2023-07-06

  • 1.5.3 廠商共贏戰(zhàn)略的科學性

    1.5.3 廠商共贏戰(zhàn)略的科學性

    理論研究的科學性在于結合大量企業(yè)實踐發(fā)現(xiàn)最一般和最普遍的規(guī)律，國內外學者有關渠道的研究進一步驗證了廠商共贏戰(zhàn)略的科學性。在渠道研究的發(fā)展歷程中，學者的研究焦點在不斷轉移（見表1-5）。1．經(jīng)濟全球化的影響隨著以全球化為背景的市場競爭越來

    2023-07-06

  • 1.5.4廠商共贏戰(zhàn)略的價值

    1.5.4廠商共贏戰(zhàn)略的價值

    1．廠商共贏戰(zhàn)略為廠家創(chuàng)造的價值（1）降低渠道成本。通過同下游渠道成員經(jīng)銷商建立廠商共贏關系，廠家得到的最大好處是，以較低的成本實現(xiàn)較大的產(chǎn)品覆蓋率。當然，廠家要取得這樣的結果還有其他方式，比如行使廠家的渠道權力，特別是獎賞權，并且激發(fā)功能

    2023-07-05

  • 1.6 實戰(zhàn)案例

    1.6 實戰(zhàn)案例

    1.6.1沃爾瑪?shù)臓I銷渠道戰(zhàn)略2021年，創(chuàng)立于1962年的世界著名實體零售企業(yè)沃爾瑪?shù)娜蚩備N售額為5728億美元，而創(chuàng)立于1994年的全球電商鼻祖亞馬遜的全球凈銷售額為4698億美元，亞馬遜成了“網(wǎng)上的沃爾瑪”。面對快速發(fā)展的網(wǎng)絡營銷渠

    2023-07-05

  • 【渠道經(jīng)理工具箱】

    【渠道經(jīng)理工具箱】

    梅明平對渠道經(jīng)理說:沃爾沃通過制定新的營銷渠道戰(zhàn)略——與聯(lián)邦快遞合作建立配送中心，及時地解決了渠道中出現(xiàn)的問題，為重新奪回丟失的市場份額奠定了良好的基礎?！厩澜?jīng)理工具箱】關于如何制定營銷渠道戰(zhàn)略，渠道經(jīng)理要掌握以下16大工具。（1）

    2023-07-04

  • 第 2 章 了解網(wǎng)絡營銷渠道

    第 2 章 了解網(wǎng)絡營銷渠道

    問題與后果（1）目前，還有很多廠家沒有建立自己的網(wǎng)絡營銷渠道，導致銷量不斷下降，一直找不到突破點。（2）有些廠家非常希望建立自己的網(wǎng)絡營銷渠道，但不知道有哪些網(wǎng)絡營銷渠道可以選擇，所以一直沒有建立。（3）有些廠家已經(jīng)建立了幾個網(wǎng)

    2023-07-03

  • 2.1網(wǎng)絡營銷渠道的定義

    2.1網(wǎng)絡營銷渠道的定義

    名詞解釋：網(wǎng)絡營銷渠道網(wǎng)絡營銷渠道是為了滿足客戶實時服務的需求，以計算機或“其他可行技術”為基礎，將產(chǎn)品的銷售與服務數(shù)字化，讓客戶借助終端設備，并通過“交互式電子方式”完成交易，以“得到”產(chǎn)品和服務的自助式新型營銷服務渠道。其他可行技術是指

    2023-07-03

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