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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 6.2.6特派員

    6.2.6特派員

    特派員是指被廠家派往經(jīng)銷商處，幫助經(jīng)銷商開展銷售活動的廠商銷售人員。其目的是勸說經(jīng)銷商不推銷其他競爭對手的產(chǎn)品，而銷售廠家自己的產(chǎn)品，或加強(qiáng)廠家自己產(chǎn)品的銷售。在消費(fèi)品行業(yè)，特派員需要從事以下工作。（1）檢查批發(fā)和零售的存貨情況。（2）拜訪

    2021-05-30

  • 6.2.7培訓(xùn)

    6.2.7培訓(xùn)

    培訓(xùn)的目的是提高經(jīng)銷商及其銷售人員的工作業(yè)績。這是能與經(jīng)銷商建立促銷合作的最有效的策略之一。對于經(jīng)銷商來說，日復(fù)一日的壓力使他們很少有時間來注重培訓(xùn)，特別對規(guī)模較小的經(jīng)銷商來說更是如此。即使經(jīng)銷商有自己的培訓(xùn)計劃，廠家在這方面的幫助也給他們

    2021-05-29

  • 6.3 對經(jīng)銷商促銷的主要方式

    6.3 對經(jīng)銷商促銷的主要方式

    對經(jīng)銷商促銷的主要方式，按照促銷區(qū)域或促銷對象劃分，具有不同的分類。6.3.1按促銷區(qū)域分按促銷區(qū)域，可以將促銷分為區(qū)域性促銷和全國性促銷。區(qū)域性促銷的方案設(shè)計者是經(jīng)銷商，全國性促銷的方案設(shè)計者是廠家。6.3.2

    2021-05-28

  • 6.3.1 按促銷區(qū)域分

    6.3.1 按促銷區(qū)域分

    按促銷區(qū)域，可以將促銷分為區(qū)域性促銷和全國性促銷。區(qū)域性促銷的方案設(shè)計者是經(jīng)銷商，全國性促銷的方案設(shè)計者是廠家。1．區(qū)域性促銷區(qū)域性促銷是經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的情況，在廠家的促銷政策允許的范圍內(nèi)設(shè)計和設(shè)施的促銷活動。其目的是幫助個別經(jīng)銷商

    2021-05-27

  • 6.3.2 按促銷對象分

    6.3.2 按促銷對象分

    按促銷對象，可以將促銷分為渠道促銷和終端促銷。1．渠道促銷渠道促銷是針對分銷渠道中除消費(fèi)者之外的所有渠道成員的促銷。這些渠道成員包括經(jīng)銷商和批發(fā)商、零售商等分銷商，其目的是提高它們分銷產(chǎn)品的積極性。（1）渠道促銷不當(dāng)產(chǎn)生的后果。渠道促銷主要

    2021-05-26

  • 6.4 促銷的主要技巧

    6.4 促銷的主要技巧

    6.4.1找準(zhǔn)促銷對象6.4.2弄清產(chǎn)品促銷與銷量的關(guān)系6.4.3不同產(chǎn)品的促銷方法6.4.4產(chǎn)品促銷組合

    2021-05-25

  • 6.4.1 找準(zhǔn)促銷對象

    6.4.1 找準(zhǔn)促銷對象

    促銷在達(dá)成銷售業(yè)績的同時，也為經(jīng)銷商提供了更多竄貨機(jī)會。根據(jù)實際情況，針對不同對象實施不同的促銷方式，是穩(wěn)定市場秩序、提高渠道成員積極性的前提。（1）消費(fèi)者促銷。專門針對產(chǎn)品消費(fèi)者，為刺激消費(fèi)者購買欲望而設(shè)計的促銷，如買贈、刮刮卡、現(xiàn)場抽獎

    2021-05-24

  • 6.4.2 弄清產(chǎn)品促銷與銷量的關(guān)系

    6.4.2 弄清產(chǎn)品促銷與銷量的關(guān)系

    在所有促銷當(dāng)中，只有針對消費(fèi)者的促銷才能真正提高銷量。其他的促銷，如針對經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商的促銷活動，只能在短期內(nèi)使促銷對象的囤貨量上升，但促銷對象只是將促銷產(chǎn)品暫時存放在倉庫里。從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)并沒有提高銷量。假定某快速消費(fèi)品企業(yè)每月

    2021-05-23

  • 6.4.3 不同產(chǎn)品的促銷方法

    6.4.3 不同產(chǎn)品的促銷方法

    1．暢銷產(chǎn)品促銷方法暢銷產(chǎn)品的促銷應(yīng)堅持的一個重要原則是確保價格的穩(wěn)定。如果企業(yè)暢銷產(chǎn)品的品種少，只有1～2個品種，但占企業(yè)銷量的比重大，達(dá)到70%以上，則企業(yè)最好少做促銷，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主。反之，如果企業(yè)的暢銷品種多，達(dá)到10個品種以上

    2021-05-22

  • 6.4.4 產(chǎn)品促銷組合

    6.4.4 產(chǎn)品促銷組合

    隨著市場競爭日趨激烈，促銷組合的方式越來越多地被企業(yè)所采用，既有利于銷售，也可以科學(xué)地預(yù)防竄貨行為的發(fā)生。1．不同渠道成員的促銷組合渠道成員包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者。在不同的時間，選擇不同的渠道成員進(jìn)行促銷，或在同一時間選擇多個渠

    2021-05-21

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