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  • 6.5 實(shí)戰(zhàn)演練

    6.5 實(shí)戰(zhàn)演練

    6.5.12015年金科公司對(duì)經(jīng)銷商的終端支持政策6.5.22015年金科公司對(duì)不同產(chǎn)品的促銷模式6.5.3促銷的戰(zhàn)略行為及其實(shí)施

    2021-05-20

  • 6.5.1 2015年金科公司對(duì)經(jīng)銷商的終端支持政策

    6.5.1 2015年金科公司對(duì)經(jīng)銷商的終端支持政策

    以下是筆者在金科公司營(yíng)銷管理戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目中關(guān)于對(duì)經(jīng)銷商終端支持政策的節(jié)選，供讀者參考。1．終端支持的定義終端：指當(dāng)?shù)氐腒A賣場(chǎng)。終端產(chǎn)品：只包括第三類牙刷產(chǎn)品且由公司定義。終端進(jìn)場(chǎng)支持：終端產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)豄A賣場(chǎng)的費(fèi)用，不包括在2015年1月

    2021-05-19

  • 6.5.2 2015年金科公司對(duì)不同產(chǎn)品的促銷模式

    6.5.2 2015年金科公司對(duì)不同產(chǎn)品的促銷模式

    1．廠家對(duì)不同產(chǎn)品的促銷目的作為廠家對(duì)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，應(yīng)該至少達(dá)到以下7個(gè)目的：①有利于穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。②有利于各個(gè)品類均衡發(fā)展。③有利于完成企業(yè)的利潤(rùn)指標(biāo)。④有利于各渠道成員不能截留促銷利益。⑤有利于新產(chǎn)品的銷售。⑥有利于打擊競(jìng)品。⑦有利于

    2021-05-18

  • 6.5.3 促銷的戰(zhàn)略行為及其實(shí)施

    6.5.3 促銷的戰(zhàn)略行為及其實(shí)施

    高水平的促銷活動(dòng)，可以幫助企業(yè)的銷售總監(jiān)實(shí)現(xiàn)一系列的戰(zhàn)略銷售行為，如消化廠家?guī)齑娣e壓品、推廣新產(chǎn)品、控制產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、阻擊競(jìng)品、開發(fā)新市場(chǎng)等，而不是一味地“臨時(shí)抱佛腳”，“哪里痛治哪里”，或者一味地使用通過促銷提升銷量等戰(zhàn)術(shù)行為。1．消化廠

    2021-05-17

  • 6.6 銷售總監(jiān)工具箱

    6.6 銷售總監(jiān)工具箱

    在對(duì)經(jīng)銷商促銷時(shí)，銷售總監(jiān)要掌握以下10大工具：1．對(duì)經(jīng)銷商促銷存在的5大主要問題2．對(duì)經(jīng)銷商促銷的5大論點(diǎn)3．對(duì)經(jīng)銷商促銷的7大主要內(nèi)容4．協(xié)作性廣告5．促銷補(bǔ)貼6．對(duì)經(jīng)銷商促銷的2大主要方式7．促銷的4大主要技巧8．4種不同產(chǎn)品的促銷方

    2021-05-16

  • 第7章 應(yīng)收賬款管理

    第7章 應(yīng)收賬款管理

    現(xiàn)狀與后果1．應(yīng)收賬款會(huì)占用廠家的流動(dòng)資金，減少資金周轉(zhuǎn)次數(shù)，降低資金利用率；增加財(cái)務(wù)成本，減少企業(yè)利潤(rùn)。2．應(yīng)收賬款收不回就成了呆賬、死賬，會(huì)直接威脅廠家的生存。史玉柱在《史玉柱自述》中說：“當(dāng)時(shí)我們有3個(gè)億的應(yīng)收款，因管理不善，有2個(gè)億

    2021-05-15

  • 7.1 應(yīng)收賬款的概念

    7.1 應(yīng)收賬款的概念

    曾有一家日化企業(yè)，采用的是賒銷制，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)全年的銷售7000萬元，而應(yīng)收賬款就達(dá)到2800萬元，應(yīng)收賬款占全年銷售的40%，平均賬期達(dá)到了280天。最后，這家企業(yè)不得不退出市場(chǎng)。不同的行業(yè)有著不同的銷售特點(diǎn)。有的行業(yè)賒銷現(xiàn)象比較普遍，如

    2021-05-14

  • 7.2 經(jīng)銷商信用評(píng)估

    7.2 經(jīng)銷商信用評(píng)估

    7.2.15C信用評(píng)估法名詞解釋：5C信用評(píng)估法5C信用評(píng)估法是指分析影響信用的5個(gè)方面的一種方法。這5個(gè)方面英文的第一個(gè)字母都是C，所以稱為5C評(píng)估法。這5個(gè)方面是：品質(zhì)（Calibre）、能力（Capability）、資本

    2021-05-13

  • 7.3 確定經(jīng)銷商信用額度

    7.3 確定經(jīng)銷商信用額度

    名詞解釋：信用額度信用額度是指企業(yè)要求經(jīng)銷商支付應(yīng)收賬款的條件。它包括信用限額、信用期限、現(xiàn)金折扣政策和可接受的支付方式。7.3.1信用限額信用限額為未收回的應(yīng)收賬款余額的最高限額。企業(yè)假設(shè)超過該限額的應(yīng)收賬款為不可接受的風(fēng)險(xiǎn)

    2021-05-12

  • 7.4 應(yīng)收賬款的日常管理

    7.4 應(yīng)收賬款的日常管理

    對(duì)于已發(fā)生的應(yīng)收賬款，要加強(qiáng)日常管理工作，采取有力的措施進(jìn)行分析、控制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，提前采取對(duì)策。日常管理的工作需要財(cái)務(wù)部門和業(yè)務(wù)部門分工協(xié)作完成。7.4.1應(yīng)收賬款追蹤分析市場(chǎng)供求關(guān)系瞬息萬變，客戶以賒銷方式購(gòu)入商品后，客

    2021-05-11

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