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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 8.5 實(shí)戰(zhàn)演練

    8.5 實(shí)戰(zhàn)演練

    8.5實(shí)戰(zhàn)演練8.5.1銷售總監(jiān)如何制定有話語權(quán)的《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》8.5.2《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》樣板

    2021-04-30

  • 8.5.1 銷售總監(jiān)如何制定有話語權(quán)的《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》

    8.5.1 銷售總監(jiān)如何制定有話語權(quán)的《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》

    銷售總監(jiān)制定經(jīng)銷合同時(shí)，一定要注意隨時(shí)掌握主導(dǎo)權(quán)，避免自身行為被合同所束縛。1．有效時(shí)間在與經(jīng)銷商簽訂合同時(shí)，無論與經(jīng)銷商簽訂合同的日期是何時(shí)，但要注意有效期只能到本年的12月31日止（有的廠家有效期是其他時(shí)間，如6月30日止）。2．經(jīng)銷產(chǎn)

    2021-04-29

  • 8.5.2 《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》樣板

    8.5.2 《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》樣板

    《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》甲方：乙方：鑒于雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上就甲方委托乙方作為上述產(chǎn)品的地區(qū)經(jīng)銷商事宜，特訂立協(xié)議如下。第一條定義1．產(chǎn)品。本協(xié)議中所稱“產(chǎn)品”，系指系列產(chǎn)品。2．地區(qū)。本協(xié)議中所稱“地區(qū)”，系指雙方經(jīng)書面同意的其他地區(qū)。3．商標(biāo)

    2021-04-28

  • 8.6 銷售總監(jiān)工具箱

    8.6 銷售總監(jiān)工具箱

    在編制經(jīng)銷商合同時(shí)，銷售總監(jiān)要掌握以下9大工具：1．經(jīng)銷合同的4大作用2．經(jīng)銷合同的5大內(nèi)容3．經(jīng)銷合同的10大議定條款4．《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》中掌控主導(dǎo)權(quán)的5大重要事項(xiàng)5．簽訂經(jīng)銷合同的8大注意事項(xiàng)6．合同簽訂的3大程序7．制定有話語權(quán)的《產(chǎn)

    2021-04-27

  • 第9章 渠道沖突

    第9章 渠道沖突

    現(xiàn)狀與后果1．銷售總監(jiān)每年出臺(tái)的銷售政策，當(dāng)在經(jīng)銷商年會(huì)上宣布后，立即遭到經(jīng)銷商的反對(duì)甚至抗拒，于是經(jīng)銷商與銷售總監(jiān)之間的沖突產(chǎn)生了。這就導(dǎo)致經(jīng)銷商失去對(duì)銷售總監(jiān)的信任，銷售總監(jiān)無法正常開展工作。2．廠家推出的新產(chǎn)品不適合現(xiàn)有經(jīng)銷商、現(xiàn)有分

    2021-04-26

  • 9.1 經(jīng)銷商沖突的類型

    9.1 經(jīng)銷商沖突的類型

    從沖突的方向來分，沖突可分為橫向沖突和縱向沖突。橫向沖突橫向沖突是指存在于渠道同一層次的各經(jīng)銷商之間的相互沖突，如總經(jīng)銷商之間的沖突、二級(jí)經(jīng)銷商之間的沖突、分銷商之間的沖突等。橫向沖突在經(jīng)銷商的區(qū)域重疊時(shí)經(jīng)常發(fā)生?？v向沖突縱向沖

    2021-04-25

  • 9.2 經(jīng)銷商沖突的原因

    9.2 經(jīng)銷商沖突的原因

    經(jīng)銷商沖突的原因有多種，主要包括資源稀缺、感知差異、決策領(lǐng)域有分歧、目標(biāo)不一致、信息不對(duì)稱、角色對(duì)立等。1．資源稀缺渠道成員為了實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo)，在一些重要資源的分配上產(chǎn)生了分歧，形成沖突。案例為爭(zhēng)奪零售商產(chǎn)生的沖突某區(qū)域有一新建的大型連鎖超

    2021-04-24

  • 9.3 渠道沖突與渠道效率

    9.3 渠道沖突與渠道效率

    沖突究竟產(chǎn)生了什么影響，關(guān)鍵要看它是否影響了渠道效率。渠道效率是指實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)所需資本投入的最優(yōu)回報(bào)率。投入在實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)的過程中最優(yōu)化程度越高，效率越高；反之，效率越低。投入包括任何實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)所需之物。例如，廠家的目標(biāo)是希望80%的經(jīng)銷

    2021-04-23

  • 9.4 解決沖突的方法

    9.4 解決沖突的方法

    解決沖突的方法主要包括勸說、談判、仲裁、法律手段、退出等。1．勸說當(dāng)經(jīng)銷商之間出現(xiàn)沖突時(shí)，廠家利用其權(quán)力和領(lǐng)導(dǎo)力，勸說經(jīng)銷商并影響經(jīng)銷商的行為。勸說也為經(jīng)銷商之間提供了溝通的機(jī)會(huì)，減少由于職能分工、級(jí)別權(quán)限及錯(cuò)誤信息而引起的沖突

    2021-04-22

  • 9.5 銷售總監(jiān)工具箱

    9.5 銷售總監(jiān)工具箱

    在解決渠道沖突時(shí)，銷售總監(jiān)要掌握以下6大工具：1．橫向沖突和縱向沖突2．良性沖突和惡性沖突3．沖突的6大原因4．渠道效率的概念5．沖突與渠道效率的一般曲線圖6．解決沖突的5大方法

    2021-04-21

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