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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 第10章 竄貨管理

    第10章 竄貨管理

    現(xiàn)狀與后果1．經(jīng)銷商陳總按照廠家規(guī)定的價格以每箱125元向二批商毛總供貨，不到兩天，不知從哪里來的每箱85元的同樣的產(chǎn)品大量流向陳總的市場，二批商毛總氣呼呼地把貨退給了陳總，還罵陳總賺錢不要臉，發(fā)誓再也不到陳總那里進(jìn)貨了，15年生意上的朋友

    2021-04-20

  • 10.1 竄貨概述

    10.1 竄貨概述

    10.1.1竄貨的概念竄貨，又稱倒貨、沖貨、跨區(qū)銷售，是銷售網(wǎng)絡(luò)中與廠商簽訂合同的經(jīng)銷商、代理商或分公司，使產(chǎn)品不在合同所規(guī)定的銷售區(qū)域內(nèi)儲存、流通或銷售的行為。10.1.2竄貨的形式竄貨現(xiàn)象分為兩種形式，即直接

    2021-04-19

  • 10.2 打碼

    10.2 打碼

    經(jīng)銷商識別碼按照廠家編制識別碼的方法可劃分為數(shù)字識別碼、顏色識別碼、規(guī)格識別碼、文圖區(qū)分碼。1．?dāng)?shù)字識別碼數(shù)字識別碼是生產(chǎn)廠家通過對數(shù)字進(jìn)行有規(guī)律或沒規(guī)律的編排組合來編制的經(jīng)銷商識別碼。如表10-1所示，某公司把數(shù)字與它在廣東省的經(jīng)銷商一一

    2021-04-18

  • 10.3 市場督察部

    10.3 市場督察部

    10.3.1由銷售人員處理竄貨事件的缺陷（1）容易引起銷售人員之間的矛盾。由于竄貨會影響被竄貨一方銷售人員完成銷售計劃的情況，最終影響其工資獎金，這會導(dǎo)致雙方銷售人員之間的矛盾。（2）容易引起經(jīng)銷商與銷售人員之間的矛盾。銷售人

    2021-04-17

  • 10.4 處罰標(biāo)準(zhǔn)

    10.4 處罰標(biāo)準(zhǔn)

    竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)處罰的參考要素不同，通常分為以下兩種類型。1．按竄貨數(shù)量處罰如果竄貨的數(shù)量很容易認(rèn)定，則這種方法最有效、最公平。但在實(shí)際操作過程中，竄貨數(shù)量的認(rèn)定往往比較困難。這種累積遞進(jìn)式處罰被許多企業(yè)所采用，具體的操作方法是隨著數(shù)量的增

    2021-04-16

  • 10.5 市場秩序管理公約

    10.5 市場秩序管理公約

    《市場秩序管理公約》具體內(nèi)容通常包括以下4個方面。（1）竄貨界定。明確界定竄貨，使執(zhí)行者能輕松確定是否為竄貨行為，該不該按照該公約的處罰標(biāo)準(zhǔn)處理。（2）竄貨責(zé)任人。這包括主要責(zé)任人——竄貨的經(jīng)銷商本身和一些連帶責(zé)任人（如銷售人員、銷售經(jīng)理等

    2021-04-15

  • 10.6 實(shí)戰(zhàn)演練

    10.6 實(shí)戰(zhàn)演練

    10.6.1好佳企業(yè)《市場秩序管理公約》10.6.2好佳企業(yè)《市場違規(guī)處罰條例》

    2021-04-14

  • 10.6.1 好佳企業(yè)《市場秩序管理公約》

    10.6.1 好佳企業(yè)《市場秩序管理公約》

    好佳企業(yè)《市場秩序管理公約》按照年度《經(jīng)銷商協(xié)議書》，本著“確保經(jīng)銷商利益，加大市場管理力度，維護(hù)市場流通秩序，提高品牌形象”的原則，特制定本市場管理政策，作為年度《經(jīng)銷商協(xié)議書》的附件。一、總則1．經(jīng)銷商同意好佳公司對市場違規(guī)行為的以下處

    2021-04-13

  • 10.6.2 好佳企業(yè)《市場違規(guī)處罰條例》

    10.6.2 好佳企業(yè)《市場違規(guī)處罰條例》

    好佳企業(yè)市場違規(guī)處罰條例為了維護(hù)全體經(jīng)銷商利益，維護(hù)好佳集團(tuán)股份有限公司（以下稱“好佳公司”）產(chǎn)品流通秩序，使好佳公司的經(jīng)銷商通過經(jīng)銷好佳公司的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的收益，特制定本條例，全體好佳公司的經(jīng)銷商須共同遵守執(zhí)行。對于經(jīng)銷過程中的違規(guī)行為，

    2021-04-12

  • 10.7 銷售總監(jiān)工具箱

    10.7 銷售總監(jiān)工具箱

    在管理竄貨時，銷售總監(jiān)要掌握以下9大工具：1．直接竄貨和間接竄貨的定義2．間接竄貨責(zé)任人的確定3．引起竄貨的6大誘因4．4種經(jīng)銷商識別碼5．由銷售人員處理竄貨事件的4大缺陷6．市場督察部的職責(zé)7．建立竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)的2大參考要素8．《市場秩序

    2021-04-11

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