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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 12.1.1 確定經(jīng)銷商培訓(xùn)層次

    12.1.1 確定經(jīng)銷商培訓(xùn)層次

    1．第一層次：基礎(chǔ)培訓(xùn)培訓(xùn)目的：主要是讓經(jīng)銷商對(duì)廠家有較深刻的了解，并通過(guò)對(duì)廠家的了解，增強(qiáng)對(duì)廠家的認(rèn)識(shí)，使經(jīng)銷商下定從一而終的決心。培訓(xùn)內(nèi)容：通過(guò)企業(yè)介紹，使經(jīng)銷商認(rèn)同企業(yè)的文化；通過(guò)產(chǎn)品介紹，使經(jīng)銷商了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景

    2021-03-31

  • 12.1.2 確定經(jīng)銷商培訓(xùn)形式

    12.1.2 確定經(jīng)銷商培訓(xùn)形式

    經(jīng)銷商培訓(xùn)形式主要包括以下幾種。（1）集中培訓(xùn)。主要在經(jīng)銷商的年會(huì)、訂貨會(huì)上對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。（2）在線培訓(xùn)。利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品信息、技術(shù)知識(shí)、銷售方案、常見(jiàn)問(wèn)題等，如惠普“HP-FIRST”互動(dòng)在線培訓(xùn)。

    2021-03-30

  • 12.1.3 確定經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

    12.1.3 確定經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

    培訓(xùn)講師來(lái)自兩個(gè)方面，一個(gè)是內(nèi)部，一個(gè)是外部。1．內(nèi)部講師內(nèi)部講師來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，有可能是在職員工或管理者，也可能是企業(yè)的專職講師。企業(yè)可安排如下人員對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。（1）營(yíng)銷部經(jīng)理。可對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)和企業(yè)文化進(jìn)行培訓(xùn)。（2）銷售部經(jīng)

    2021-03-29

  • 12.2 編寫經(jīng)銷商培訓(xùn)資料

    12.2 編寫經(jīng)銷商培訓(xùn)資料

    廠家要編寫培訓(xùn)資料，通過(guò)培訓(xùn)教材、光盤、網(wǎng)站等形式發(fā)放出去，供經(jīng)銷商自學(xué)。經(jīng)銷商培訓(xùn)資料包括以下7個(gè)方面的內(nèi)容。（1）《經(jīng)銷商工作指南》。主要介紹經(jīng)銷商的日常工作，包括訂貨、付款、退換貨政策、返利、渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、庫(kù)存管理、銷售管理、廠

    2021-03-28

  • 12.3 實(shí)戰(zhàn)演練

    12.3 實(shí)戰(zhàn)演練

    廠家經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)主題：《廠商共贏經(jīng)銷商做強(qiáng)做大之路》一、培訓(xùn)目的1．提升經(jīng)銷商忠誠(chéng)度，緊跟企業(yè)步伐迅速發(fā)展2．幫助經(jīng)銷商掌握公司化運(yùn)作的思路與方法3．幫助經(jīng)銷商積極調(diào)整心態(tài)，改變經(jīng)營(yíng)思想4．幫助經(jīng)銷商做好市場(chǎng)定位，明晰發(fā)展方向5．幫助經(jīng)銷

    2021-03-27

  • 12.4 銷售總監(jiān)工具箱

    12.4 銷售總監(jiān)工具箱

    在培訓(xùn)經(jīng)銷商時(shí)，銷售總監(jiān)要掌握以下5大工具：1．經(jīng)銷商培訓(xùn)的3個(gè)層次2．經(jīng)銷商培訓(xùn)的10種形式3．培訓(xùn)講師的2種來(lái)源4．經(jīng)銷商培訓(xùn)資料的編寫5．《經(jīng)銷商工作指南》的主要內(nèi)容

    2021-03-26

  • 第13章 經(jīng)銷商年會(huì)

    第13章 經(jīng)銷商年會(huì)

    現(xiàn)狀與后果1．經(jīng)銷商年會(huì)就是喝酒會(huì)、感情聯(lián)絡(luò)會(huì)、打麻將會(huì)、旅游會(huì)、訂貨會(huì)、表彰會(huì)，導(dǎo)致經(jīng)銷商越來(lái)越抵制，廠家花了錢但沒(méi)有任何效果。2．經(jīng)銷商年會(huì)事先沒(méi)有組織、沒(méi)有策劃、沒(méi)有布置、沒(méi)有準(zhǔn)備，匆匆忙忙通知，慌慌張張召開，毫無(wú)收獲離開。3．經(jīng)銷商

    2021-03-25

  • 13.1 確定年會(huì)主要內(nèi)容

    13.1 確定年會(huì)主要內(nèi)容

    首先要對(duì)經(jīng)銷商年會(huì)的主要內(nèi)容進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。有以激勵(lì)為主題的，有以培訓(xùn)為主題的，有以溝通為主題的，也有以合作為主題的。根據(jù)突出的主題，設(shè)計(jì)相應(yīng)的內(nèi)容和議程，避免面面俱到卻沒(méi)有突出的中心。例如，廠家的目標(biāo)是主推新品，那么從年會(huì)的前期準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)的

    2021-03-24

  • 13.2 確定年會(huì)時(shí)間

    13.2 確定年會(huì)時(shí)間

    經(jīng)銷商年會(huì)要保證重點(diǎn)經(jīng)銷商都能到場(chǎng)，所以時(shí)間的選擇和事先的充分溝通非常重要。很多廠家會(huì)選擇在元旦或春節(jié)前召開經(jīng)銷商年會(huì)，但對(duì)于消費(fèi)品經(jīng)銷商和企業(yè)來(lái)講，元旦和春節(jié)是一年當(dāng)中的銷售黃金時(shí)間，在這之前開會(huì)勢(shì)必有多人缺席，加之節(jié)前企業(yè)準(zhǔn)備匆忙，會(huì)議

    2021-03-23

  • 13.3 選擇年會(huì)地點(diǎn)

    13.3 選擇年會(huì)地點(diǎn)

    地點(diǎn)的選擇應(yīng)根據(jù)廠家的實(shí)力而定。一般選擇的地點(diǎn)如下。（1）企業(yè)總部。如果總部條件較好，可選擇在企業(yè)總部所在地開會(huì)。這樣可以在會(huì)議期間安排參會(huì)人員到企業(yè)總部辦公樓、榮譽(yù)展廳、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)等地參觀，提升廠家在經(jīng)銷商心目中的形象。（2）優(yōu)秀經(jīng)銷商所在

    2021-03-22

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