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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 13.4 確定參會(huì)人員

    13.4 確定參會(huì)人員

    根據(jù)會(huì)議性質(zhì)，可以邀請(qǐng)相應(yīng)的人員參加。參會(huì)人員一般包括以下幾類。（1）經(jīng)銷商?？梢愿鶕?jù)情況選擇全體經(jīng)銷商或部分經(jīng)銷商來(lái)參加會(huì)議。（2）優(yōu)秀經(jīng)銷商的家人。根據(jù)會(huì)議性質(zhì)，可以考慮邀請(qǐng)各區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商攜家屬一同參加，一來(lái)可以融洽客情關(guān)系，二來(lái)可以

    2021-03-21

  • 13.5 會(huì)議議程策劃

    13.5 會(huì)議議程策劃

    1．領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)致辭，宣布會(huì)議開始。歡迎詞的內(nèi)容主要包括：歡迎大家與會(huì)；企業(yè)上年工作總結(jié)；企業(yè)目前面臨的問(wèn)題；企業(yè)未來(lái)的工作重心；企業(yè)將來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖。案例：某廠家總經(jīng)理在經(jīng)銷商年會(huì)上的開幕詞大家好！歡迎經(jīng)銷商朋友參加一年一度的

    2021-03-20

  • 13.6 發(fā)出年會(huì)邀請(qǐng)

    13.6 發(fā)出年會(huì)邀請(qǐng)

    在向經(jīng)銷商發(fā)出邀請(qǐng)時(shí)，一定要注意會(huì)議邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的會(huì)議邀請(qǐng)函不僅要標(biāo)明會(huì)議時(shí)間、用餐地點(diǎn)和時(shí)間，還應(yīng)有詳細(xì)的會(huì)議議程、各個(gè)時(shí)段的主題和發(fā)言人。最為重要的信息是會(huì)務(wù)組工作人員的聯(lián)絡(luò)方式、會(huì)務(wù)組工作人員的分工，這些信息能大大方便與

    2021-03-19

  • 13.7 年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)控制

    13.7 年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)控制

    在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置上，從戶外指示牌、橫幅、會(huì)議主題形象、簽到處、會(huì)議代表牌、工作牌、座位牌，會(huì)場(chǎng)背景、新產(chǎn)品POP、造型上都需要仔細(xì)推敲。形式隨意呆板會(huì)讓會(huì)場(chǎng)氣氛顯得沉悶，經(jīng)銷商在大部分時(shí)間里心不在焉。組織者在提高效率、精簡(jiǎn)內(nèi)容的同時(shí)，還可以多

    2021-03-18

  • 13.8 會(huì)后評(píng)估

    13.8 會(huì)后評(píng)估

    要及時(shí)向經(jīng)銷商了解會(huì)議中的問(wèn)題和解決建議，檢測(cè)會(huì)議目標(biāo)是否達(dá)成并針對(duì)問(wèn)題采取行動(dòng)，同時(shí)提出經(jīng)銷商在哪些方面予以配合，并給出具體的可落實(shí)到行動(dòng)上的建議。

    2021-03-17

  • 13.9 年會(huì)費(fèi)用預(yù)算

    13.9 年會(huì)費(fèi)用預(yù)算

    不同類型的經(jīng)銷商年會(huì)成本預(yù)算不同，會(huì)議成本還包括會(huì)議期間的旅游和食宿費(fèi)用。會(huì)議的預(yù)算費(fèi)用應(yīng)該越周全越好，如會(huì)場(chǎng)租金、參會(huì)人員的飲食和住宿費(fèi)用，以及其他的額外費(fèi)用（原則上占到預(yù)算總費(fèi)用的5%～10%）都應(yīng)充分考慮。表13-1是某企業(yè)小型經(jīng)銷商

    2021-03-16

  • 13.10 準(zhǔn)備年會(huì)歡迎函

    13.10 準(zhǔn)備年會(huì)歡迎函

    當(dāng)經(jīng)銷商進(jìn)入?yún)?huì)的地點(diǎn)后，應(yīng)準(zhǔn)備一份歡迎函。一方面讓經(jīng)銷商感受到廠家的熱情接待，另一方面對(duì)邀請(qǐng)函的內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充，讓經(jīng)銷商更加明確會(huì)議期間的活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排，以創(chuàng)造一個(gè)輕松愉快的會(huì)議環(huán)境。歡迎函包括會(huì)議期間的安排和會(huì)議議程。以下是某廠家經(jīng)銷

    2021-03-15

  • 13.11 銷售總監(jiān)工具箱

    13.11 銷售總監(jiān)工具箱

    在召開一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)時(shí)，銷售總監(jiān)要掌握以下5大工具：1．確定年會(huì)的主題2．確定年會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)3．確定年會(huì)會(huì)議議程4．年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)控制方法5．年會(huì)費(fèi)用預(yù)算

    2021-03-14

  • 第14章 招商策略

    第14章 招商策略

    現(xiàn)狀與后果1．誰(shuí)是區(qū)域經(jīng)理的候選經(jīng)銷商？到一個(gè)陌生市場(chǎng)，應(yīng)該優(yōu)先拜訪誰(shuí)？回答這個(gè)問(wèn)題，需要了解選擇經(jīng)銷商的3大策略——分兩步走策略、追隨策略和逆向拉動(dòng)策略，不同的策略拜訪的對(duì)象不一樣。否則，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，像一只無(wú)頭的蒼蠅到處亂竄。2．某小家

    2021-03-13

  • 14.1 分兩步走策略

    14.1 分兩步走策略

    1．適應(yīng)對(duì)象這種策略針對(duì)規(guī)模小的廠家或在當(dāng)?shù)貨]有知名度的廠家，無(wú)論是從實(shí)力還是從知名度方面，都不能吸引在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商。所以，在經(jīng)銷商的選擇上，不必恪守“一步到位”的原則，只能采取“分兩步走”的策略。2．內(nèi)容第一步，在經(jīng)銷

    2021-03-12

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