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  • 2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)

    2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)

    2.2.1移動(dòng)的電子渠道智能手機(jī)能夠讓消費(fèi)者在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)很方便地購(gòu)物，智能手機(jī)成為一條可移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。人們利用移動(dòng)的電子渠道購(gòu)物，具有以下優(yōu)點(diǎn)。1．隨時(shí)隨地以個(gè)人計(jì)算機(jī)為終端設(shè)備的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的局限性在于攜帶不便，而移動(dòng)的

    2023-07-02

  • 2.2.2社交網(wǎng)絡(luò)的電子渠道

    2.2.2社交網(wǎng)絡(luò)的電子渠道

    社交網(wǎng)絡(luò)即社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，源于英文SNS（SocialNetworkService）的翻譯。社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)包括硬件、軟件、服務(wù)及應(yīng)用，由于4個(gè)字構(gòu)成的詞組更符合中國(guó)人的構(gòu)詞習(xí)慣，因此人們習(xí)慣用社交網(wǎng)絡(luò)來指代社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。在美國(guó)和其他多個(gè)國(guó)家，社

    2023-07-02

  • 2.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的種類

    2.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的種類

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的種類很多，這里只介紹廠家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的種類，包括網(wǎng)絡(luò)直銷渠道和網(wǎng)絡(luò)中間商渠道。2.3.1網(wǎng)絡(luò)直銷渠道1．廠家官方商城官方網(wǎng)站簡(jiǎn)稱官網(wǎng)，是指政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)組織、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)或者個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)中建立的具有公開性質(zhì)的獨(dú)立網(wǎng)站。廠家官方

    2023-07-02

  • 2.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

    2.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

    2.4.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，在銷售地域、交易流程、信息處理、客戶管理和經(jīng)營(yíng)成本5個(gè)方面有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。1．銷售地域只要有互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的地域就能夠?qū)崿F(xiàn)交易，所以說基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的交易幾乎可以覆蓋全世界。雖然網(wǎng)絡(luò)

    2023-07-01

  • 2.5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道在廠家中的應(yīng)用

    2.5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道在廠家中的應(yīng)用

    2.5.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的定位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道作為一種營(yíng)銷渠道，廠家在應(yīng)用中，先要考慮其在廠家營(yíng)銷渠道中的定位問題，包括以下3個(gè)方面。1．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是否是唯一渠道廠家要回答“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是不是廠家唯一的營(yíng)銷渠道”的問題，這個(gè)問題是一個(gè)戰(zhàn)略層面的

    2023-07-01

  • 2.6實(shí)戰(zhàn)案例

    2.6實(shí)戰(zhàn)案例

    2.6.1山姆實(shí)體門店與網(wǎng)上商店融合得天衣無縫山姆在2018年宣布大力發(fā)展配送到家業(yè)務(wù)，將“門店+云倉(cāng)”模式逐漸推廣至全國(guó)。現(xiàn)在，“一小時(shí)極速達(dá)”服務(wù)已覆蓋中國(guó)30多家門店所在城市，為400多萬會(huì)員帶來便捷高效的購(gòu)物體驗(yàn)。網(wǎng)上購(gòu)物滿99元免

    2023-07-01

  • 第3章設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道

    第3章設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道

    【問題與后果】（1）大多數(shù)廠家在發(fā)展初期都沒有進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)，只是匆匆忙忙開發(fā)經(jīng)銷商。結(jié)果，要么某個(gè)經(jīng)銷商的銷量太高、占比太大，漸漸無法管理；要么經(jīng)銷商區(qū)域劃分不明確，導(dǎo)致渠道沖突嚴(yán)重?？傊?，廠家的渠道管理越來越難，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量停滯甚至下降。

    2023-06-30

  • 3.1營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的原因

    3.1營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的原因

    3.1.1企業(yè)發(fā)展的需求1．建立新企業(yè)（1）白手起家建立的新企業(yè)。《證券日?qǐng)?bào)》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年全國(guó)年度新增注冊(cè)的制造業(yè)企業(yè)數(shù)量為36.6萬家，2020年已達(dá)102.13萬家，其數(shù)量為2010年的近3倍。從注冊(cè)資本來看，年度新增注冊(cè)資

    2023-06-29

  • 3.2營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

    3.2營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

    廠家意識(shí)到需要設(shè)計(jì)或重新設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道后，就需要考慮如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷渠道關(guān)系，因?yàn)闋I(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷渠道關(guān)系決定了營(yíng)銷渠道效率。3.2.1渠道長(zhǎng)度1．渠道長(zhǎng)度的定義名詞解釋：渠道長(zhǎng)度渠道長(zhǎng)度也稱渠道深度、渠道層級(jí)等，是按照實(shí)體營(yíng)銷渠

    2023-06-29

  • 3.2.2渠道密度

    3.2.2渠道密度

    渠道長(zhǎng)度是針對(duì)整條營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度而言，也稱渠道層級(jí)。而渠道密度是針對(duì)每個(gè)渠道成員在廠家所劃定的區(qū)域內(nèi)分布的數(shù)量而言，有經(jīng)銷商密度、二批商密度、零售商密度等。關(guān)于渠道密度的內(nèi)容，本書只介紹與廠家直接簽訂合同的經(jīng)銷商密度，對(duì)于經(jīng)銷商下面的一級(jí)批

    2023-06-27

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