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經(jīng)銷商培訓講師

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  • 16.3.1 談判資料的準備

    16.3.1 談判資料的準備

    在與候選經(jīng)銷商進行談判之前，要做好充分準備。商務談判時應準備的5種材料如下。（1）資料準備。包括企業(yè)資料、產(chǎn)品資料、招商手冊和樣品。（2）方案準備。指當?shù)厥袌鲞\作規(guī)劃、首批貨促銷方案等。（3）異議準備。指經(jīng)銷商可能提出的異議和應對策略方案。

    2021-02-18

  • 16.3.2 商務談判的6大注意事項

    16.3.2 商務談判的6大注意事項

    1．保持友好的談判氛圍談話盡量輕松幽默，表情充滿活力和熱情，盡量避免爭執(zhí)，語言流暢清晰，多談共同點，以保持友好的談判氛圍。2．妥善進行異議處理認真考慮候選經(jīng)銷商的異議，發(fā)現(xiàn)關鍵的異議或異議背后暗示的問題。在談判時，候選經(jīng)銷商會不

    2021-02-17

  • 16.3.3 談判步驟

    16.3.3 談判步驟

    以上工作一切準備就緒，你就可以安排拜訪談判工作了。一般先電話預約，或者通過圈內的朋友介紹，確定時間地點，再登門拜訪。應注意的是，合作談判盡量選擇在經(jīng)銷商較為空閑的時間進行。1．第一步：電話預約在登門拜訪以前，一定要進行電話預約。

    2021-02-16

  • 16.4 簽訂合同

    16.4 簽訂合同

    通過以上的洽談，選擇并確定可以合作的經(jīng)銷商后，要趁熱打鐵，簽訂經(jīng)銷協(xié)議。產(chǎn)品經(jīng)銷合同事項分析如下。1．銷售區(qū)域銷售區(qū)域是指允許該經(jīng)銷商在多大的范圍內銷售企業(yè)的產(chǎn)品。確定銷售區(qū)域既能保證自身的利益不受傷害，同時也不允許將產(chǎn)品跨區(qū)銷

    2021-02-15

  • 16.5 實戰(zhàn)演練

    16.5 實戰(zhàn)演練

    16.5.1在招商談判中如何讓經(jīng)銷商感到安全16.5.2在招商談判中如何讓經(jīng)銷商感到一定會賺錢

    2021-02-14

  • 16.5.1 在招商談判中如何讓經(jīng)銷商感到安全

    16.5.1 在招商談判中如何讓經(jīng)銷商感到安全

    1．展示廠家的誠意在與經(jīng)銷商的接觸過程中，讓經(jīng)銷商感覺到你對他的情況了如指掌，說明你在與他溝通前做了很細致的工作，同時，剛開始溝通時不要碰敏感問題，如銷量要求、招商條件等。2．大打誠信牌讓經(jīng)銷商感覺到廠家的合同條款非常明確、細化

    2021-02-13

  • 16.5.2 在招商談判中如何讓經(jīng)銷商感到一定會賺錢

    16.5.2 在招商談判中如何讓經(jīng)銷商感到一定會賺錢

    1．展示過去能賺錢通過對與經(jīng)銷商同類型市場的樣板對比，如招聘縣級經(jīng)銷商，就找一家目前做得最成功的縣級經(jīng)銷商，對其進行贏利分析，以活生生的案例告訴經(jīng)銷商，做我們的產(chǎn)品經(jīng)銷一定會賺錢。2．展示現(xiàn)在能賺錢通過對廠家的各種經(jīng)銷商管理政策

    2021-02-12

  • 16.6 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    16.6 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    在選擇招商流程時，區(qū)域經(jīng)理要掌握以下7大工具：1．銷售人員的心理準備2．銷售人員自我形象設計3．銷售人員開發(fā)新市場應帶的9類資料4．信息收集的9種渠道5．商務談判的7大主要議題6．商務談判的6大注意事項7．產(chǎn)品經(jīng)銷合同13項事項分析&nbs

    2021-02-11

  • 第17章 拜訪經(jīng)銷商

    第17章 拜訪經(jīng)銷商

    現(xiàn)狀與后果1．拜訪前沒有準備，對公司新的促銷政策一無所知，對經(jīng)銷商上個月完成的任務情況一無所知，對拜訪的目的一無所知……這樣的區(qū)域經(jīng)理大有人在，傷害自己、傷害公司、傷害經(jīng)銷商。2．區(qū)域經(jīng)理電腦里滿是游戲，腦子里滿是游

    2021-02-10

  • 17.1 拜訪準備

    17.1 拜訪準備

    區(qū)域經(jīng)理在拜訪經(jīng)銷商之前，要做好充分的準備，為有效的拜訪奠定良好的基礎。1．了解公司新的銷售、價格產(chǎn)品和促銷政策不了解新的銷售政策，就無法用新的政策去吸引經(jīng)銷商；不了解新產(chǎn)品，也就無法向經(jīng)銷商推銷新產(chǎn)品；不了解當月的促銷計劃，就

    2021-02-09

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