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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 18.5 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    18.5 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    在激勵經(jīng)銷商時，區(qū)域經(jīng)理要掌握以下3大工具：1．利益激勵的3種途徑2．服務(wù)激勵的6種途徑3．精神激勵的4種途徑

    2021-01-29

  • 第19章 壓貨

    第19章 壓貨

    現(xiàn)狀與對策區(qū)域經(jīng)理祝智華的經(jīng)銷商大都經(jīng)營多個品牌，尤其是經(jīng)營競爭對手的產(chǎn)品。祝智華所在公司的產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品，每年9月到次年3月是產(chǎn)品銷售旺季。按往年情況，9月應(yīng)該是公司產(chǎn)品的銷售旺季，但是到9月中旬，經(jīng)銷商還沒有動靜，什么原因？最后一打

    2021-01-28

  • 19.1 壓貨的目的

    19.1 壓貨的目的

    一般情況下，壓貨有以下4種目的：完成任務(wù)、塞滿渠道、增加壓力和清理庫存。1．完成任務(wù)區(qū)域經(jīng)理每月都有銷售計劃，而且銷售計劃往往與銷售人員的獎金掛鉤，完成任務(wù)的高低直接影響到收入的高低。所以，銷售人員往往為了完成自己的銷售任務(wù)而給

    2021-01-27

  • 19.2 壓貨的方式

    19.2 壓貨的方式

    一般情況下，區(qū)域經(jīng)理會通過以下3種方式向經(jīng)銷商壓貨。1．利益驅(qū)動法很多銷售人員為了讓經(jīng)銷商完成銷售指標(biāo)，通常會給壓貨的經(jīng)銷商申請一些政策或費用。這些政策和費用對于經(jīng)銷商來說無疑就是一個利益陷阱，明明知道其中有貓膩，還是忍不住往下

    2021-01-26

  • 19.3 給經(jīng)銷商施壓

    19.3 給經(jīng)銷商施壓

    經(jīng)銷商雖然接受被壓的貨物，但其壓貨后的心態(tài)并不是一樣的。有的是為了賺取壓貨的優(yōu)惠政策；有的囤貨居奇，是為了賺取高額利潤；有的財大氣粗，根本沒有把壓的這些貨物放在處理日程上；有的干脆在等待，等待銷售人員想辦法來處理，完全是一種依靠的心態(tài)。&n

    2021-01-25

  • 19.4 給業(yè)務(wù)員施壓

    19.4 給業(yè)務(wù)員施壓

    做好經(jīng)銷商的前期工作后，銷售人員需要對分銷的進(jìn)程進(jìn)行過程掌控。在分銷的環(huán)節(jié)中，最為重要的就是執(zhí)行分銷政策的當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員。當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員有兩類：一類是廠家派給經(jīng)銷商的駐地業(yè)務(wù)員，一類是經(jīng)銷商自己招聘的業(yè)務(wù)員。如何讓當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員既有熱情又有壓力地去推動

    2021-01-24

  • 19.5 加強(qiáng)終端分銷

    19.5 加強(qiáng)終端分銷

    加強(qiáng)終端分銷是減少產(chǎn)品庫存壓力的最好辦法。以下提供5種加強(qiáng)終端分銷的方法。1．渠道分銷分銷壓貨最好的辦法就是把貨物往經(jīng)銷商的下級分銷商分銷，讓貨物充斥整個分銷渠道。如何往下壓呢？可以參考前面所講的幾種壓貨辦法，幫助經(jīng)銷商往下級分

    2021-01-23

  • 19.6 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    19.6 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    在給經(jīng)銷商壓貨時，區(qū)域經(jīng)理要掌握以下5大工具：1．壓貨的4種目的2．壓貨的3種方式3．給經(jīng)銷商施壓的3種方法4．給業(yè)務(wù)員施壓的2種方法5．加強(qiáng)終端分銷的5種方法

    2021-01-22

  • 第20章 促銷

    第20章 促銷

    現(xiàn)狀與后果1．白酒經(jīng)銷商鄭總好不容易從中百倉儲得到了一個堆頭促銷的機(jī)會，希望區(qū)域經(jīng)理袁瑋幫助他設(shè)計一個促銷活動。3天后，活動方案出來了：所有產(chǎn)品一律9折。一周下來，銷量很不理想，和平時不做堆頭的銷量差不多。問題出在哪？經(jīng)反饋，同

    2021-01-21

  • 20.1 KA賣場堆頭促銷

    20.1 KA賣場堆頭促銷

    由于KA賣場的堆頭有限，要向KA賣場提前申請開展促銷活動。所以，能夠有機(jī)會獲得堆頭的銷售機(jī)會實在難得，應(yīng)好好珍惜。做堆頭就必須有促銷，沒有促銷的堆頭不僅不會帶來較大的銷量，反而還要支付高額的堆頭費。所以，堆頭的銷量與是否有促銷有很大的關(guān)系，

    2021-01-20

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