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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 22.2.5 定期協(xié)助經(jīng)銷商與公司財(cái)務(wù)對賬

    22.2.5 定期協(xié)助經(jīng)銷商與公司財(cái)務(wù)對賬

    財(cái)務(wù)要形成定期的對賬制度，每隔1個(gè)月、3個(gè)月或半年就必須同經(jīng)銷商核對一次賬目。以下幾種情況容易造成單據(jù)、金額等方面的誤差，銷售人員要特別重視。（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為多品種、多規(guī)格。（2）不同的產(chǎn)品回款期限及返利標(biāo)準(zhǔn)不一樣。（3）產(chǎn)品出現(xiàn)平調(diào)、退貨

    2020-12-20

  • 22.2.6 關(guān)注經(jīng)銷商欠款信號(hào)

    22.2.6 關(guān)注經(jīng)銷商欠款信號(hào)

    在日常經(jīng)營管理中，經(jīng)銷商如果出現(xiàn)了以下信息，說明可能會(huì)發(fā)生欠款，銷售人員必須提高警惕。（1）對廠家財(cái)務(wù)人員經(jīng)常性地回避。（2）多次破壞付款承諾。（3）負(fù)責(zé)人發(fā)生意外。（4）銀行退票（余款不足）。（5）應(yīng)收賬款過多，資金回籠困難。（6）低價(jià)拋

    2020-12-19

  • 22.3 應(yīng)收賬款處理方法

    22.3 應(yīng)收賬款處理方法

    22.3.1正常應(yīng)收賬款的處理方法22.3.2已被拖欠款項(xiàng)的處理方法22.3.3對于呆賬和死賬的處理方法

    2020-12-18

  • 22.3.1 正常應(yīng)收賬款的處理方法

    22.3.1 正常應(yīng)收賬款的處理方法

    俗話說：“會(huì)賣貨的人是徒弟，會(huì)收款的人是師傅。”銷售人員的貨款回收能力與工作能力成正比。優(yōu)秀的銷售人員在日常工作中非常關(guān)注貨款的回收情況。為了使貨款盡快回籠，銷售人員應(yīng)做好以下工作。（1）核查經(jīng)銷商的銷售資料（收貨單據(jù)、發(fā)票等）是否齊備，內(nèi)

    2020-12-17

  • 22.3.2 已被拖欠款項(xiàng)的處理方法

    22.3.2 已被拖欠款項(xiàng)的處理方法

    如果貨款已被拖欠，則銷售人員應(yīng)與公司一起，做好以下被拖欠款項(xiàng)的追收工作。（1）檢查被拖欠款項(xiàng)的銷售文件是否齊備。（2）要求經(jīng)銷商提供拖欠款項(xiàng)的原因，并收集資料以證明其正確性。（3）根據(jù)情況發(fā)展的不同，建立3種不同程度的追討文件——預(yù)告、警告

    2020-12-16

  • 22.3.3 對于呆賬和死賬的處理方法

    22.3.3 對于呆賬和死賬的處理方法

    出現(xiàn)呆賬和死賬之后，銷售人員應(yīng)協(xié)助公司做好以下善后工作。（1）折讓。（2）收回貨物。（3）處理抵押品。（4）尋求法律援助。（5）訴訟保全。

    2020-12-15

  • 22.4實(shí)戰(zhàn)演練

    22.4實(shí)戰(zhàn)演練

    22.4.1銷售人員應(yīng)了解的追款方式22.4.2拖欠時(shí)間與追收成功率的關(guān)系

    2020-12-14

  • 22.4.1 銷售人員應(yīng)了解的追款方式

    22.4.1 銷售人員應(yīng)了解的追款方式

    為提高追款技巧，銷售人員應(yīng)了解以下追款方式。（1）追討函件。（2）豐富、完善的客戶資料檔案。（3）讓對方寫下支付欠款的承諾函件，并加蓋公章。（4）與負(fù)責(zé)人直接接觸。（5）錄音。（6）向警方求助。（7）豐富自己財(cái)務(wù)、銀行等方面的知識(shí)，如支票、

    2020-12-13

  • 22.4.2 拖欠時(shí)間與追收成功率的關(guān)系

    22.4.2 拖欠時(shí)間與追收成功率的關(guān)系

    拖欠時(shí)間與追收成功率存在密切的相互關(guān)系。所以，銷售人員應(yīng)盡快地追收貨款，因?yàn)闀r(shí)間是欠款者的保護(hù)傘，時(shí)間越長，追收成功率越低。（1）拖欠時(shí)間與追收成功率的關(guān)系如下。（2）最后收款期限。經(jīng)銷商拖欠的日數(shù)不應(yīng)超過回款期限的1/3；如超過，應(yīng)馬上采

    2020-12-12

  • 22.5 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    22.5 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    在管理貨款時(shí)，區(qū)域經(jīng)理要掌握以下10大工具：1．從4個(gè)方面幫助經(jīng)銷商降低貨款風(fēng)險(xiǎn)2．用返利模式減少貨款風(fēng)險(xiǎn)的方法3．零售終端的10種欠款信號(hào)4．在銷售合同中確保賬款安全的方法5．從4個(gè)方面嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)銷商開戶制度6．容易造成單據(jù)和金額誤差的5

    2020-12-11

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