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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 第23章 投訴處理

    第23章 投訴處理

    現(xiàn)狀與后果1．區(qū)域經(jīng)理抱怨，他的經(jīng)銷商天天投訴，弄得他焦頭爛額。經(jīng)銷商投訴什么呢？3大問題：墊付費(fèi)用的報(bào)銷問題、返利兌現(xiàn)問題、缺貨問題。這3大問題，至于讓區(qū)域經(jīng)理焦頭爛額嗎？2．對(duì)于經(jīng)銷商的投訴，區(qū)域經(jīng)理要分清輕重緩急，弄不好會(huì)傷害企業(yè)，甚

    2020-12-10

  • 23.1 處理投訴的6大原則

    23.1 處理投訴的6大原則

    23.1.1先處理人，后處理事23.1.2限時(shí)答復(fù)23.1.3從傾聽開始23.1.4認(rèn)同經(jīng)銷商的感受23.1.5表示愿意提供幫助23.1.6確實(shí)解決問題&n

    2020-12-09

  • 23.1.1 先處理人，后處理事

    23.1.1 先處理人，后處理事

    要妥善處理經(jīng)銷商的投訴，銷售人員應(yīng)首先穩(wěn)定經(jīng)銷商的情緒，然后再了解和處理投訴，這樣做能較好地解決問題。美國(guó)一家汽車修理廠有一條服務(wù)宗旨，叫作“先修理人，后修理車”。什么叫“先修理人，后修理車”呢？一個(gè)人的車壞了，他的心情會(huì)非常不好。你應(yīng)該先

    2020-12-08

  • 23.1.2 限時(shí)答復(fù)

    23.1.2 限時(shí)答復(fù)

    對(duì)于經(jīng)銷商的投訴，要限時(shí)給予答復(fù)，如在24小時(shí)、48小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)等。答復(fù)并不等于全部解決了經(jīng)銷商的投訴問題。對(duì)于能明確給予答復(fù)的投訴，則要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)給予答復(fù)；而對(duì)于需要上級(jí)討論或涉及其他部門如財(cái)務(wù)部、運(yùn)輸部的投訴，則需要一定的時(shí)間，但

    2020-12-07

  • 23.1.3 從傾聽開始

    23.1.3 從傾聽開始

    傾聽是解決問題的前提。在傾聽經(jīng)銷商的投訴的時(shí)候，不但要聽他表達(dá)的內(nèi)容，還要注意他的語(yǔ)調(diào)與音量，這有助于你了解經(jīng)銷商語(yǔ)言背后的內(nèi)在情緒。同時(shí)，通過重復(fù)經(jīng)銷商剛才反映的情況，確保讓經(jīng)銷商知道你真正了解了經(jīng)銷商的問題，同時(shí)能顯示你對(duì)他的尊重，以及

    2020-12-06

  • 23.1.4 認(rèn)同經(jīng)銷商的感受

    23.1.4 認(rèn)同經(jīng)銷商的感受

    經(jīng)銷商在投訴時(shí)會(huì)表現(xiàn)出煩惱、失望、泄氣、發(fā)怒等各種情感。你不應(yīng)當(dāng)把這些表現(xiàn)當(dāng)作對(duì)你個(gè)人的不滿。特別是當(dāng)經(jīng)銷商發(fā)怒時(shí)，你可能心里會(huì)想：“憑什么對(duì)著我發(fā)火？我的態(tài)度這么好?！币缿嵟那楦型ǔ６夹枰ㄟ^一個(gè)載體來發(fā)泄。因此對(duì)于憤怒，經(jīng)銷商僅僅

    2020-12-05

  • 23.1.5 表示愿意提供幫助

    23.1.5 表示愿意提供幫助

    當(dāng)經(jīng)銷商正在關(guān)注問題的解決時(shí)，我們體貼地表示樂于提供幫助，自然會(huì)讓經(jīng)銷商感到安全、有保障，從而進(jìn)一步消除對(duì)立情緒。當(dāng)問題澄清了，經(jīng)銷商的對(duì)立情緒降低了，我們接下來要做的就是為經(jīng)銷商提供解決方案。

    2020-12-04

  • 23.1.6 確實(shí)解決問題

    23.1.6 確實(shí)解決問題

    針對(duì)經(jīng)銷商投訴，銷售人員應(yīng)有各種預(yù)案或解決方案。我們?cè)谔峁┙鉀Q方案時(shí)要注意以下幾點(diǎn)。1．為經(jīng)銷商提供選擇通常一個(gè)問題的解決方案都不是唯一的，給經(jīng)銷商提供選擇會(huì)讓經(jīng)銷商感到受尊重。同時(shí)，經(jīng)銷商選擇的解決方案在實(shí)施的時(shí)候也會(huì)得到來自經(jīng)銷商的更多

    2020-12-03

  • 23.2 產(chǎn)品質(zhì)量投訴

    23.2 產(chǎn)品質(zhì)量投訴

    產(chǎn)品質(zhì)量問題處理不好，將會(huì)帶來災(zāi)難性的后果。面對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的投訴，應(yīng)盡快收回有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，并在自己的權(quán)限范圍之內(nèi)，當(dāng)即妥善處理，以化解經(jīng)銷商的抱怨。如果不能在自己的權(quán)限范圍內(nèi)解決，應(yīng)當(dāng)即請(qǐng)示上司，尋找新的解決途徑。所以，銷售人

    2020-12-02

  • 23.3 竄貨投訴

    23.3 竄貨投訴

    竄貨是經(jīng)銷商經(jīng)常投訴的內(nèi)容。當(dāng)經(jīng)銷商投訴時(shí)，銷售人員應(yīng)首先要求經(jīng)銷商收購(gòu)竄貨證據(jù)，然后填寫《竄貨投訴狀》。為防止經(jīng)銷商從其他經(jīng)銷商的區(qū)域購(gòu)買產(chǎn)品，以此陷害其他經(jīng)銷商，在收購(gòu)竄貨證據(jù)時(shí)，應(yīng)有證明人、收購(gòu)地點(diǎn)的出貨證明等。為什么要求

    2020-12-01

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