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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 25.5區(qū)域經(jīng)理工具箱

    25.5區(qū)域經(jīng)理工具箱

    更換經(jīng)銷商時,區(qū)域經(jīng)理要掌握以下8大工具:1.整改備忘錄2.銷售人員的心理障礙3.銷售人員化解經(jīng)銷商對立情緒的小技巧4.經(jīng)銷商更換說明5.貨物轉(zhuǎn)移程序6.妥善處理4種善后事宜7.支持新經(jīng)銷商的3個方面8.不要更換經(jīng)銷商的4種情況

    2020-11-01

  • 第26章  業(yè)務(wù)員管理

    第26章 業(yè)務(wù)員管理

    現(xiàn)狀與后果1.一天,區(qū)域經(jīng)理祝智華巡訪青島市場,想檢查一下入職半年的駐地業(yè)務(wù)員對自己工作職責(zé)和要求的了解情況。祝智華來到家樂福超市,見到業(yè)務(wù)員陳丹,問道:“你的工作職責(zé)有哪些?”陳丹一下語塞,半天回答道:“我是推銷產(chǎn)品的”。祝智

    2020-10-31

  • 26.1  業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)

    26.1 業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)

    為加強產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆咒N,協(xié)助經(jīng)銷商建立銷售網(wǎng)絡(luò),廠家為經(jīng)銷商配備了駐地業(yè)務(wù)員(以下簡稱業(yè)務(wù)員),他們的工作職責(zé)如下。(1)了解經(jīng)銷商每月的銷售計劃。(2)了解廠家市場部不時發(fā)出的促銷方案。(3)協(xié)助經(jīng)銷商下單,并確保經(jīng)銷商完成每月的銷售計劃

    2020-10-30

  • 26.2  業(yè)務(wù)員管理問題

    26.2 業(yè)務(wù)員管理問題

    在實際工作中,業(yè)務(wù)員的管理往往存在以下問題。(1)業(yè)務(wù)員的來源不一。由于經(jīng)銷商分布廣,廠商集中招聘業(yè)務(wù)員有一定的難度,所以,業(yè)務(wù)員的來源不一,有經(jīng)銷商推薦的,有社會上招聘的,有的還是經(jīng)銷商的親屬等。(2)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)參差不齊。(3)業(yè)務(wù)員的

    2020-10-29

  • 26.3  有效管理業(yè)務(wù)員

    26.3 有效管理業(yè)務(wù)員

    為有效地管理業(yè)務(wù)員,區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)設(shè)計《廠家駐地業(yè)務(wù)員檢查表》,由銷售人員在拜訪經(jīng)銷商時對業(yè)務(wù)員進行檢查,并根據(jù)檢查結(jié)果對業(yè)務(wù)員進行處理,從而從根本上改變業(yè)務(wù)員濫竽充數(shù)的現(xiàn)象,使業(yè)務(wù)員良好地開展工作。26.3.1&nbs

    2020-10-28

  • 26.3.1  銷售人員有效管理業(yè)務(wù)員的主要內(nèi)容

    26.3.1 銷售人員有效管理業(yè)務(wù)員的主要內(nèi)容

    1.檢查范圍(1)業(yè)務(wù)員的工作情況。(2)市場秩序情況。(3)銷售費用使用情況。2.檢查內(nèi)容(1)根據(jù)《廠家駐地業(yè)務(wù)員檢查表》,對每項進行逐一評分。(2)處理竄貨,核實經(jīng)銷商銷售費用。3.處理方式(1)對評分不超過6

    2020-10-27

  • 26.3.2  建立業(yè)務(wù)員的工作標(biāo)準(zhǔn)

    26.3.2 建立業(yè)務(wù)員的工作標(biāo)準(zhǔn)

    1.區(qū)域網(wǎng)點考核標(biāo)準(zhǔn)(1)“直供網(wǎng)點數(shù)量建設(shè)”標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)點按單店計算,鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、地區(qū)和省會城市的網(wǎng)點由廠家確定。(2)“直供網(wǎng)點品種分銷”標(biāo)準(zhǔn)。(3)“直供網(wǎng)點陳列”標(biāo)準(zhǔn)。2.業(yè)務(wù)員拜訪及檢查標(biāo)準(zhǔn)(1)旗艦店。拜訪頻率:每周每店

    2020-10-26

  • 26.3.3  報表管理

    26.3.3 報表管理

    根據(jù)廠家對業(yè)務(wù)員的工作標(biāo)準(zhǔn)的要求,設(shè)計《廠家駐地業(yè)務(wù)員檢查表》(見表26-6),對業(yè)務(wù)員的每項工作進行考核。為盡量使考核具有一定的公平性,在考核指標(biāo)上,盡量做到以量化指標(biāo)為主,以定性指標(biāo)為輔。網(wǎng)點建設(shè)、產(chǎn)品陳列和品種分銷是業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)工作,

    2020-10-25

  • 26.4  實戰(zhàn)演練

    26.4 實戰(zhàn)演練

    26.4.1廠家駐地業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)及管理制度26.4.2金輝廠督察員監(jiān)督駐地業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)

    2020-10-24

  • 26.4.1  廠家駐地業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)及管理制度

    26.4.1 廠家駐地業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)及管理制度

    一、姓名:工作崗位:上級主管:二、主要工作職責(zé)1.全面負責(zé)轄區(qū)市場的銷售工作,加強經(jīng)銷商管理與渠道拓展,完成銷售部下達的銷售、回款、招商等指標(biāo)。2.按市場部的促銷計劃組織促銷活動。3.開發(fā)經(jīng)銷商。4.組建銷售人員隊伍,并負責(zé)進行有效管理。5

    2020-10-23

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