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  • 8.4防竄貨管理體系建設(shè)

    8.4防竄貨管理體系建設(shè)

    “頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳?！睆S家沒(méi)有建立防竄貨管理體系，竄貨便會(huì)層出不窮地發(fā)生，嚴(yán)重?cái)_亂產(chǎn)品的市場(chǎng)流通秩序，降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，損害經(jīng)銷商的利益，最終讓經(jīng)銷商沒(méi)有安全感。持續(xù)的竄貨，輕則導(dǎo)致經(jīng)銷商和廠家雙雙銷量下降，重則導(dǎo)致經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而銷售其他廠

    2023-04-16

  • 8.4.2產(chǎn)品防竄碼

    8.4.2產(chǎn)品防竄碼

    產(chǎn)品防竄碼是識(shí)別竄貨經(jīng)銷商的唯一標(biāo)志。沒(méi)有產(chǎn)品防竄碼，將無(wú)法確認(rèn)違規(guī)的經(jīng)銷商是誰(shuí)。因此，產(chǎn)品防竄碼是有效、公平、迅速、準(zhǔn)確處理竄貨的基礎(chǔ)。1．產(chǎn)品防竄碼的編制方法產(chǎn)品防竄碼有兩種編制方法：一種是固定碼，另一種是變動(dòng)碼。固定碼就是一個(gè)經(jīng)銷商對(duì)

    2023-04-13

  • 8.4.3經(jīng)銷商選擇與區(qū)域劃分

    8.4.3經(jīng)銷商選擇與區(qū)域劃分

    8.4.3經(jīng)銷商選擇與區(qū)域劃分有些經(jīng)銷商容易發(fā)生竄貨，如批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)銷商；有些經(jīng)銷商很難發(fā)生竄貨，如給現(xiàn)代渠道供貨的經(jīng)銷商。所以廠家應(yīng)該選擇合適的經(jīng)銷商，剔除有“前科”的經(jīng)銷商，從源頭消除竄貨產(chǎn)生的可能性。另外，廠家在區(qū)域劃分時(shí)要結(jié)合經(jīng)銷商

    2023-04-12

  • 8.4.6竄貨處罰

    8.4.6竄貨處罰

    8.4.6竄貨處罰1．竄貨處罰原則（1）協(xié)商處理優(yōu)先原則。所有竄貨均由竄貨管理專員在第一時(shí)間組織兩個(gè)經(jīng)銷商（竄貨的經(jīng)銷商、被竄貨的經(jīng)銷商）一起協(xié)商處理，處理結(jié)果以雙方均接受為原則。同時(shí)，竄貨管理專員要組織雙方當(dāng)場(chǎng)擬定防止下次竄貨的《竄貨調(diào)解

    2023-04-11

  • 8.5實(shí)戰(zhàn)案例

    8.5實(shí)戰(zhàn)案例

    8.5.1BZ公司竄貨管理制度1．竄貨管理的基礎(chǔ)知識(shí)（1）竄貨的定義。產(chǎn)品不在經(jīng)銷商與廠家所簽訂的《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》所授權(quán)的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)銷售、儲(chǔ)存和流通，均屬于竄貨。（2）直接竄貨。與BZ公司直接簽訂合同的經(jīng)銷商發(fā)生的竄貨，屬于直接竄貨。（3）

    2023-04-10

  • 8.5.2FT公司防竄貨措施

    8.5.2FT公司防竄貨措施

    1．FT公司防竄貨原則（1）廠家負(fù)責(zé)制。全國(guó)的竄貨由廠家負(fù)全部責(zé)任。（2）經(jīng)銷商負(fù)責(zé)制。區(qū)域內(nèi)所有二級(jí)經(jīng)銷商的竄貨，由該區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷商負(fù)全部責(zé)任。（3）竄貨證據(jù)收集。竄貨證據(jù)由經(jīng)銷商收集，上報(bào)公司市場(chǎng)督察部確認(rèn)；或者由市場(chǎng)督察部成員尋訪市場(chǎng)

    2023-04-09

  • 【渠道經(jīng)理工具箱】

    【渠道經(jīng)理工具箱】

    關(guān)于渠道竄貨管理的知識(shí)，渠道經(jīng)理要掌握以下13大工具。（1）竄貨的定義。（2）竄貨的兩種形式。（3）有意竄貨的定義。（4）無(wú)意竄貨的定義。（5）竄貨的6大誘因。（6）竄貨在產(chǎn)品生命周期不同階段的影響。（7）防竄貨管理體系建設(shè)的7大步驟。（8

    2023-04-08

  • 第9章梳理渠道產(chǎn)品

    第9章梳理渠道產(chǎn)品

    【問(wèn)題與后果】（1）在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，廠家沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品清晰的質(zhì)量定位、利益定位和使用者定位，將產(chǎn)品匆匆忙忙推向市場(chǎng)，導(dǎo)致渠道成員和消費(fèi)者認(rèn)知模糊，產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，最后鎩羽而歸。（2）產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，經(jīng)銷商不愿意進(jìn)貨，零售商不愿意銷售

    2023-04-07

  • 9.1突出產(chǎn)品在渠道上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    9.1突出產(chǎn)品在渠道上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    9.1.1突出產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)名詞解釋：產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位是廠家在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初或在產(chǎn)品推廣的過(guò)程中，通過(guò)廣告宣傳或其他營(yíng)銷手段使產(chǎn)品在消費(fèi)者心中確立一個(gè)具體形象的過(guò)程，簡(jiǎn)而言之就是給消費(fèi)者提供一個(gè)選擇產(chǎn)品的購(gòu)買理由。產(chǎn)品定位越清晰，越容易被消費(fèi)者

    2023-04-06

  • 9.1突出產(chǎn)品在渠道上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    9.1突出產(chǎn)品在渠道上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品在質(zhì)量、外形、包裝、地理便利、服務(wù)、溝通等方面的細(xì)微差異。突出產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)也是突出產(chǎn)品在渠道上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方式?，F(xiàn)在的產(chǎn)品都在拼“顏值”。清新時(shí)尚的色系、簡(jiǎn)約純凈感強(qiáng)的設(shè)計(jì)及便攜易用的包裝，都可以體現(xiàn)產(chǎn)品的差異，更符合消費(fèi)者

    2023-04-05

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