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  • 如何科學(xué)返利？關(guān)于返利必須要知道的兩大要點(diǎn)！

    如何科學(xué)返利？關(guān)于返利必須要知道的兩大要點(diǎn)！

    返利是廠家對(duì)渠道成員的一種激勵(lì)方式，是渠道成員在一定市場、一定時(shí)間內(nèi)符合廠家的要求所給予的獎(jiǎng)勵(lì)，常常以銷售額的百分比計(jì)算，并以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问絻冬F(xiàn)。目前仍有不少廠家在返利這塊出現(xiàn)問題：經(jīng)銷商雖然有返利，但返利已經(jīng)對(duì)經(jīng)銷商沒有任何吸引力，因?yàn)?/dd>

    2023-10-20

  • 用馬斯洛層次理論洞悉渠道成員的5大需求，高效激勵(lì)經(jīng)銷商！

    用馬斯洛層次理論洞悉渠道成員的5大需求，高效激勵(lì)經(jīng)銷商！

    激勵(lì)渠道成員是實(shí)現(xiàn)廠商共贏的核心。廠家不僅要了解激勵(lì)理論，還要找出渠道成員的問題與需求，在此基礎(chǔ)上制定渠道成員支持策略。而渠道成員激勵(lì)方面，可以與馬斯洛需求層次理論聯(lián)系到一起，因?yàn)樗鼜?qiáng)調(diào)了很重要的一點(diǎn)，那就是已經(jīng)被滿足的需求不能激勵(lì)渠道成員

    2023-10-19

  • 注意！經(jīng)銷商經(jīng)營實(shí)力的四個(gè)體現(xiàn)，選擇對(duì)了才能實(shí)現(xiàn)廠商共贏！

    注意！經(jīng)銷商經(jīng)營實(shí)力的四個(gè)體現(xiàn)，選擇對(duì)了才能實(shí)現(xiàn)廠商共贏！

    經(jīng)營實(shí)力是指經(jīng)銷商的實(shí)際力量，包括經(jīng)銷商的經(jīng)營硬實(shí)力和經(jīng)營軟實(shí)力。經(jīng)銷商的經(jīng)營硬實(shí)力包括資金規(guī)模、員工人數(shù)、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、倉儲(chǔ)物流配置等看得見、摸得著的物質(zhì)力量。經(jīng)銷商的經(jīng)營軟實(shí)力包括當(dāng)?shù)乜诒?、親和力、感召力等釋放出來的無形影響力。經(jīng)營實(shí)力是廠

    2023-10-18

  • 渠道有沒有競爭力？會(huì)看這四個(gè)指標(biāo)就懂了！

    渠道有沒有競爭力？會(huì)看這四個(gè)指標(biāo)就懂了！

    隨著渠道多元化的發(fā)展趨勢(shì)，廠家的渠道類型越來越多，但很少廠家評(píng)估不同營銷渠道的績效，導(dǎo)致績效差的營銷渠道消耗了很多資源。而對(duì)渠道競爭能力的評(píng)估是評(píng)估渠道績效的重要一環(huán)，有助于企業(yè)了解市場競爭狀況，優(yōu)化資源分配，提升渠道效益。渠道競爭能力的評(píng)

    2023-10-17

  • 招商成功關(guān)鍵：商務(wù)洽談?wù)勈裁?？簽合同要注意哪些要點(diǎn)？

    招商成功關(guān)鍵：商務(wù)洽談?wù)勈裁?？簽合同要注意哪些要點(diǎn)？

    商務(wù)洽談是雙方能否成功合作的關(guān)鍵。不僅要讓經(jīng)銷商看到廠家和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更要讓經(jīng)銷商看到雙方合作的前景，感覺到“有利可圖”，這樣經(jīng)銷商才愿意投入市場資源；簽訂合同前，銷售人員要與經(jīng)銷商充分溝通，對(duì)廠家實(shí)施的各項(xiàng)管理制度向經(jīng)銷商進(jìn)行解釋，對(duì)經(jīng)銷

    2023-10-16

  • 想要輕松回收應(yīng)收賬款？經(jīng)銷商資信管理不能少，做好這三步！

    想要輕松回收應(yīng)收賬款？經(jīng)銷商資信管理不能少，做好這三步！

    應(yīng)收賬款是指廠家在正常的經(jīng)營過程中，因銷售產(chǎn)品向經(jīng)銷商收取的貨款，是伴隨廠家的銷售行為而形成的一種債權(quán)。對(duì)于廠家來說，應(yīng)收賬款就像一把雙刃劍：如果管理得好，就能增強(qiáng)廠家的競爭力，提升對(duì)經(jīng)銷商的掌控力；如果管理不善，就會(huì)因應(yīng)收賬款占用流動(dòng)資金

    2023-10-10

  • 廠家如何應(yīng)對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)？這四個(gè)方法必須掌握！

    廠家如何應(yīng)對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)？這四個(gè)方法必須掌握！

    應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)是指廠家的應(yīng)收賬款所引起的壞賬損失，以及資金成本和管理成本的增加，與應(yīng)收賬款的規(guī)模有關(guān)。廠家利用應(yīng)收賬款（商業(yè)信用）實(shí)現(xiàn)的銷售額越高，所承擔(dān)的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)就越高。因此，對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，是廠家財(cái)務(wù)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。那么，

    2023-10-09

  • 廠家必看！靈活使用這兩招，讓產(chǎn)品真正流入渠道！

    廠家必看！靈活使用這兩招，讓產(chǎn)品真正流入渠道！

    產(chǎn)品在渠道中擁有競爭優(yōu)勢(shì)，才能獲得渠道成員的認(rèn)可，才能將產(chǎn)品納入渠道成員的經(jīng)營組合中。然而，這并不等于產(chǎn)品能夠真正流入渠道、進(jìn)入市場，其關(guān)鍵在于廠家如何制定產(chǎn)品經(jīng)銷策略，吸引經(jīng)銷商采購并積極推廣。本文總結(jié)了兩種常見的產(chǎn)品經(jīng)銷策略，廠家可以靈

    2023-10-08

  • 渠道培訓(xùn)必知：三種培訓(xùn)層次，八類培訓(xùn)形式，針對(duì)性提高銷售能力！

    渠道培訓(xùn)必知：三種培訓(xùn)層次，八類培訓(xùn)形式，針對(duì)性提高銷售能力！

    沒有經(jīng)過培訓(xùn)的渠道成員不會(huì)有凝聚力、戰(zhàn)斗力和競爭力，廠商共贏就是一句空話！未來，4P（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）的競爭會(huì)逐漸聚焦于渠道成員的競爭，而培訓(xùn)是提高渠道成員銷售能力的最好方法。為此，梅明平老師整理了關(guān)于培訓(xùn)的三大層次和八種形式，幫

    2023-10-07

  • 經(jīng)銷商選擇廠家的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你都了解嗎？

    經(jīng)銷商選擇廠家的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你都了解嗎？

    廠家在選擇渠道成員時(shí)，往往只考慮了廠家選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)，而忽視了經(jīng)銷商選擇廠家的標(biāo)準(zhǔn)，只有“知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆”；而作為經(jīng)銷商，選擇合適的廠家合作伙伴也是至關(guān)重要的。一個(gè)好的廠家合作伙伴不僅可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還可以為經(jīng)銷商帶來穩(wěn)

    2023-09-27

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