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  • 線上線下發(fā)生渠道沖突？兩招教你實(shí)現(xiàn)利益共享！

    線上線下發(fā)生渠道沖突？兩招教你實(shí)現(xiàn)利益共享！

    電子商務(wù)高速增長下，消費(fèi)者在高服務(wù)產(chǎn)出的實(shí)體店獲得服務(wù)，然后在低服務(wù)產(chǎn)出的網(wǎng)店購買的現(xiàn)象比比皆是，這就是搭便車行為。搭便車現(xiàn)象會(huì)傷害或吞并線下渠道，在這種壓力下，對線下渠道來說，建立一種補(bǔ)償機(jī)制成為一個(gè)越來越迫切的問題。作為應(yīng)對，供應(yīng)商和下

    2023-09-07

  • 廠家必看！經(jīng)銷商績效怎么評估和整改？5個(gè)表格統(tǒng)統(tǒng)搞定！

    廠家必看！經(jīng)銷商績效怎么評估和整改？5個(gè)表格統(tǒng)統(tǒng)搞定！

    大多數(shù)廠家沒有定期對經(jīng)銷商進(jìn)行績效評估，導(dǎo)致經(jīng)銷商做好做壞一個(gè)樣，經(jīng)銷商績效提升只是一場夢。而績效評估最大的好處在于，通過評估后實(shí)施的獎(jiǎng)懲能夠?qū)?jīng)銷商接下來的經(jīng)營表現(xiàn)給予強(qiáng)大的壓力，促使經(jīng)銷商的績效越來越好，效率越來越高，績效螺旋式上升，因

    2023-09-06

  • 渠道出現(xiàn)問題怎么調(diào)整？這三大原則和六大方式必須知道！

    渠道出現(xiàn)問題怎么調(diào)整？這三大原則和六大方式必須知道！

    隨著渠道發(fā)展，消費(fèi)者對渠道服務(wù)的要求會(huì)越來越高：如果消費(fèi)者對渠道服務(wù)不滿呈現(xiàn)上升的趨勢，廠家如果不在渠道方面做出某種改變，情況會(huì)越來越惡化；多渠道并不像想象中那樣美好，渠道沖突進(jìn)一步加深；部分經(jīng)銷商在輻射力上已經(jīng)達(dá)不到廠家的要求。由于環(huán)境和

    2023-09-05

  • 梅明平老師受邀為上市公司勁仔食品集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)賦能，助力業(yè)務(wù)能力提升！

    梅明平老師受邀為上市公司勁仔食品集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)賦能，助力業(yè)務(wù)能力提升！

    8月28日，上市公司勁仔食品集團(tuán)特邀中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人、渠道管理咨詢專家梅明平老師為勁仔銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助銷售團(tuán)隊(duì)提升經(jīng)銷商溝通與管理能力，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，銷量增長！勁仔食品集團(tuán)股份有限公司是一家集研、產(chǎn)、銷于一體的現(xiàn)代化食品企業(yè)，

    2023-08-30

  • 三大招商策略助你針對性招商，不做無用功！

    三大招商策略助你針對性招商，不做無用功！

    誰是區(qū)域經(jīng)理的候選經(jīng)銷商？到一個(gè)陌生市場，應(yīng)該優(yōu)先拜訪誰？廠家在招商時(shí)如果沒有回答好這兩個(gè)問題，往往會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，像一只無頭蒼蠅一樣到處亂竄。而要想要處理好這些問題，就需要了解選擇經(jīng)銷商的3種策略——分兩步走策略、追隨策略和逆向拉動(dòng)策略，不同

    2023-08-29

  • 定價(jià)定天下！這五大渠道定價(jià)指導(dǎo)原則你了解幾個(gè)？

    定價(jià)定天下！這五大渠道定價(jià)指導(dǎo)原則你了解幾個(gè)？

    廠家對于產(chǎn)品的定價(jià)，不僅涉及消費(fèi)者和渠道成員的心理價(jià)位，還反映渠道成員的利潤空間。零售價(jià)格定高了，消費(fèi)者不會(huì)購買；產(chǎn)品采購價(jià)格與渠道成員的銷售價(jià)格不匹配，渠道成員不會(huì)購買；渠道成員的利潤率定錯(cuò)了，嚴(yán)重影響渠道成員是否采購及銷售的積極性?？傊?/dd>

    2023-08-28

  • 如何有效防竄貨？七個(gè)步驟，建立全方位防竄貨管理體系！

    如何有效防竄貨？七個(gè)步驟，建立全方位防竄貨管理體系！

    “頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳?！睆S家沒有建立防竄貨管理體系，竄貨便會(huì)層出不窮地發(fā)生，嚴(yán)重?cái)_亂產(chǎn)品的市場流通秩序，降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，損害經(jīng)銷商的利益，最終讓經(jīng)銷商沒有安全感。持續(xù)的竄貨，輕則導(dǎo)致經(jīng)銷商和廠家雙雙銷量下降，重則導(dǎo)致經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而銷售其他廠

    2023-08-25

  • 如何選對經(jīng)銷商？廠家不得不知的五大關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)！

    如何選對經(jīng)銷商？廠家不得不知的五大關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)！

    對于廠家來說，渠道成員的選擇是至關(guān)重要的，成員的匹配度、忠誠度高不高等都是廠家需要慎重考慮的。雖然廠家選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)很多，但許多廠家沒有一套簡單可行的選擇標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致銷售人員在開發(fā)經(jīng)銷商時(shí)，經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊、湊數(shù)者多，非常不利于廠家的后

    2023-08-24

  • 竄貨為何屢禁不止？掌握這6大竄貨誘因，從源頭杜絕竄貨！

    竄貨為何屢禁不止？掌握這6大竄貨誘因，從源頭杜絕竄貨！

    無數(shù)實(shí)踐案例證明，竄貨是導(dǎo)致市場價(jià)格混亂、經(jīng)銷商無利可圖的罪魁禍?zhǔn)?！廠家一般都會(huì)明文禁止竄貨，那為什么還有那么多與廠家簽訂合同的經(jīng)銷商屢禁不止呢？一個(gè)字，為了“利”。想要減少經(jīng)銷商的竄貨行為，廠家的渠道經(jīng)理就需要了解“利”的來源即導(dǎo)致竄貨的

    2023-08-22

  • 經(jīng)銷商銷售競賽怎么玩？超詳解析！助你銷量倍增！

    經(jīng)銷商銷售競賽怎么玩？超詳解析！助你銷量倍增！

    返利是對渠道成員的長期激勵(lì)，而銷售競賽是對渠道成員的短期激勵(lì)。由廠家發(fā)起的銷售競賽往往會(huì)取得意想不到的效果。銷售競賽能夠激發(fā)渠道成員的銷售熱情，增強(qiáng)渠道成員的歸屬感，讓渠道成員聚焦于競賽目標(biāo)，便于廠家提升品牌競爭力。一個(gè)完整的銷售競賽活動(dòng)包

    2023-08-18

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