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  • 漲知識(shí)！成為經(jīng)銷商要做什么？這八大職責(zé)你都了解嗎？

    漲知識(shí)！成為經(jīng)銷商要做什么？這八大職責(zé)你都了解嗎？

    渠道成員職責(zé)又稱營(yíng)銷渠道工作，其含義都是指8大渠道流，即實(shí)物流、所有權(quán)流、促銷流、談判流、財(cái)務(wù)流、風(fēng)險(xiǎn)流、訂單流和支付流。營(yíng)銷渠道由渠道成員即經(jīng)銷商構(gòu)成，這8大渠道流就在各渠道成員之間流動(dòng)。了解渠道成員職責(zé)不僅能使廠家能更好地選擇渠道成員，

    2023-08-14

  • 線上與線下渠道發(fā)生沖突？廠家不得不知的“搭便車”現(xiàn)象及沖突緩解之道！

    線上與線下渠道發(fā)生沖突？廠家不得不知的“搭便車”現(xiàn)象及沖突緩解之道！

    一些廠家在建立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道后，渠道之間常常發(fā)生沖突，尤其是線上渠道對(duì)線下渠道的沖擊，導(dǎo)致經(jīng)銷商怨聲載道。沖突嚴(yán)重的渠道很難管理，廠家不調(diào)整渠道就不能解決問(wèn)題，這時(shí)緩解線上與線下渠道的沖突就成為廠家的當(dāng)務(wù)之急。那么，線上與線下渠道到底有著怎

    2023-08-11

  • 實(shí)用工具：權(quán)衡因素方法——五個(gè)步驟幫助廠家選擇最佳營(yíng)銷渠道組合！

    實(shí)用工具：權(quán)衡因素方法——五個(gè)步驟幫助廠家選擇最佳營(yíng)銷渠道組合！

    營(yíng)銷渠道關(guān)系的設(shè)計(jì)涉及營(yíng)銷渠道的執(zhí)行力和廠家的生命力，一定要予以絕對(duì)重視。若想選擇最佳的營(yíng)銷渠道組合，廠家可以采用科特勒提出的權(quán)衡因素方法（WeightedFactorApproach）。這種方法迫使廠家的渠道經(jīng)理在選擇方案的過(guò)程中，對(duì)

    2023-08-10

  • 廠商共贏戰(zhàn)略如何實(shí)踐？只需四步，給營(yíng)銷渠道注入靈魂！

    廠商共贏戰(zhàn)略如何實(shí)踐？只需四步，給營(yíng)銷渠道注入靈魂！

    有了廠商共贏戰(zhàn)略，廠家的營(yíng)銷渠道就有了靈魂。廠商共贏戰(zhàn)略就像一根主線，自始至終貫穿于設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道、選擇渠道成員、規(guī)劃渠道要素和確定績(jī)效評(píng)估方法這4項(xiàng)分銷決策之中。當(dāng)廠家需要建立營(yíng)銷渠道時(shí)，或者營(yíng)銷渠道出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，或者需要對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行調(diào)整時(shí)

    2023-08-09

  • 這四種情況出現(xiàn)時(shí)，廠家必須高度重視營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略！

    這四種情況出現(xiàn)時(shí)，廠家必須高度重視營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略！

    廠家要盈利、要有銷量、要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，就需要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自4P（產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、推廣(Promotion)、渠道(Place)）營(yíng)銷組合中的一個(gè)P或多個(gè)P，有多重營(yíng)銷組合可供選擇。但

    2023-08-08

  • 廠家如何獲得持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這一點(diǎn)必須高度重視！

    廠家如何獲得持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這一點(diǎn)必須高度重視！

    通過(guò)銷售增長(zhǎng)路徑我們了解到，要增加利潤(rùn)就要提升銷售額，而提升銷售額需要獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么如何獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？歸根結(jié)底就是要滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，提升目標(biāo)市場(chǎng)滿意度。而想要做到這一點(diǎn)，就離不開(kāi)產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略這

    2023-08-07

  • 廠家必看！為什么會(huì)產(chǎn)生渠道沖突?怎么解決渠道沖突？

    廠家必看！為什么會(huì)產(chǎn)生渠道沖突?怎么解決渠道沖突？

    渠道沖突是組成營(yíng)銷渠道的各組織間敵對(duì)或者不和諧的狀態(tài)，如果對(duì)渠道沖突放任不管，會(huì)影響到渠道成員的合作及產(chǎn)品的銷售。所以，銷售總監(jiān)要密切關(guān)注渠道動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)渠道沖突后，要及時(shí)了解廠家與經(jīng)銷商之間產(chǎn)生沖突的原因，并針對(duì)該原因，找到解決辦法，盡量減

    2023-08-04

  • 掌握這9種信息渠道，銷售人員收集經(jīng)銷商信息效率倍增！

    掌握這9種信息渠道，銷售人員收集經(jīng)銷商信息效率倍增！

    潛在客戶直接影響廠家招商的質(zhì)量。區(qū)域經(jīng)理要很好地完成招商工作，需要采用“531法則”，即在市場(chǎng)上跑5圈，收集市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)情況；從中選出3個(gè)候選經(jīng)銷商；最后確定1個(gè)可以合作的經(jīng)銷商。在這個(gè)過(guò)程中，前期收集市場(chǎng)信息的重要性不言而喻，那

    2023-07-28

  • 銷售額停滯或下降？?jī)蓚€(gè)維度幫你打開(kāi)思路，實(shí)現(xiàn)銷量提升！

    銷售額停滯或下降？?jī)蓚€(gè)維度幫你打開(kāi)思路，實(shí)現(xiàn)銷量提升！

    最令管理者頭痛的問(wèn)題是廠家沒(méi)有利潤(rùn)或利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢，而導(dǎo)致廠家沒(méi)有利潤(rùn)或利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢的原因是多方面的，但其根源在于銷售額停滯或下降。提升銷售額，可以從客戶和產(chǎn)品兩個(gè)維度考慮。從客戶的維度講，可以提升老客戶銷售額，也可以提升新客戶銷售額；從產(chǎn)品

    2023-07-27

  • 做好這三大前期準(zhǔn)備，銷售人員開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)想不成功都難！

    做好這三大前期準(zhǔn)備，銷售人員開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)想不成功都難！

    新的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是每個(gè)銷售人員都會(huì)面臨的問(wèn)題，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度的快慢與質(zhì)量的好壞，對(duì)銷售人員能否被提升至關(guān)重要。新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的能力是衡量銷售人員個(gè)人能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么，銷售人員應(yīng)該如何開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)呢？在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前，銷售人員必須做好心理準(zhǔn)備、形

    2023-07-25

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