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合同干貨！如何制定有話語權的《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》？聰明的銷售總監(jiān)這樣做！

經(jīng)銷合同是銷售總監(jiān)管理經(jīng)銷商的重要工具，銷售總監(jiān)要會編寫合同。銷售總監(jiān)制定經(jīng)銷合同時，一定要注意隨時掌握主導權，避免自身行為被合同所束縛，而想要做到這點，在制定合同時一定要注意以下要點。1.有效時間銷售總監(jiān)在與經(jīng)銷商簽訂合同時要注意，無論與

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2023-07-24
想要銷量好？促銷要精準！4種不同產(chǎn)品的促銷方法教你針對性促銷！

促銷是解決銷售問題、提升銷量的重要方式，不同產(chǎn)品有各自適用的促銷方法，如果用錯方法，就可能導致種種問題，比如促銷不能有效解決新產(chǎn)品銷售問題，新產(chǎn)品上市就夭折、促銷不能有效解決產(chǎn)品積壓問題，積壓的產(chǎn)品越來越多......因此，面對不同產(chǎn)品，需

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2023-07-21
如何對經(jīng)銷商進行促銷？掌握好這七大技巧，讓促銷事半功倍！

好的促銷是廠家的戰(zhàn)略行為而不是戰(zhàn)術行為，是廠家對經(jīng)銷商高水平的支持，但一旦控制不好，促銷就容易成為竄貨、亂價、渠道沖突的根源。因此，掌握好促銷內(nèi)容、促銷重點非常重要。本文介紹了對經(jīng)銷商促銷的七大技巧，包括協(xié)作性廣告、促銷補貼、展銷、店內(nèi)促銷

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2023-07-20
經(jīng)銷商激勵沒效果？你可能沒用對方法，試試這兩招?。ǘ?/a>

上篇我們知道了如何發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的需求和問題，這一篇我們繼續(xù)來了解如何對經(jīng)銷商提供有針對性性的支持。為經(jīng)銷商提供支持是指廠家為滿足經(jīng)銷商的需要并幫助其解決問題所做的努力。如果廠家能正確地使用這種支持，可創(chuàng)造出更為主動的經(jīng)銷商。遺憾的是，廠家對經(jīng)

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2023-07-19

經(jīng)銷商激勵沒效果？你可能沒用對方法，試試這兩招?。ㄒ唬?/a>

經(jīng)銷商激勵是指廠家為使經(jīng)銷商在實現(xiàn)其分銷目標時相互協(xié)作而采取的行動，是經(jīng)銷商管理中的重要工作，有效的激勵不僅能提高產(chǎn)品銷量，優(yōu)化經(jīng)銷商管理，對開拓市場和擴大品牌影響力也具有重要作用。想要做到有效地激勵經(jīng)銷商，首先得弄明白經(jīng)銷商的需求和問題是

2023-07-18

激勵經(jīng)銷商常用的30種方法，幫助廠家提升經(jīng)銷商管理效率！

激勵經(jīng)銷商對廠家的發(fā)展和市場開拓具有重要的意義和作用，是經(jīng)銷商管理中的重要工作，下面羅列了30種常用的激勵經(jīng)銷商的方法，可給廠家提供一些靈感和參考。(1）支付比其他廠家更高的“產(chǎn)品陳列費”。(2）向經(jīng)銷商提供比競爭對手更高的返利。(3）給優(yōu)

2023-07-17

實用7招！幫助銷售總監(jiān)利用返利制度提高管理效率！

返利就像國家的稅收政策，能夠調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，改變?nèi)说慕?jīng)營行為。一個合理精確的返利制度不僅可以調(diào)整產(chǎn)品結構，還能夠起到激勵、控制、優(yōu)化管理的作用，銷售總監(jiān)要充分運用返利這個管理工具，提高管理效率，實現(xiàn)提高產(chǎn)品銷量的目的。那么，銷售總監(jiān)在具體管理

2023-07-14

超級干貨！分銷渠道模式怎么選？一篇文章講清楚！

產(chǎn)品分銷渠道的選擇是廠家戰(zhàn)略層面的問題，一旦確立就很難改變，如果必須改變現(xiàn)有渠道，廠家一般會傷筋動骨，付出高額成本。而如果廠家盲目選擇渠道，一味照搬照抄，或者不加選擇，隨意多渠道運作，不僅容易造成虧損，還會導致渠道之間沖突加劇，直接損害廠家

2023-07-13

實戰(zhàn)案例：銷售總監(jiān)如何選擇分銷渠道？關鍵掌握這四步！

“渠道為王，終端制勝”，對于廠家來說，制定出一個適合自身的、科學合理的渠道模式意味著發(fā)展之路走出了扎實的一步。廠家的銷售總監(jiān)在選擇分銷渠道時要縱覽全局，慎重對待，既要考慮到市場情況，也要對經(jīng)銷商、銷售人員情況做到心中有數(shù)。下面通過一個案例詳

2023-07-12

廠家必看！建設返利系統(tǒng)不可忽略的四個關鍵點！

經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品的最終目的是最大化地獲取利潤，而廠家的返利的確可以成為有效管控渠道、爭取渠道暢通的一種直接且有效的手段。只有科學的返利系統(tǒng)才能夠將其負面作用降至最低，發(fā)揮出最大的作用。返利系統(tǒng)的建設涉及眾多要素，一不注意就有可能適得其反，使設

2023-07-11

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