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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 銷售人員如何與經(jīng)銷商打交道？別再陷入這些誤區(qū)了！

    銷售人員如何與經(jīng)銷商打交道？別再陷入這些誤區(qū)了！

    銷售人員與經(jīng)銷商的關(guān)系建立是廠商合作的基礎(chǔ)，這個(gè)問題看似很初級(jí)，卻往往是廠家容易陷入誤區(qū)的一個(gè)問題。這個(gè)關(guān)系的認(rèn)知不清，會(huì)使得廠商合作錯(cuò)位，并且導(dǎo)致銷售人員管理經(jīng)銷商毫無章法且效率低下，最終影響合作的持續(xù)性。一、銷售人員與經(jīng)銷商的關(guān)系誤區(qū)一

    2023-07-10

  • 6.2.3市場(chǎng)表現(xiàn)

    6.2.3市場(chǎng)表現(xiàn)

    6.2.3市場(chǎng)表現(xiàn)【名詞解釋】市場(chǎng)表現(xiàn)經(jīng)銷商的市場(chǎng)表現(xiàn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面是經(jīng)銷商為廠家提供的服務(wù)，另一方面是經(jīng)銷商為客戶提供的服務(wù)。1．經(jīng)銷商服務(wù)廠家的質(zhì)量經(jīng)銷商為廠家提供的服務(wù)包括市場(chǎng)覆蓋、銷售接觸、管理庫存、訂單處理、信息收集和

    2023-05-14

  • 如何幫助經(jīng)銷商降低終端貨款風(fēng)險(xiǎn)？這3點(diǎn)銷售人員必須要懂！?

    如何幫助經(jīng)銷商降低終端貨款風(fēng)險(xiǎn)？這3點(diǎn)銷售人員必須要懂！?

    由于零售終端通常都要求經(jīng)銷商賒銷或鋪底，自然就產(chǎn)生了終端貨款風(fēng)險(xiǎn)。無論廠家與經(jīng)銷商之間是不是現(xiàn)款現(xiàn)貨，銷售人員幫助經(jīng)銷商降低終端應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)都顯得非常重要。即只有把經(jīng)銷商的利益看成銷售人員自己的利益，銷售人員和經(jīng)銷商是利益共同體

    2023-03-29

  • 廠家銷售人員處理經(jīng)銷商投訴，這一動(dòng)作至關(guān)重要！

    廠家銷售人員處理經(jīng)銷商投訴，這一動(dòng)作至關(guān)重要！

    經(jīng)銷商投訴是很正常的事情，它說明經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中遇到了問題，經(jīng)銷商通過投訴，希望這些問題能得到解決。對(duì)于銷售人員來說，有效地處理經(jīng)銷商的投訴是應(yīng)該具備的重要技能。對(duì)于經(jīng)銷商的投訴，銷售人員最好通過文字資料給予經(jīng)銷商處理結(jié)果，其

    2023-03-29

  • 淺談竄貨在產(chǎn)品生命周期不同階段對(duì)銷售的影響！

    淺談竄貨在產(chǎn)品生命周期不同階段對(duì)銷售的影響！

    企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，完成產(chǎn)品的銷售是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。按照產(chǎn)品的生命周期，可將產(chǎn)品分為新產(chǎn)品、投入期產(chǎn)品、成熟期產(chǎn)品和淘汰產(chǎn)品。這類產(chǎn)品內(nèi)成熟期產(chǎn)品是經(jīng)銷商竄貨的主要對(duì)象。1、新產(chǎn)品新產(chǎn)品的傳統(tǒng)定義是

    2023-03-28

  • 區(qū)域經(jīng)理如何量化終端業(yè)務(wù)工作，解決終端銷售隊(duì)伍管理難題？

    區(qū)域經(jīng)理如何量化終端業(yè)務(wù)工作，解決終端銷售隊(duì)伍管理難題？

    終端業(yè)務(wù)管理是管理終端銷售隊(duì)伍的重要內(nèi)容，作為區(qū)域經(jīng)理，要把日常管理工作進(jìn)行量化，甚至將工作要求編為順口溜或歌曲，便于記憶。梅明平老師在企業(yè)擔(dān)任銷售總監(jiān)時(shí)，就將考核的業(yè)務(wù)變?yōu)轫樋诹?，要求每個(gè)相對(duì)應(yīng)的員工牢記，在巡訪市場(chǎng)時(shí)隨時(shí)抽查

    2023-03-28

  • 渠道為王，終端制勝？流通產(chǎn)品成經(jīng)銷商竄貨主要渠道？

    渠道為王，終端制勝？流通產(chǎn)品成經(jīng)銷商竄貨主要渠道？

    企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，完成產(chǎn)品的銷售是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。按產(chǎn)品的零售網(wǎng)點(diǎn)不同，可將產(chǎn)品分為終端產(chǎn)品和流通產(chǎn)品。終端產(chǎn)品通常由企業(yè)直供直銷，所以在竄貨控制上相對(duì)簡(jiǎn)便，但流通產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，成為經(jīng)銷商竄貨的主要渠道。&n

    2023-03-27

  • 經(jīng)銷商管理：壓貨模式利弊皆有，這3種方式可適當(dāng)采用！

    經(jīng)銷商管理：壓貨模式利弊皆有，這3種方式可適當(dāng)采用！

    壓貨是在銷售工作中最常遇到的一種銷售行為。通常指的是經(jīng)銷商供應(yīng)大于正常銷售周期內(nèi)庫存的產(chǎn)品的一種行為。一般情況下，區(qū)域經(jīng)理會(huì)通過以下3種方式向經(jīng)銷商壓貨。1．利益驅(qū)動(dòng)法很多銷售人員為了讓經(jīng)銷商完成銷售指標(biāo)，通常會(huì)給壓貨的經(jīng)銷商申

    2023-03-27

  • 梅明平老師受邀參加2023好颯春季新品發(fā)布會(huì)暨全國(guó)經(jīng)銷商賦能會(huì)！

    梅明平老師受邀參加2023好颯春季新品發(fā)布會(huì)暨全國(guó)經(jīng)銷商賦能會(huì)！

    3月21日-22日，2023好颯春季新品發(fā)布會(huì)暨全國(guó)經(jīng)銷商賦能會(huì)在武漢F天下會(huì)議中心隆重舉辦！特邀資深營(yíng)銷渠道管理咨詢顧問、中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家梅明平老師為經(jīng)銷商培訓(xùn)賦能，幫助經(jīng)銷商升級(jí)商業(yè)模式，掌握選品秘訣！好颯誕生于202

    2023-03-24

  • 梅明平老師受邀參加2023年艾吉威小千斤全球渠道商簽約會(huì)！

    梅明平老師受邀參加2023年艾吉威小千斤全球渠道商簽約會(huì)！

    3月17日，艾吉威小千斤全球渠道商簽約會(huì)（華東站）在蘇州舉行，再次定義叉車AGV-上鏈云化AGV。繼前不久邀請(qǐng)梅明平老師為其高管及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)后，艾吉威再次邀請(qǐng)資深營(yíng)銷渠道管理咨詢顧問、中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家梅明平老師作為簽約會(huì)嘉賓發(fā)表

    2023-03-23

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