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廠家必看！與經(jīng)銷商簽合同的3個(gè)階段，一點(diǎn)要注意這些！

規(guī)范經(jīng)銷合同簽訂程序是為了更好地執(zhí)行合同的條款，合同簽訂程序包括簽訂前、簽訂時(shí)和履行中3個(gè)階段。（1）合同簽訂前。在與經(jīng)銷商簽訂合同的前期，銷售人員要對(duì)經(jīng)銷商的資信狀況進(jìn)行審查，建立經(jīng)銷商的詳細(xì)檔案，對(duì)經(jīng)銷商的付款能力和信用狀況

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2023-02-07
企業(yè)應(yīng)收賬款如何有效管理？日常做好這4件事就夠了！

對(duì)于已發(fā)生的應(yīng)收賬款，要加強(qiáng)日常管理工作，采取有力的措施進(jìn)行分析、控制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提前采取對(duì)策。日常管理的工作需要財(cái)務(wù)部門和業(yè)務(wù)部門分工協(xié)作完成。1.應(yīng)收賬款追蹤分析市場(chǎng)供求關(guān)系瞬息萬(wàn)變，客戶以賒銷方式購(gòu)入商品后，客戶所賒購(gòu)

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2023-02-06
渠道沖突百害無(wú)一利？NO！關(guān)鍵看如何影響渠道效率?。?/a>

沖突究竟產(chǎn)生了什么影響，關(guān)鍵要看它是否影響了渠道效率。渠道效率是指實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)所需資本投入的最優(yōu)回報(bào)率。渠道效率的概念為廠家提供了評(píng)估沖突影響的標(biāo)準(zhǔn)。因此，沖突可以看作能夠影響分銷目標(biāo)完成效率的行為范疇。沖突對(duì)渠道的影響包括3個(gè)

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2023-02-06

新藍(lán)海咨詢：經(jīng)銷商合同注意事項(xiàng)，這些坑你必須得知道！

經(jīng)銷商合同是銷售總監(jiān)管理經(jīng)銷商的重要工具，要學(xué)會(huì)編寫合同。同時(shí)，要注意多收集同行的合同，并仔細(xì)研究合同條款，為我所用。因?yàn)榻?jīng)銷商的政策大部分都體現(xiàn)在合同上。廠家銷售代表陳亮，以私人名義找經(jīng)銷商李總借了1萬(wàn)元錢，2個(gè)月后，陳亮消失

2023-02-03

5大案例精準(zhǔn)解讀，全面深入了解渠道沖突現(xiàn)狀！

什么是渠道沖突？沖突是怎么來(lái)的？當(dāng)一個(gè)渠道成員的行為與其渠道合作者的期望相反時(shí)，便會(huì)產(chǎn)生渠道沖突。其原因主要在于渠道成員間不相容的目標(biāo)，對(duì)現(xiàn)實(shí)的不同理解，以及各自的領(lǐng)域沖突等。銷售總監(jiān)每年出臺(tái)的銷售政策，當(dāng)在經(jīng)銷商年會(huì)上宣布后，

2023-02-03