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促銷(xiāo)“促成”竄貨？8種促銷(xiāo)方式，4種對(duì)象分類(lèi)，助力促銷(xiāo)效果最大化！

促銷(xiāo)是最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，它對(duì)產(chǎn)品的短期銷(xiāo)售有極大的影響力。但另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商為了多得到促銷(xiāo)費(fèi)，很自然地就選擇了跨區(qū)域銷(xiāo)售。制定合理的促銷(xiāo)政策是提高銷(xiāo)量、預(yù)防竄貨的基礎(chǔ)。而掌握多種銷(xiāo)方式及各類(lèi)促銷(xiāo)對(duì)象，精準(zhǔn)促銷(xiāo)，是防止促銷(xiāo)導(dǎo)致竄貨的重要方法。

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2024-01-03
防竄貨機(jī)制：識(shí)別碼別亂標(biāo)，堅(jiān)持這五大原則！

標(biāo)示識(shí)別碼是預(yù)防竄貨的方式之一，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，編制經(jīng)銷(xiāo)商識(shí)別碼并不難，難就難在如何恰當(dāng)?shù)卦诋a(chǎn)品上標(biāo)示上這些識(shí)別碼。如果標(biāo)注不好，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還達(dá)不到應(yīng)有的效果。那么，如何標(biāo)注識(shí)別碼呢？梅明平老師總結(jié)多年經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，標(biāo)示識(shí)別碼應(yīng)堅(jiān)持以下五個(gè)

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2024-01-02
經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域劃分有哪些形式？如何處理好區(qū)域劃分？

區(qū)域劃分是指在產(chǎn)品有效的銷(xiāo)售半徑內(nèi)，劃分出各個(gè)獨(dú)立的經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域的范圍大小是根據(jù)負(fù)責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力、有效配送半徑、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、通路成本等因素而定，該經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)市場(chǎng)的需要建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、組織人力、貨源進(jìn)行配送服務(wù)。通過(guò)對(duì)

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2024-01-01
如何舉行一場(chǎng)成功高效的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)？完整步驟分享（下篇）

在前兩篇文章中，我們已經(jīng)了解了組織年會(huì)的主要內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人員以及議程策劃等。而要想活動(dòng)取得效果，細(xì)節(jié)把控是不可忽視的，今天我們接著介紹剩下的內(nèi)容，了解一下年會(huì)邀請(qǐng)、歡迎函制作、會(huì)議控場(chǎng)、會(huì)后評(píng)估及費(fèi)用預(yù)算等這些細(xì)節(jié)流程有哪些注意事

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2023-12-29
如何舉行一場(chǎng)成功高效的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)？完整步驟分享（中篇）

在年會(huì)中，廠家要充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)體現(xiàn)廠家的實(shí)力，展現(xiàn)廠家的遠(yuǎn)景規(guī)劃，要讓其他所有經(jīng)銷(xiāo)商看到，廠家所給予付出努力的經(jīng)銷(xiāo)商的榮譽(yù)，以及新的一年所展現(xiàn)出的希望。會(huì)議要達(dá)到“讓經(jīng)銷(xiāo)商高高興興來(lái)，讓經(jīng)銷(xiāo)商帶著激情去”的目的。前面我們了解了如何確定經(jīng)銷(xiāo)

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2023-12-28
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2023-12-27

廠家干貨：選擇經(jīng)銷(xiāo)商如何做評(píng)估？做好這兩件事！

企業(yè)選擇經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程，就好比找對(duì)象結(jié)婚，選擇適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商是關(guān)鍵，一定要結(jié)合企業(yè)的綜合實(shí)力等各種綜合因素分析決策。之前的文章中我們談到了選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)需要考察的六大方面，這只是為企業(yè)粗略地勾勒出“潛在合格”的經(jīng)銷(xiāo)商，真正要選擇哪一家還要根據(jù)

2023-12-26

培訓(xùn)提升銷(xiāo)售力！一次成功的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)流程是怎樣的？

沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的經(jīng)銷(xiāo)商，就不會(huì)有凝聚力、戰(zhàn)斗力和競(jìng)爭(zhēng)力,廠商共贏就是一句空話！未來(lái)，4P的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸聚焦在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)，美國(guó)分銷(xiāo)系統(tǒng)管理專(zhuān)家伯特·羅森布羅姆（BertRosenbloom）博士說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)渠道，是獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素。而培訓(xùn)

2023-12-25

竄貨也有好壞？一篇文章告訴你哪些產(chǎn)品可以竄，哪些不可以！

企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。經(jīng)銷(xiāo)商竄貨對(duì)于新產(chǎn)品、非暢銷(xiāo)產(chǎn)品、成長(zhǎng)期產(chǎn)品、衰退期的產(chǎn)品等是有正面影響的，當(dāng)竄貨在這些情況下發(fā)生時(shí)，企業(yè)多數(shù)是樂(lè)見(jiàn)其成，也是大家常說(shuō)的“良性竄貨”。但隨著銷(xiāo)

2023-12-20

10種搜集渠道，6大考察內(nèi)容，幫助廠家更快更好地選擇經(jīng)銷(xiāo)商！

選擇經(jīng)銷(xiāo)商是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)運(yùn)作非常關(guān)鍵的一步，一旦選好了一個(gè)合適的經(jīng)銷(xiāo)商，營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)度也就差不多完成了一半。那么合適的經(jīng)銷(xiāo)商上哪去找，找到了又如何考察呢？梅明平老師總結(jié)了以下10種尋找經(jīng)銷(xiāo)商的渠道，以及了解經(jīng)銷(xiāo)商的6個(gè)方面，幫助廠家能夠更快更好地

2023-12-19

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