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經(jīng)銷商培訓講師

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  • 每天了解一個廠家銷售激勵政策（一）：獨家經(jīng)銷權(quán)！

    每天了解一個廠家銷售激勵政策（一）：獨家經(jīng)銷權(quán)！

    廠家在向經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的過程中，似乎面臨著一些困惑：對于暢銷品而言，經(jīng)銷商雖然很愿意提貨，但是背地里，卻銷售利潤更高的產(chǎn)品。暢銷品雖然銷量大，但是單件產(chǎn)品利潤低。沒有利潤空間，經(jīng)銷商態(tài)度不積極；公司政策不支持，經(jīng)銷商不愿意多進貨；產(chǎn)品不需要

    2024-01-04

  • 促銷“促成”竄貨？8種促銷方式，4種對象分類，助力促銷效果最大化！

    促銷“促成”竄貨？8種促銷方式，4種對象分類，助力促銷效果最大化！

    促銷是最常見的營銷手段，它對產(chǎn)品的短期銷售有極大的影響力。但另一方面，經(jīng)銷商為了多得到促銷費，很自然地就選擇了跨區(qū)域銷售。制定合理的促銷政策是提高銷量、預(yù)防竄貨的基礎(chǔ)。而掌握多種銷方式及各類促銷對象，精準促銷，是防止促銷導(dǎo)致竄貨的重要方法。

    2024-01-03

  • 防竄貨機制：識別碼別亂標，堅持這五大原則！

    防竄貨機制：識別碼別亂標，堅持這五大原則！

    標示識別碼是預(yù)防竄貨的方式之一，對于生產(chǎn)型企業(yè)來說，編制經(jīng)銷商識別碼并不難，難就難在如何恰當?shù)卦诋a(chǎn)品上標示上這些識別碼。如果標注不好，費時費力，還達不到應(yīng)有的效果。那么，如何標注識別碼呢？梅明平老師總結(jié)多年經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，標示識別碼應(yīng)堅持以下五個

    2024-01-02

  • 經(jīng)銷商區(qū)域劃分有哪些形式？如何處理好區(qū)域劃分？

    經(jīng)銷商區(qū)域劃分有哪些形式？如何處理好區(qū)域劃分？

    區(qū)域劃分是指在產(chǎn)品有效的銷售半徑內(nèi)，劃分出各個獨立的經(jīng)銷區(qū)域，每個區(qū)域的范圍大小是根據(jù)負責該區(qū)域經(jīng)銷商的實力、有效配送半徑、網(wǎng)點數(shù)量、市場特點、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、通路成本等因素而定，該經(jīng)銷商根據(jù)市場的需要建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、組織人力、貨源進行配送服務(wù)。通過對

    2024-01-01

  • 如何舉行一場成功高效的經(jīng)銷商年會？完整步驟分享（下篇）

    如何舉行一場成功高效的經(jīng)銷商年會？完整步驟分享（下篇）

    在前兩篇文章中，我們已經(jīng)了解了組織年會的主要內(nèi)容、時間、地點、參會人員以及議程策劃等。而要想活動取得效果，細節(jié)把控是不可忽視的，今天我們接著介紹剩下的內(nèi)容，了解一下年會邀請、歡迎函制作、會議控場、會后評估及費用預(yù)算等這些細節(jié)流程有哪些注意事

    2023-12-29

  • 如何舉行一場成功高效的經(jīng)銷商年會？完整步驟分享（中篇）

    如何舉行一場成功高效的經(jīng)銷商年會？完整步驟分享（中篇）

    在年會中，廠家要充分利用這個機會體現(xiàn)廠家的實力，展現(xiàn)廠家的遠景規(guī)劃，要讓其他所有經(jīng)銷商看到，廠家所給予付出努力的經(jīng)銷商的榮譽，以及新的一年所展現(xiàn)出的希望。會議要達到“讓經(jīng)銷商高高興興來，讓經(jīng)銷商帶著激情去”的目的。前面我們了解了如何確定經(jīng)銷

    2023-12-28

  • 如何舉行一場成功高效的經(jīng)銷商年會？完整步驟分享！（上篇）

2023-12-27

  • 廠家干貨：選擇經(jīng)銷商如何做評估？做好這兩件事！

    廠家干貨：選擇經(jīng)銷商如何做評估？做好這兩件事！

    企業(yè)選擇經(jīng)銷商的過程，就好比找對象結(jié)婚，選擇適合自己的經(jīng)銷商是關(guān)鍵，一定要結(jié)合企業(yè)的綜合實力等各種綜合因素分析決策。之前的文章中我們談到了選擇經(jīng)銷商時需要考察的六大方面，這只是為企業(yè)粗略地勾勒出“潛在合格”的經(jīng)銷商，真正要選擇哪一家還要根據(jù)

    2023-12-26

  • 培訓提升銷售力！一次成功的經(jīng)銷商培訓流程是怎樣的？

    培訓提升銷售力！一次成功的經(jīng)銷商培訓流程是怎樣的？

    沒有經(jīng)過培訓的經(jīng)銷商，就不會有凝聚力、戰(zhàn)斗力和競爭力,廠商共贏就是一句空話！未來，4P的競爭會逐漸聚焦在對經(jīng)銷商的競爭，美國分銷系統(tǒng)管理專家伯特·羅森布羅姆（BertRosenbloom）博士說，營銷渠道，是獲得持久競爭優(yōu)勢的因素。而培訓

    2023-12-25

  • 竄貨也有好壞？一篇文章告訴你哪些產(chǎn)品可以竄，哪些不可以！

    竄貨也有好壞？一篇文章告訴你哪些產(chǎn)品可以竄，哪些不可以！

    企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞著產(chǎn)品進行的，完成產(chǎn)品的銷售是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。經(jīng)銷商竄貨對于新產(chǎn)品、非暢銷產(chǎn)品、成長期產(chǎn)品、衰退期的產(chǎn)品等是有正面影響的，當竄貨在這些情況下發(fā)生時，企業(yè)多數(shù)是樂見其成，也是大家常說的“良性竄貨”。但隨著銷

    2023-12-20

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