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  • 舒氏集團《經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)訓練營》順利開展，梅明平老師繼續(xù)為舒氏培訓賦能！

    舒氏集團《經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)訓練營》順利開展，梅明平老師繼續(xù)為舒氏培訓賦能！

    10月29日至30日，舒氏集團營銷人員《經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)訓練營》如期開展，在繼上次培訓之后，再次邀請資深渠道管理咨詢專家、中國經(jīng)銷商培訓第一人梅明平老師，為營銷人員培訓授課，幫助營銷人員提升經(jīng)銷商管理水平，成為經(jīng)銷商的生意顧問，為舒氏集團的營

    2023-11-13

  • 為什么廠家一定要限量供貨？看完這篇就明白了！

    為什么廠家一定要限量供貨？看完這篇就明白了！

    短缺原理指出，害怕失去某種東西，比希望得到同等價值東西，對人們的激勵作用更大。失去某種東西的想法，在人們決策過程中起著重要作用。對短缺原理的最直接的應用也就是“數(shù)量有限”策略，比如限量供貨（供應），也就是告訴顧客某種產(chǎn)品供應短缺，不能保證一

    2023-11-01

  • 防竄貨制度：市場督察部如何設立？有哪些職責？

    防竄貨制度：市場督察部如何設立？有哪些職責？

    市場督察部是為檢查銷售人員的工作和處理經(jīng)銷商市場事件而專門設立的一個部門。成立市場督查部既便于管理銷售人員，讓銷售人員集中精力做好銷售工作，又可提高處理經(jīng)銷商市場違規(guī)事件的速度。市場督察部可以加強渠道的日常監(jiān)控，了解和反饋各渠道之間的動態(tài)和

    2023-10-31

  • 想要高效激勵經(jīng)銷商？這五大支持不能少！

    想要高效激勵經(jīng)銷商？這五大支持不能少！

    “合同關系僅僅能使人的潛力發(fā)揮20%～30%，而如果受到充分激勵，其潛力可發(fā)揮至80%～90%，這是激勵可以調(diào)動人的積極性的緣故?！奔钋莱蓡T是實現(xiàn)廠商共贏的核心。廠家需要找出渠道成員的問題與需求，在此基礎上制定渠道成員支持策略。廠家對經(jīng)

    2023-10-30

  • 做好這四步，讓你的物流管理服務越好越好！

    做好這四步，讓你的物流管理服務越好越好！

    物流管理是營銷組合中分銷戰(zhàn)略的重要一部分，無論是實體營銷渠道還是網(wǎng)絡營銷渠道，想要完成實物交易必須要有物流，現(xiàn)階段，尤其是網(wǎng)絡營銷渠道的消費者對于物流的配送速度的要求越來越高，如果廠家希望自己的物流系統(tǒng)能夠滿足渠道成員不斷變化的需求，就需要

    2023-10-27

  • 新產(chǎn)品不受渠道歡迎？三個方法，開發(fā)出經(jīng)銷商真正需要的產(chǎn)品！

    新產(chǎn)品不受渠道歡迎？三個方法，開發(fā)出經(jīng)銷商真正需要的產(chǎn)品！

    為了實現(xiàn)銷售增長，讓新產(chǎn)品納入渠道產(chǎn)品組合的重要性不言而喻。但有時新產(chǎn)品的前進之路并非那么順利。在開發(fā)新產(chǎn)品之前，需要思考一個問題：所開發(fā)的新產(chǎn)品是誰的主意？如果僅僅是廠家（董事長、總經(jīng)理或市場部）的主意，失敗的可能性很大，因為新產(chǎn)品開發(fā)之

    2023-10-25

  • 產(chǎn)品如何打造渠道競爭優(yōu)勢？這三個方法一定要試試！

    產(chǎn)品如何打造渠道競爭優(yōu)勢？這三個方法一定要試試！

    只有在渠道中有優(yōu)勢的產(chǎn)品，才能被渠道成員所接受并轉(zhuǎn)移其產(chǎn)品價值，否則，再好的產(chǎn)品，如果在渠道成員現(xiàn)有經(jīng)營的產(chǎn)品線上沒有競爭力，渠道成員就不會采購！尤其是成熟廠家開發(fā)的新產(chǎn)品，最容易出現(xiàn)在渠道中毫無競爭優(yōu)勢的情況，導致新產(chǎn)品開發(fā)失敗，給廠家造

    2023-10-24

  • 渠道產(chǎn)品怎么定價最合理？五大定價方法總結(jié)，助你科學定價！

    渠道產(chǎn)品怎么定價最合理？五大定價方法總結(jié)，助你科學定價！

    廠家對于產(chǎn)品的定價，不僅涉及消費者和渠道成員的心理價位，還反映渠道成員的利潤空間。零售價格定高了，消費者不會購買；產(chǎn)品采購價格與渠道成員的銷售價格不匹配，渠道成員不會購買；渠道成員的利潤率定錯了，嚴重影響渠道成員是否采購及銷售的積極性?？傊?/dd>

    2023-10-23

  • 廠家駐地業(yè)務員要做什么？如何管理？

    廠家駐地業(yè)務員要做什么？如何管理？

    駐地業(yè)務員又稱使命業(yè)務員，是廠家派到渠道成員那里幫助其完成銷售任務的銷售人員，這些銷售人員由廠家提供基本工資，渠道成員提供獎金或銷售提成。駐地業(yè)務員是廠家對經(jīng)銷商提供的一項重要支持，能在產(chǎn)品通過渠道銷售時起到不可忽視的作用。下面就來講一講駐

    2023-10-22

  • 如何科學返利？關于返利必須要知道的兩大要點！

    如何科學返利？關于返利必須要知道的兩大要點！

    返利是廠家對渠道成員的一種激勵方式，是渠道成員在一定市場、一定時間內(nèi)符合廠家的要求所給予的獎勵，常常以銷售額的百分比計算，并以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问絻冬F(xiàn)。目前仍有不少廠家在返利這塊出現(xiàn)問題：經(jīng)銷商雖然有返利，但返利已經(jīng)對經(jīng)銷商沒有任何吸引力，因為

    2023-10-20

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