培訓背景

       中國零售業(yè)進入新時代，“新零售”、“共享零售”、“智慧零售”等概念的提出，預(yù)示著未來零售新業(yè)態(tài)新格局的產(chǎn)生，這是關(guān)乎實體零售企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的歷史性變革。商業(yè)的本質(zhì)是流通，而流通的本質(zhì)是將時間與空間進行配置，新零售無非是這兩個維度內(nèi)，將商業(yè)三要素：生產(chǎn)、品牌、渠道進行優(yōu)化與排列組合，而在不同的階段側(cè)重點不同。隨著企業(yè)在生產(chǎn)要素方面競爭力的逐步提高，時間的優(yōu)化配置成為了可能，因而能夠在更大空間內(nèi)提供服務(wù)，實現(xiàn)品牌與渠道兩個要素的升級。

       新零售格局下，企業(yè)需要提升現(xiàn)有的效率，這種效率提升所指向的結(jié)果，就是更高的利潤率。利潤率提高帶來的更大的好處，是能夠讓企業(yè)在商業(yè)模式的探索和創(chuàng)新上，擁有更多的挪移空間，甚至可以實現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)線上與線下的全渠道暢通和全時空配置。

       新零售時代，是機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，如今線上零售和線下零售相互融合，強化消費體驗，引領(lǐng)消費升級，在迎面而來的翻天覆地的變化下，經(jīng)營模式如何轉(zhuǎn)變，實體渠道如何突圍，企業(yè)如何重構(gòu)競爭力，如何向線下布局賦能，如何快速升級轉(zhuǎn)型，這是傳統(tǒng)企業(yè)普遍關(guān)注的，梅明平老師將幫助企業(yè)在新時代進行渠道轉(zhuǎn)型升級，培養(yǎng)核心經(jīng)銷商團隊和銷售團隊，打造渠道金三角，為建立高效渠道打下堅實基礎(chǔ)，實現(xiàn)新發(fā)展。

現(xiàn)狀與問題

       隨著競爭的加劇，大部分企業(yè)生存越來越艱難，經(jīng)銷商忠誠度不高對于企業(yè)的影響越來越明顯，廠商之間的博弈引起廠商之間的相互傷害，企業(yè)營銷渠道不穩(wěn)固最終導致企業(yè)抗風險能力越來越弱，甚至破產(chǎn)倒閉。同時，在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，線上渠道進一步發(fā)展，渠道沖突亦不可避免，沒有正確的渠道管理思路，會導致廠家顧此失彼，甚至大批經(jīng)銷商流失、渠道瓦解。

廠家普遍面臨的問題

?  大環(huán)境下，面對零售業(yè)態(tài)的變化，渠道如何升級；

?  渠道成本增加，利潤下降，管理難度大如何突破；

?  互聯(lián)網(wǎng)沖擊，如何解決線上渠道與實體渠道沖突；

?  經(jīng)銷商忠誠度低積極性弱，不執(zhí)行廠家的政策；

?  經(jīng)銷商小富即安不愿主動投入，經(jīng)常抱怨指責；

?  經(jīng)銷商因循守舊依賴廠家要支持政策，怎么辦；

?  返利政策不能有效激勵經(jīng)銷商，提高產(chǎn)品績效；

?  大促銷大銷量，不促銷沒銷量，陷入促銷怪圈；

?  廠商各執(zhí)己見溝通不暢，渠道士氣低且效率低；

?  貨嚴重屢禁不止，影響價格，擾亂市場秩序；

?  銷售人員面對經(jīng)銷商處于弱勢心態(tài)，如何改變；

?  缺乏專業(yè)、系統(tǒng)、有效的經(jīng)銷商管理思路方法；

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經(jīng)銷商普遍面臨的問題

?  大環(huán)境下，面對零售業(yè)態(tài)的變化，渠道如何升級；

?  渠道成本增加，利潤下降，管理難度大如何突破；

?  互聯(lián)網(wǎng)沖擊，如何解決線上渠道與實體渠道沖突；

?  經(jīng)銷商忠誠度低積極性弱，不執(zhí)行廠家的政策；

?  經(jīng)銷商小富即安不愿主動投入，經(jīng)常抱怨指責；

?  經(jīng)銷商因循守舊依賴廠家要支持政策，怎么辦；

?  返利政策不能有效激勵經(jīng)銷商，提高產(chǎn)品績效；

?  大促銷大銷量，不促銷沒銷量，陷入促銷怪圈；

?  廠商各執(zhí)己見溝通不暢，渠道士氣低且效率低；

?  竄貨嚴重屢禁不止，影響價格，擾亂市場秩序；

?  銷售人員面對經(jīng)銷商處于弱勢心態(tài)，如何改變；

?  缺乏專業(yè)、系統(tǒng)、有效的經(jīng)銷商管理思路方法；

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