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企業(yè)名稱：新藍海營銷管理咨詢有限公司
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培養(yǎng)渠道核心人才 打造渠道金三角
1、決策層：核心高管培養(yǎng)
廠家的經銷商管理戰(zhàn)略與政策是渠道基石，基礎不穩(wěn)固難以持續(xù)發(fā)展，經銷商管理決策包括：分銷渠道結構確定，分銷渠道規(guī)劃設計、區(qū)域發(fā)展策略、產品價格管理、返利政策的制定、經銷商激勵政策、竄貨管理政策、績效管理政策、線上線下全渠道策略等。
2、執(zhí)行層：核心銷售精英培養(yǎng)
銷售人員管理經銷商的水平取決于正確的角色與系統(tǒng)實戰(zhàn)的管理方法，要不斷提高經銷商管理效率，提增經銷商銷量包括：基礎工作、經銷商開發(fā)、拜訪技巧、溝通技巧、激勵技巧、貨款管理等。
3、經銷商：核心經銷商培養(yǎng)
經銷商與廠家是相互平等組織間的合作關系，整體水平參差不齊，忠誠度、經營信心與銷量同時受到政策與執(zhí)行層面的影響，經營理念與管理能力亟待改變與提升，以加強與廠家共贏合作共同發(fā)展。
渠道金三角培訓體系圖
梅明平獨創(chuàng)：三重維度、三方相輔相成、相互融為一體，打造渠道金三角，有效提升分銷渠道績效，共同促進發(fā)展！
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