《經(jīng)銷商九大經(jīng)商戰(zhàn)法》

主講：梅明平老師——經(jīng)銷商培訓(xùn)專家

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：3天

?  互聯(lián)網(wǎng)去中間化，感覺前途渺茫？

?  零售通和新通路，感到被架空？

?  經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，瞎忙還是不掙錢？

?  實(shí)體渠道成本高，銷量增長(zhǎng)難？

?  電商和微商火爆，感覺無從下手？

?  把貨鋪進(jìn)了店，貨卻一動(dòng)不動(dòng)？

?  一個(gè)流失率低，感覺管理力不從心？

?  客戶忠誠(chéng)度不高，誰(shuí)價(jià)格低拿誰(shuí)的？      

?  倉(cāng)庫(kù)積壓大，就像壓在心中的石頭？

?  財(cái)務(wù)數(shù)字看不懂，越看心越慌？

新零售時(shí)代下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨著巨大的挑戰(zhàn)和危機(jī)，歸納起來就是下面的9大難題：

1、如何經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品如何讓產(chǎn)品成為印鈔機(jī)！——公司經(jīng)營(yíng)的品牌必須能賺大錢！

2、如何開發(fā)渠道如何讓渠道成為搖錢樹！——公司開發(fā)的渠道必須是全方位！

3、如何設(shè)計(jì)促銷如何讓促銷成為殺手锏！——公司設(shè)計(jì)的促銷必須貨如輪轉(zhuǎn)！

4、如何提供服務(wù)如何讓服務(wù)提高滿意度！——公司提供的服務(wù)必須有競(jìng)爭(zhēng)力！

5、如何管理商圈如何讓商圈成為朋友圈！——老板管理的商圈必須成為金主！

6、如何占有心智如何讓宣傳成為迷魂湯！——公司宣傳的產(chǎn)品必須成為首選！

7、如何讓公司員工充滿干勁和絕對(duì)執(zhí)行！——公司工作的員工必須絕對(duì)服從！

8、如何一眼看穿三種復(fù)雜性的財(cái)務(wù)報(bào)表！——財(cái)務(wù)報(bào)表的數(shù)字必須成為坐標(biāo)！

9、如何讓經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有獨(dú)特的商業(yè)靈魂！——企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展必須基業(yè)長(zhǎng)青！

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課程三大目標(biāo)

1、培養(yǎng)新零售時(shí)代成功的新經(jīng)銷商

2、實(shí)體渠道銷量增長(zhǎng)50%以上

3、開發(fā)微電商新渠道以實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)銷

（1）如何做電商，實(shí)現(xiàn)銷量30%增長(zhǎng)

（2）如何做微商，實(shí)現(xiàn)銷量20%增長(zhǎng)

（3）如何擁抱新零售，成為新一代經(jīng)銷商霸主

課程模塊

一、選品戰(zhàn)

1、賺錢砝碼——如何選擇和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，才能把產(chǎn)品打造成印鈔機(jī)？

2、商業(yè)模式——不同的產(chǎn)品組合，運(yùn)用什么銷售方式才能賺大錢？

3、因勢(shì)利導(dǎo)——不同的市場(chǎng)環(huán)境，選擇哪幾種產(chǎn)品銷售最為合理？

二、渠道戰(zhàn)

1、臨界理論——如何運(yùn)用臨界理論，創(chuàng)建趨勢(shì)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)？

2、渠道優(yōu)勢(shì)——如何持續(xù)降低渠道成本，提升渠道的經(jīng)營(yíng)效率？

3、一統(tǒng)天下——如何快速開發(fā)渠道，確保產(chǎn)品較理想的鋪市率？

三、價(jià)格戰(zhàn)

1、統(tǒng)一立場(chǎng)——買貨與賣貨，靜止與促銷的產(chǎn)品，有什么區(qū)別？

2、危險(xiǎn)境地——產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的哪四種情況，壓的經(jīng)銷商喘不過氣？

3、貨如輪轉(zhuǎn)——如何熟練運(yùn)用促銷殺手锏，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售？

四、服務(wù)戰(zhàn)

1、賺錢絕招——能夠帶來利潤(rùn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，究竟是哪兩大標(biāo)準(zhǔn)？

2、經(jīng)營(yíng)杠桿——如何靈活運(yùn)用三大法則，快速提升客戶滿意度？

3、出奇制勝——提供哪些服務(wù)措施，能讓客戶與我們放心合作？

五、圈層戰(zhàn)

1、經(jīng)營(yíng)死穴——經(jīng)銷商目前存在哪三大問題，使客戶忠誠(chéng)度低？

2、尋找金礦——符合哪四大標(biāo)準(zhǔn)的客戶，屬于自己的核心商圈？

3、經(jīng)營(yíng)人脈——提供哪些管理方法，讓客戶自愿加入我朋友圈？

六、心智戰(zhàn)

1、建立信任——如何通過產(chǎn)品定位，打造消費(fèi)者心中的首選品牌？

2、廣而告之——通過哪些宣傳方法，讓經(jīng)銷商投入少市場(chǎng)見效快？

3、廠商共贏——如何通過與廠家合作，共同打造新產(chǎn)品樣板市場(chǎng)？

七、員工戰(zhàn)

1、效率之王——如何通過分紅制阿米巴經(jīng)營(yíng)，提高員工工作效率？

2、收心留人——如何通過股份制等薪酬設(shè)計(jì)，留住核心銷售隊(duì)伍？

3、充滿希望——如何通過崗位晉升機(jī)制等，讓員工對(duì)未來有信心？

八、財(cái)務(wù)戰(zhàn)

1、平安是?！绾芜\(yùn)用五大安全經(jīng)營(yíng)理念，確保企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)？

2、設(shè)立坐標(biāo)——如何設(shè)立企業(yè)安全警戒坐標(biāo)，做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備工作？

3、安全經(jīng)營(yíng)——如何巧讀三大財(cái)務(wù)報(bào)表，一眼看清企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況？

九、定位戰(zhàn)

1、經(jīng)商綽號(hào)——如何通過設(shè)計(jì)經(jīng)商外號(hào)，成為家喻戶曉的宣傳員？

2、三硬商人——如何通過經(jīng)營(yíng)的理念，讓自己的誠(chéng)信和美譽(yù)更好？

3、員工規(guī)范——如何通過企業(yè)文化，讓員工對(duì)公司有心用心上心？

課程大綱

第一講  產(chǎn)品戰(zhàn)

一、銷售模式

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

三、選品標(biāo)準(zhǔn)

第二講  指標(biāo)戰(zhàn)

一、核心觀點(diǎn)

二、賺錢金鑰匙

三、了解4大KPI經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

四、4大KPI經(jīng)營(yíng)指標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧   

第三講  渠道戰(zhàn)

一、全渠道營(yíng)銷

二、新零售渠道

三、微商城渠道

四、電商渠道

五、實(shí)體渠道

第四講  服務(wù)戰(zhàn)

一、服務(wù)思想

二、服務(wù)對(duì)象

三、服務(wù)方式

第五講  庫(kù)存戰(zhàn)

一、倉(cāng)庫(kù)管理兩大原則

二、產(chǎn)品進(jìn)貨要考慮的因素

三、聚寶盆庫(kù)存管理法

第六講  促銷戰(zhàn)

一、促銷背景

二、核心觀點(diǎn)

三、十大經(jīng)典促銷

第七講  員工戰(zhàn)

一、分紅制

二、股份制

三、員工晉升圖

四、阿米巴經(jīng)營(yíng)

第八講  財(cái)務(wù)戰(zhàn)

一、經(jīng)營(yíng)背景

二、終生安全經(jīng)營(yíng)的5大思路

三、梅式財(cái)務(wù)報(bào)表管理法

第九講  定位戰(zhàn)

一、老板經(jīng)商外號(hào)

二、商號(hào)經(jīng)商理念

三、員工經(jīng)商規(guī)范

四、學(xué)習(xí)方式