香港渠道金三角體系

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香港渠道金三角體系

所屬分類：香港渠道金三角體系
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發(fā)布日期：2021/05/24
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詳細(xì)介紹

培養(yǎng)渠道核心人才打造渠道金三角

1、決策層：核心高管培養(yǎng)

廠家的經(jīng)銷商管理戰(zhàn)略與政策是渠道基石，基礎(chǔ)不穩(wěn)固難以持續(xù)發(fā)展，經(jīng)銷商管理決策包括：分銷渠道結(jié)構(gòu)確定，分銷渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)、區(qū)域發(fā)展策略、產(chǎn)品價(jià)格管理、返利政策的制定、經(jīng)銷商激勵(lì)政策、竄貨管理政策、績(jī)效管理政策、線上線下全渠道策略等。

2、執(zhí)行層：核心銷售精英培養(yǎng)

銷售人員管理經(jīng)銷商的水平取決于正確的角色與系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)的管理方法，要不斷提高經(jīng)銷商管理效率，提增經(jīng)銷商銷量包括：基礎(chǔ)工作、經(jīng)銷商開發(fā)、拜訪技巧、溝通技巧、激勵(lì)技巧、貨款管理等。

3、經(jīng)銷商：核心經(jīng)銷商培養(yǎng)

經(jīng)銷商與廠家是相互平等組織間的合作關(guān)系，整體水平參差不齊，忠誠(chéng)度、經(jīng)營(yíng)信心與銷量同時(shí)受到政策與執(zhí)行層面的影響，經(jīng)營(yíng)理念與管理能力亟待改變與提升，以加強(qiáng)與廠家共贏合作共同發(fā)展。

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