“白象啟航，萬象更新！”受315“土坑酸菜”事件影響，方便面行業(yè)迎來了大洗牌。白象反應(yīng)迅速，表示“沒合作，放心吃”！一時間，白象品牌在一二線市場的需求量暴增。因此，特邀中國經(jīng)銷商培訓(xùn)實戰(zhàn)專家、資深渠道管理咨詢顧問梅明平老師對其1000多位城市經(jīng)理進行線上直播授課，幫助擴大市場覆蓋，綻放國貨之光。

25年堅守品質(zhì)，白象始終如一。作為一家擁有25年優(yōu)良基因的中國民族企業(yè)，白象一直堅持專注做一碗中國味道的中國面。圍繞著“一碗好面”這個主軸線，白象聚焦原料與工藝，以健康制面、極致口感為要求，堅持研發(fā)自然高品質(zhì)好面。同時，白象也高度重視培訓(xùn)的重要性。梅明平老師此前就曾多次受邀為白象食品經(jīng)銷商進行巡回培訓(xùn)，一路見證白象食品的發(fā)展與革新。

梅明平老師此次為白象食品城市經(jīng)理進行《加速進城招商秘籍》線上直播授課，課程共分為4期。如何快速開發(fā)經(jīng)銷商？如何分渠道開發(fā)？如何尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源？如何與準經(jīng)銷商洽談？如何擬定合作協(xié)議？開發(fā)后如何快速發(fā)展？在接下來的4期課程中，梅老師都會進行詳細講解。

4月24日晚，第一期課程“收集空白市場信息”如期開講！線上直播課學(xué)員熱情高漲，在線人數(shù)達到1000人以上！針對銷售人員到一個陌生的區(qū)域市場，不是招不到商，就是招不到好商等現(xiàn)狀，梅明平老師從營銷的4P理論，通過收集空白市場產(chǎn)品銷售信息（Product）、收集空白市場產(chǎn)品價格信息（Price）、收集空白市場產(chǎn)品銷售渠道信息（Place）、收集空白市場產(chǎn)品促銷信息（Promotion）等4個方面，16個問題，層層遞進，全方位解讀。傳授了收集市場信息的相關(guān)路徑，做好萬全準備，才能助力白象食品加速進城招商步伐。

4月28日晚，白象食品《加速進城招商秘籍》第二期課程“準備招商談判資料”如期授課！上千位白象城市經(jīng)理進行線上課學(xué)習(xí)，依舊熱情滿滿！凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，招商談判資料準備何其重要！中國經(jīng)銷商培訓(xùn)實戰(zhàn)專家、資深渠道管理咨詢顧問梅明平老師為白象食品的城市經(jīng)理詳細講解了相關(guān)精彩內(nèi)容，打好有準備之仗，方能立于不敗之地！很多情況下，企業(yè)銷售人員匆匆忙忙去到一個陌生市場，急著招商，其效果不佳，費時費力，勞民傷財。做好談判前的資料準備工作，可以極大的提高招商談判效率。梅明平老師從企業(yè)資料、合作方案、異議解答、搜集信息、經(jīng)銷合同等5個方面，7個維度，8大話術(shù)，14個渠道，詳細講解了招商談判資料準備的重要性，傳授了可落地執(zhí)行的行之有效的解決方法。

5月3日晚已經(jīng)進行到第三期，此次線上課程圍繞“確定談判對象、時間和地點”而展開，白象城市經(jīng)理持續(xù)開展線上直播學(xué)習(xí)。在招商談判過程中，業(yè)務(wù)員的現(xiàn)狀是：誰愿意合作就和誰談，誰看的順眼就和誰談。根本不了解市場、也不了解經(jīng)銷商的實際情況，更不了解誰更適合我方的需求，所以，招商質(zhì)量不理想。很多業(yè)務(wù)員在招商談判時，往往選擇在經(jīng)銷商辦公室進行談判，出現(xiàn)談判期間經(jīng)常被打擾的情況，導(dǎo)致談判雙方心煩意亂，難以靜下心來好好溝通局面。面對以上現(xiàn)狀，梅明平老師在本期的課程中，從科學(xué)的角度出發(fā)，在充分了解準經(jīng)銷商經(jīng)營情況的基礎(chǔ)上，從測評前的準備、選擇適合的談判對象、預(yù)約談判時間、確定談判地點等6個方面，詳細講解了如何尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，以及如何提高合作機會，以達到事半功倍的理想效果。

5月7日晚，白象食品《加速進城招商秘籍》系列課程第四期，也是最后一期系統(tǒng)課程圓滿結(jié)束。中國經(jīng)銷商培訓(xùn)實戰(zhàn)專家、資深渠道管理咨詢顧問梅明平老師持續(xù)為上千位白象城市經(jīng)理授課，反響熱烈，為本次系列課程畫上了圓滿的句號。第四期線上課程圍繞“商務(wù)洽談與合同簽訂”而展開。商務(wù)洽談是雙方能否成功合作的關(guān)鍵，不僅要讓準經(jīng)銷商看到企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢，更要讓準經(jīng)銷商看到雙方合作的前景，感覺到“有利可圖”，經(jīng)銷商才愿意投入市場資源。在簽訂合同前，銷售人員要充分與經(jīng)銷商溝通，對公司的經(jīng)銷商各項管理政策進行解釋，對經(jīng)銷商的人財物配置要求也要一一說明。梅明平老師在本期的課程中，從公司信息展示、產(chǎn)品信息展示、成功案例分享、合作藍圖展現(xiàn)、確定合作資質(zhì)、銷售政策宣講、合同溝通要點等7個方面，全面闡釋，深入解讀，傳授了商務(wù)洽談與合同簽訂的相關(guān)準則，做好商務(wù)洽談化解準經(jīng)銷商的異議，掌握關(guān)鍵要點科學(xué)簽訂經(jīng)銷合同。

四期課程下來，感受到了白象城市經(jīng)理學(xué)習(xí)的熱情，相信通過梅老師為白象特別定制的《加速進城招商秘籍》系列課程，各城市經(jīng)理已全面了解經(jīng)銷商開發(fā)知識，掌握了城市經(jīng)銷商的開發(fā)與管理技能，并能學(xué)以致用，大展拳腳！

祝愿白象在全國城市市場快速實現(xiàn)布局，分渠道進行精耕細作，提高市場鋪市率，讓消費者看得見、買得到、吃得好，加速產(chǎn)品升級與渠道拓展，實現(xiàn)全面突破！