咨詢常見問題

1、企業(yè)遭遇銷售增量瓶頸，長期銷量上不去，銷售情況堪憂，更甚者面臨銷量持續(xù)下滑；

2、經(jīng)銷商管理思路混亂，經(jīng)銷商的問題層出不窮，管理壓力大，焦慮無比，但找不到實(shí)質(zhì)原因，沒有解決出口；

3、廠商沖突嚴(yán)重，關(guān)系呈現(xiàn)惡化狀態(tài)，企業(yè)喪失主導(dǎo)權(quán)，高層對(duì)此六神無主，束手無策，毫無方向；

4、企業(yè)高層之間對(duì)于渠道發(fā)展達(dá)不成共識(shí)，各執(zhí)己見，思路難統(tǒng)一，無法決斷又不想冒風(fēng)險(xiǎn)，需要專家建議；

5、新企業(yè)、新市場、新產(chǎn)品不知道渠道如何規(guī)劃建設(shè)，摸頭不著腦，容易走彎路，試錯(cuò)成本高昂；

6、希望系統(tǒng)化、規(guī)范化進(jìn)行渠道建設(shè)，借助外腦，聘請(qǐng)領(lǐng)域?qū)＜?，?qǐng)專業(yè)人做專業(yè)事。

咨詢形式

咨詢項(xiàng)目：根據(jù)實(shí)際問題出具解決方案，短期項(xiàng)目1-2個(gè)月，長期項(xiàng)目3-5個(gè)月  

實(shí)施輔導(dǎo)：銷售輔導(dǎo)并協(xié)助企業(yè)整合、溝通、會(huì)議、走訪市場等

年度顧問：服務(wù)期內(nèi)持續(xù)跟進(jìn)，專業(yè)問題咨詢講解，給予企業(yè)指導(dǎo)建議

微咨詢：以微信文字/語音形式給予特定問題講解與解答

解決方案-咨詢項(xiàng)目

1、企業(yè)自檢問題梳理

   （1）廠家認(rèn)為的理想的廠商關(guān)系如何？

   （2）經(jīng)銷商對(duì)于廠家而言是什么？

   （3）廠家的產(chǎn)品對(duì)于經(jīng)銷商而言是什么？

   （4）廠家能對(duì)經(jīng)銷商做出什么保障？

   （5）經(jīng)銷商的什么方面對(duì)于廠家最重要？

   （6）廠家希望經(jīng)銷商如何合作與經(jīng)營？

   （7）對(duì)于優(yōu)秀經(jīng)銷商廠家的獎(jiǎng)勵(lì)是什么？

   （8）廠家如何看待線上業(yè)務(wù)和利潤？

   （9）支持現(xiàn)有廠商合作的是什么？

   （10）改善廠商關(guān)系的因素和方法是什么？

2、咨詢準(zhǔn)備工作

   （1）心理準(zhǔn)備：心理上需要放下舊有的觀念，打開心門，愿意接收新的理念和方法，學(xué)會(huì)擁抱新的概念；同時(shí)，形成“以終為始”思維方式，以更為長遠(yuǎn)的眼光思考，至少十年以上，將未來的廠商關(guān)系形態(tài)，作為當(dāng)下改變和創(chuàng)新的起點(diǎn)。

   （2）數(shù)據(jù)準(zhǔn)備：近三年各月、年銷售金額統(tǒng)計(jì)，近三年各月、年分區(qū)域銷售額占比、近三年經(jīng)銷商銷售額排行，近三年產(chǎn)品品類統(tǒng)計(jì)，近三年年度單品銷售排行，近三年銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)等。

   （3）資料準(zhǔn)備：近五年年度經(jīng)銷商管理政策，近五年經(jīng)銷商年度合同，現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格體系表，近三年競品相關(guān)資料，現(xiàn)有組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、人員編制，現(xiàn)有員工薪酬福利制度與政策、近三年銷售員工短期和年度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等。

   （4）人員準(zhǔn)備：為配合系統(tǒng)建設(shè)的開展和實(shí)現(xiàn)雙方有效合作，組建共同的咨詢項(xiàng)目工作組，企業(yè)需要選擇具有決策權(quán)的銷售管理人員或?qū)儆谖磥淼匿N售領(lǐng)導(dǎo)班子成員進(jìn)入項(xiàng)目工作組，全程積極參與系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目。

3、咨詢項(xiàng)目各個(gè)階段

   （1）項(xiàng)目啟動(dòng)階段

   （2）市場調(diào)研階段

   （3）方案制定階段

   （4）系統(tǒng)培訓(xùn)階段

   （5）實(shí)施落地階段

   （6）跟蹤升級(jí)階段

4、解決方案示例-廠商共贏系統(tǒng)建設(shè)

咨詢項(xiàng)目流程