廠商共贏咨詢體系

1、基于企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展的核心思路，倡導(dǎo)構(gòu)建新型廠商關(guān)系；

2、制定與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的各項(xiàng)經(jīng)銷商管理政策，打通渠道要脈；

3、改變廠商關(guān)系現(xiàn)狀，系統(tǒng)化管理，實(shí)現(xiàn)廠商之間互信共贏，持久有序合作；

4、確定渠道發(fā)展策略，調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，有效整合與利用渠道資源，價(jià)值最大化，突破渠道瓶頸。

梅明平獨(dú)創(chuàng)▕  廠商共贏系統(tǒng)

廠商共贏系統(tǒng)模型圖

關(guān)于“廠商共贏”詮釋

“廠商共贏”，既描述了廠家與經(jīng)銷商之間合作關(guān)系的狀態(tài)，又代表著廠商合作的價(jià)值取向，新藍(lán)海咨詢將“廠商共贏”升華提煉為一個(gè)系統(tǒng)概念，由新藍(lán)海原創(chuàng)，這個(gè)概念的內(nèi)涵包括：

戰(zhàn)略思路：“廠商共贏”是基于企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展的核心思路，站在至少未來(lái)十年以上的角度，始終貫穿企業(yè)整個(gè)發(fā)展階段。

先進(jìn)理念：“廠商共贏”是整合國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷知識(shí)基礎(chǔ)上研發(fā)提出的先進(jìn)理念，更新甚至顛覆舊有觀點(diǎn)，以新的核心理念替代，逐步作為實(shí)踐的理論指導(dǎo)。

歸屬導(dǎo)向：“廠商共贏”是廠家對(duì)經(jīng)銷商內(nèi)在歸屬的核心導(dǎo)向，將改變經(jīng)銷商對(duì)廠家認(rèn)知的原始基調(diào)，轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商自我負(fù)責(zé)、主動(dòng)付出的動(dòng)力與保證。

系統(tǒng)政策：“廠商共贏”是圍繞營(yíng)銷渠道特為制定的一系列核心政策，引導(dǎo)一種廠商之間互信無(wú)壓、持久有序的合作，全力以赴聚焦各自又共同的事業(yè)目標(biāo)。

廠商共贏系統(tǒng)核心價(jià)值

病癥歸因：從表象的困難和問(wèn)題，找到影響銷量和管理的本質(zhì)因素，通過(guò)系統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，科學(xué)分析企業(yè)廠商關(guān)系的現(xiàn)狀。

理念先導(dǎo)：掌握廠商關(guān)系的核心認(rèn)知理念，用先進(jìn)的理念對(duì)經(jīng)銷商管理的具體行為進(jìn)行指導(dǎo)，達(dá)到事半功倍的效果。

瓶頸突破：確定渠道發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，打通渠道要脈，有效整合與利用渠道資源，突破渠道瓶頸。

系統(tǒng)重構(gòu)：對(duì)經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀和問(wèn)題進(jìn)行全面解剖，制定與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的各項(xiàng)經(jīng)銷商管理政策，倡導(dǎo)構(gòu)建新型廠商關(guān)系，改變廠商關(guān)系現(xiàn)狀，系統(tǒng)化管理。

穩(wěn)固渠道：渠道建好水自流，打造百年?duì)I銷渠道，建立廠商共贏系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)輕營(yíng)銷，最終淘汰對(duì)手并成為行業(yè)領(lǐng)先者，持續(xù)贏利，基業(yè)長(zhǎng)青。