“白象啟航，萬(wàn)象更新！”受315“土坑酸菜”事件影響，方便面行業(yè)迎來(lái)了大洗牌。白象反應(yīng)迅速，表示“沒(méi)合作，放心吃”！一時(shí)間，白象品牌在一二線市場(chǎng)的需求量暴增。因此，特邀中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家、資深渠道管理咨詢顧問(wèn)梅明平老師對(duì)其1000多位城市經(jīng)理進(jìn)行線上直播授課，幫助擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋，綻放國(guó)貨之光。

25年堅(jiān)守品質(zhì)，白象始終如一。作為一家擁有25年優(yōu)良基因的中國(guó)民族企業(yè)，白象一直堅(jiān)持專注做一碗中國(guó)味道的中國(guó)面。圍繞著“一碗好面”這個(gè)主軸線，白象聚焦原料與工藝，以健康制面、極致口感為要求，堅(jiān)持研發(fā)自然高品質(zhì)好面。同時(shí)，白象也高度重視培訓(xùn)的重要性。梅明平老師此前就曾多次受邀為白象食品經(jīng)銷商進(jìn)行巡回培訓(xùn)，一路見(jiàn)證白象食品的發(fā)展與革新。

梅明平老師此次為白象食品城市經(jīng)理進(jìn)行《加速進(jìn)城招商秘籍》線上直播授課，課程共分為4期。如何快速開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商？如何分渠道開(kāi)發(fā)？如何尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源？如何與準(zhǔn)經(jīng)銷商洽談？如何擬定合作協(xié)議？開(kāi)發(fā)后如何快速發(fā)展？在接下來(lái)的4期課程中，梅老師都會(huì)進(jìn)行詳細(xì)講解。

4月24日晚，第一期課程“收集空白市場(chǎng)信息”如期開(kāi)講！線上直播課學(xué)員熱情高漲，在線人數(shù)達(dá)到1000人以上！針對(duì)銷售人員到一個(gè)陌生的區(qū)域市場(chǎng)，不是招不到商，就是招不到好商等現(xiàn)狀，梅明平老師從營(yíng)銷的4P理論，通過(guò)收集空白市場(chǎng)產(chǎn)品銷售信息（Product）、收集空白市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格信息（Price）、收集空白市場(chǎng)產(chǎn)品銷售渠道信息（Place）、收集空白市場(chǎng)產(chǎn)品促銷信息（Promotion）等4個(gè)方面，16個(gè)問(wèn)題，層層遞進(jìn)，全方位解讀。傳授了收集市場(chǎng)信息的相關(guān)路徑，做好萬(wàn)全準(zhǔn)備，才能助力白象食品加速進(jìn)城招商步伐。

4月28日晚，白象食品《加速進(jìn)城招商秘籍》第二期課程“準(zhǔn)備招商談判資料”如期授課！上千位白象城市經(jīng)理進(jìn)行線上課學(xué)習(xí)，依舊熱情滿滿！凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，招商談判資料準(zhǔn)備何其重要！中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家、資深渠道管理咨詢顧問(wèn)梅明平老師為白象食品的城市經(jīng)理詳細(xì)講解了相關(guān)精彩內(nèi)容，打好有準(zhǔn)備之仗，方能立于不敗之地！很多情況下，企業(yè)銷售人員匆匆忙忙去到一個(gè)陌生市場(chǎng)，急著招商，其效果不佳，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，勞民傷財(cái)。做好談判前的資料準(zhǔn)備工作，可以極大的提高招商談判效率。梅明平老師從企業(yè)資料、合作方案、異議解答、搜集信息、經(jīng)銷合同等5個(gè)方面，7個(gè)維度，8大話術(shù)，14個(gè)渠道，詳細(xì)講解了招商談判資料準(zhǔn)備的重要性，傳授了可落地執(zhí)行的行之有效的解決方法。

5月3日晚已經(jīng)進(jìn)行到第三期，此次線上課程圍繞“確定談判對(duì)象、時(shí)間和地點(diǎn)”而展開(kāi)，白象城市經(jīng)理持續(xù)開(kāi)展線上直播學(xué)習(xí)。在招商談判過(guò)程中，業(yè)務(wù)員的現(xiàn)狀是：誰(shuí)愿意合作就和誰(shuí)談，誰(shuí)看的順眼就和誰(shuí)談。根本不了解市場(chǎng)、也不了解經(jīng)銷商的實(shí)際情況，更不了解誰(shuí)更適合我方的需求，所以，招商質(zhì)量不理想。很多業(yè)務(wù)員在招商談判時(shí)，往往選擇在經(jīng)銷商辦公室進(jìn)行談判，出現(xiàn)談判期間經(jīng)常被打擾的情況，導(dǎo)致談判雙方心煩意亂，難以靜下心來(lái)好好溝通局面。面對(duì)以上現(xiàn)狀，梅明平老師在本期的課程中，從科學(xué)的角度出發(fā)，在充分了解準(zhǔn)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況的基礎(chǔ)上，從測(cè)評(píng)前的準(zhǔn)備、選擇適合的談判對(duì)象、預(yù)約談判時(shí)間、確定談判地點(diǎn)等6個(gè)方面，詳細(xì)講解了如何尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，以及如何提高合作機(jī)會(huì)，以達(dá)到事半功倍的理想效果。

5月7日晚，白象食品《加速進(jìn)城招商秘籍》系列課程第四期，也是最后一期系統(tǒng)課程圓滿結(jié)束。中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家、資深渠道管理咨詢顧問(wèn)梅明平老師持續(xù)為上千位白象城市經(jīng)理授課，反響熱烈，為本次系列課程畫(huà)上了圓滿的句號(hào)。第四期線上課程圍繞“商務(wù)洽談與合同簽訂”而展開(kāi)。商務(wù)洽談是雙方能否成功合作的關(guān)鍵，不僅要讓準(zhǔn)經(jīng)銷商看到企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更要讓準(zhǔn)經(jīng)銷商看到雙方合作的前景，感覺(jué)到“有利可圖”，經(jīng)銷商才愿意投入市場(chǎng)資源。在簽訂合同前，銷售人員要充分與經(jīng)銷商溝通，對(duì)公司的經(jīng)銷商各項(xiàng)管理政策進(jìn)行解釋，對(duì)經(jīng)銷商的人財(cái)物配置要求也要一一說(shuō)明。梅明平老師在本期的課程中，從公司信息展示、產(chǎn)品信息展示、成功案例分享、合作藍(lán)圖展現(xiàn)、確定合作資質(zhì)、銷售政策宣講、合同溝通要點(diǎn)等7個(gè)方面，全面闡釋，深入解讀，傳授了商務(wù)洽談與合同簽訂的相關(guān)準(zhǔn)則，做好商務(wù)洽談化解準(zhǔn)經(jīng)銷商的異議，掌握關(guān)鍵要點(diǎn)科學(xué)簽訂經(jīng)銷合同。

四期課程下來(lái)，感受到了白象城市經(jīng)理學(xué)習(xí)的熱情，相信通過(guò)梅老師為白象特別定制的《加速進(jìn)城招商秘籍》系列課程，各城市經(jīng)理已全面了解經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)知識(shí)，掌握了城市經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理技能，并能學(xué)以致用，大展拳腳！

祝愿白象在全國(guó)城市市場(chǎng)快速實(shí)現(xiàn)布局，分渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，提高市場(chǎng)鋪市率，讓消費(fèi)者看得見(jiàn)、買(mǎi)得到、吃得好，加速產(chǎn)品升級(jí)與渠道拓展，實(shí)現(xiàn)全面突破！