7月3日-4日，云南白藥健康事業(yè)部優(yōu)秀省區(qū)經(jīng)理訓練營在武漢瑪雅酒店順利舉辦。特邀中國經(jīng)銷商培訓實戰(zhàn)專家、資深營銷渠道管理咨詢顧問梅明平老師為來自全國各個省區(qū)共71位省區(qū)經(jīng)理和專員培訓授課，幫助梳理渠道管理思路，系統(tǒng)學習渠道管理實戰(zhàn)方法。

此次為期兩天的培訓，梅明平老師也是再次走進云南白藥，為其來自全國的省區(qū)經(jīng)理及專員進行《渠道管理能力提升》實戰(zhàn)訓練。就渠道權(quán)力、渠道忠誠、渠道返利設置、渠道開發(fā)、渠道沖突、渠道激勵、渠道績效評估等內(nèi)容，帶來了精彩授課。

渠道權(quán)力是改變其他組織行為的一種能力，廠家要擁有權(quán)力，就必須要讓經(jīng)銷商依賴廠家。梅明平老師通過權(quán)力的五個來源和擁有權(quán)力的途徑，告訴學員們權(quán)力的重要性，并找到實現(xiàn)廠商共贏的良方。

沒有哪個企業(yè)不希望提升經(jīng)銷商的忠誠度，但問題是如何提升經(jīng)銷商的忠誠度？經(jīng)銷商的忠誠度到底與什么有關？企業(yè)能不能打造一批有高忠誠度的經(jīng)銷商？梅明平老師獨家傳授經(jīng)銷商忠誠度的計算公式，為學員們揭曉經(jīng)銷商忠誠度的秘密，助力企業(yè)長壽發(fā)展。

一直以來，返利都是許多企業(yè)提高經(jīng)銷商積極性的主要手段，但究竟是設置月返利還是年返利？是按單品返利好還是按銷售總額返利好？返利設置高好還是低好？梅明平老師從6大表現(xiàn)、7大實戰(zhàn)技巧、3種返利方式，為銷售經(jīng)理厘清問題，揭示返利的秘密。

完成渠道設計后，就需要選擇與渠道設計要求相匹配的渠道成員。開發(fā)經(jīng)銷商，尤其是開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，是廠家銷售人員最重要的工作。梅明平老師不僅詳細講解了選擇經(jīng)銷商的原則與標準，還傳授了更為詳盡的招商路徑及招商方法，快速提升開發(fā)經(jīng)銷商的能力。

管理渠道沖突，尤其是竄貨，是一件高難度動作，需要銷售經(jīng)理高超的溝通協(xié)調(diào)技巧和快速處理問題的能力。梅明平老師從渠道沖突的后果、類型、根源等方面展開講解，讓學員們掌握了6種處理沖突的方法，并可運用到實際的工作中。

激勵渠道成員是實現(xiàn)廠商共贏的核心。梅明平老師獨創(chuàng)的“廠商共贏委員會”，幫助廠家了解需求，發(fā)現(xiàn)問題，讓經(jīng)銷商建立“廠商共贏”合作理念，激發(fā)經(jīng)銷商的積極性和潛能。

大多數(shù)企業(yè)對經(jīng)銷商沒有績效評估，導致經(jīng)銷商做好做壞一個樣，經(jīng)銷商績效提升只是一場夢。梅明平老師通過講解經(jīng)銷商績效評估指標、方法，以及整改措施，讓銷售經(jīng)理意識到績效評估的重要性，績效提升不再是難題。

為期兩天的培訓，各省區(qū)經(jīng)理及專員全身心投入，無論是紀律還是態(tài)度，不愧為優(yōu)秀級別。相信在這樣一批優(yōu)秀的省區(qū)經(jīng)理帶領下，云南白藥牙膏市場占有率會攀上更高峰！