2022年度麻辣空間銷售渠道戰(zhàn)略與發(fā)展培訓(xùn)在四川成都順利舉辦。特邀中國經(jīng)銷商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家、資深營銷渠道管理咨詢顧問梅明平老師為其高層管理人員培訓(xùn)授課，幫助梳理渠道管理思路，破解瓶頸難題，并研討輔導(dǎo)輸出落地政策方案。

麻辣空間始于1985年，清油火鍋研發(fā)者，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與餐飲經(jīng)營為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈餐飲集團(tuán)。梅明平老師此次為麻辣空間的高層管理人員進(jìn)行了為期三天的《渠道戰(zhàn)略與發(fā)展》培訓(xùn)，就精心設(shè)計(jì)營銷渠道、高效管理渠道成員、科學(xué)規(guī)劃渠道要素、謹(jǐn)慎評估渠道績效等內(nèi)容進(jìn)行了深刻地講解與研討。

精心設(shè)計(jì)營銷渠道：梅明平老師從邏輯營銷管理的框架到渠道戰(zhàn)略的建立，詳細(xì)闡述渠道戰(zhàn)略的重要性，渠道戰(zhàn)略是渠道管理的核心和靈魂；從設(shè)計(jì)營銷渠道到選擇渠道成員，讓學(xué)員們充分了解影響渠道設(shè)計(jì)的各個(gè)要素，并切實(shí)掌握招商路徑與招商方法，快速提升開發(fā)經(jīng)銷商的能力。

高效管理渠道成員：首先是激勵(lì)渠道成員，并形成強(qiáng)大的自驅(qū)力；其次是評估成員績效，促使渠道成員的素質(zhì)一步一步提高；最后是規(guī)劃渠道產(chǎn)線，幫助渠道成員獲得利潤以及競爭優(yōu)勢。其中，梅明平老師獨(dú)創(chuàng)的“廠商共贏委員會”，幫助廠家了解需求，發(fā)現(xiàn)問題，也能讓經(jīng)銷商建立“廠商共贏”合作理念，激發(fā)經(jīng)銷商的積極性和潛能。

科學(xué)規(guī)劃渠道要素：定價(jià)定天下，渠道價(jià)格需要慎之又慎，梅明平老師不僅詳細(xì)講解了渠道定價(jià)的邏輯和結(jié)構(gòu)，還親授三種不同的渠道產(chǎn)品定價(jià)方法；更是從物流系統(tǒng)的觀念出發(fā)，為暢通物流渠道進(jìn)行了深入探討；還從客戶資信、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制和逾期催款策略等多方面進(jìn)行了詳細(xì)講解，減輕企業(yè)的應(yīng)收賬款壓力。

謹(jǐn)慎評估渠道績效：優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，不是指對某條營銷渠道成員的績效評估，而是對不同營銷渠道的績效進(jìn)行評估。例如，對經(jīng)銷商渠道、自營大客戶渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道等進(jìn)行評估，讓學(xué)員們更清楚地了解到，哪條營銷渠道具有最高的績效，哪條營銷渠道的績效需要改進(jìn)等。

三天的培訓(xùn)結(jié)束，各高層管理人員紛紛表示，經(jīng)過此次培訓(xùn)，梅老師解答了他們心中一直存在的困惑，思路更加清晰；通過與梅老師現(xiàn)場的深入研討與交流，進(jìn)一步明確了發(fā)展方向，從戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面掌握了系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)方法論，并把在課堂上所學(xué)到的知識加快投入到實(shí)踐中進(jìn)行落地。