9月21日，“煥然·馭新”2022年埃克森美孚中國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在上海隆重舉行。特邀中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家、資深營(yíng)銷渠道管理咨詢顧問(wèn)梅明平老師為200多位美孚經(jīng)銷商進(jìn)行專題培訓(xùn)，助力經(jīng)銷商發(fā)展與轉(zhuǎn)型。

埃克森美孚公司（Exxon Mobil Corporation），是世界最大的非政府石油天然氣生產(chǎn)商，由約翰·洛克菲勒于1882年創(chuàng)建，總部設(shè)在美國(guó)得克薩斯州愛(ài)文市，在全球能源和石化領(lǐng)域的諸多方面位居行業(yè)領(lǐng)先地位。

梅明平老師此次為?？松梨?00多位經(jīng)銷商進(jìn)行《能力轉(zhuǎn)型匹配業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型》專題培訓(xùn)，就成功經(jīng)商的能力模型、能力轉(zhuǎn)型與資源配置、激勵(lì)轉(zhuǎn)型的核心密碼等內(nèi)容帶來(lái)了精彩授課。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商為什么要“轉(zhuǎn)型”？為什么“組織轉(zhuǎn)型”與“業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”相匹配？梅明平老師通過(guò)傳統(tǒng)行業(yè)生命力穿越經(jīng)濟(jì)周期的案例分享，層層遞進(jìn)，傳授成功經(jīng)銷商的能力模型。經(jīng)銷商要具備與名牌攜手長(zhǎng)期合作的能力，具備實(shí)現(xiàn)網(wǎng)格化密集分銷的能力，具備運(yùn)用工具實(shí)現(xiàn)高頻動(dòng)銷的能力，具備區(qū)域品牌化成為領(lǐng)袖的能力。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型必須匹配能力轉(zhuǎn)型！如何設(shè)定區(qū)域銷售目標(biāo)？如何配置資源？這些問(wèn)題需要解決， 否則做生意就猶如盲人摸象。梅明平老師通過(guò)確定區(qū)域領(lǐng)袖的戰(zhàn)略目標(biāo)、客戶資源配置、業(yè)務(wù)員資源配置、業(yè)務(wù)員績(jī)效管理指標(biāo)、員工技能提升方法等五個(gè)方面，詳細(xì)講解了能力轉(zhuǎn)型與資源配置的實(shí)操性。

激勵(lì)轉(zhuǎn)型有沒(méi)有核心密碼？如何通過(guò)激勵(lì)轉(zhuǎn)型快速降本增效？梅明平老師通過(guò)激勵(lì)轉(zhuǎn)型體系、特殊獎(jiǎng)勵(lì)、毛利共享三大方面，親授更為詳盡的結(jié)構(gòu)圖和計(jì)算公式。更是通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例分享，詳細(xì)講解了作坊式經(jīng)銷商能力轉(zhuǎn)型的全過(guò)程，助力美孚經(jīng)銷商獲得快速發(fā)展。

雖僅僅2小時(shí)的培訓(xùn)，但干貨滿滿！企業(yè)高達(dá)50小時(shí)的準(zhǔn)備工作，經(jīng)銷商的全情投入，都讓梅老師深受感動(dòng)。不愧為世界頂級(jí)企業(yè)，全心全意只為做好一件事，并做到極致！相信在這樣極致的企業(yè)和優(yōu)秀的經(jīng)銷商的共同努力下，埃克森美孚公司一定會(huì)早日實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，長(zhǎng)壽發(fā)展。