2023年新開篇！1月5日，四川龍蟒大地銷售部年終總結(jié)暨培訓(xùn)大會在四川綿竹舉辦。特邀中國經(jīng)銷商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家、資深營銷渠道管理咨詢顧問梅明平老師為其營銷團(tuán)隊(duì)100多人進(jìn)行培訓(xùn)，幫助提升營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。

龍蟒大地農(nóng)業(yè)有限公司，是深圳證券交易所上市公司，注冊資本18億元，證券簡稱“川發(fā)龍蟒”。公司起步于1985年，其主要產(chǎn)品飼料級磷酸氫鈣產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞、歐、美、澳等 30 多個國家和地區(qū)。公司充分依托四川發(fā)展作為省級國有資本運(yùn)營公司的投資引領(lǐng)優(yōu)勢，聚焦磷礦、稀土、鋰礦、有色金屬等非煤礦種及其產(chǎn)業(yè)鏈投資布局，成為中國礦業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的生力軍。

梅明平老師此次為龍蟒大地的營銷團(tuán)隊(duì)100多人進(jìn)行《大區(qū)經(jīng)理渠道管理能力提升訓(xùn)練》培訓(xùn)，就分銷渠道設(shè)計(jì)、經(jīng)銷商激勵、渠道沖突管理、經(jīng)銷商績效評估等內(nèi)容帶來了精彩授課。

區(qū)域劃分不明確致使渠道沖突嚴(yán)重？大經(jīng)銷商銷量占比大導(dǎo)致無法管理？消費(fèi)者購物渠道變了結(jié)果渠道沒變？開發(fā)的新產(chǎn)品無法利用現(xiàn)有的渠道？分銷渠道設(shè)計(jì)要考慮很多因素，不是單一的。梅明平老師針對以上問題，從分銷渠道設(shè)計(jì)的長度、密度、關(guān)系等不同維度進(jìn)行了詳細(xì)講解，分銷渠道的設(shè)計(jì)必須與產(chǎn)品、消費(fèi)者、市場、經(jīng)銷商和企業(yè)高度匹配。

經(jīng)銷商積極性下降導(dǎo)致銷量減少？企業(yè)對經(jīng)銷商的獎勵就是折扣和促銷沒有新意？企業(yè)對經(jīng)銷商的返利沒有吸引力？經(jīng)銷商激勵的方法多種多樣，包括返利、銷售競賽、廣告和促銷支持、培訓(xùn)、廠商共贏委員會等內(nèi)容，梅明平老師通過近二十年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對以上內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)分享，為學(xué)員們指點(diǎn)迷津。

企業(yè)管理竄貨結(jié)果越管越多？竄貨處罰經(jīng)銷商導(dǎo)致廠商關(guān)系惡化？企業(yè)首先要了解沖突的原因，并找到解決辦法。梅明平老師通過頂層設(shè)計(jì)減少渠道沖突、利用雙重回報緩解渠道沖突、統(tǒng)一經(jīng)營思想聚焦高級目標(biāo)、吸納經(jīng)銷商領(lǐng)袖進(jìn)入決策層、協(xié)商協(xié)調(diào)或仲裁解決沖突等多方面講解，現(xiàn)場為學(xué)員傳授渠道沖突管理方法。

沒有績效評估經(jīng)銷商就沒有壓力，沒有更換標(biāo)準(zhǔn)就會導(dǎo)致廠商矛盾，考核指標(biāo)太單一就會產(chǎn)生不公平，考核指標(biāo)太多就會失去考核重心。保持一個良好的、高績效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)是廠家實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的先決條件。企業(yè)只有對經(jīng)銷商進(jìn)行績效評估，分銷渠道才有競爭力，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)才有激情，銷量才能持續(xù)提升。

為期一天的培訓(xùn)，干貨滿滿！梅老師此次的課程不僅覆蓋了龍蟒大地營銷團(tuán)隊(duì)所一直關(guān)心的問題，并在課堂上給予了詳細(xì)的解決方法，為其指明了方向，增強(qiáng)了信心。新的一年，祝福龍蟒大地新年新氣象，蓬勃發(fā)展！