2月4日-5日，上市公司邦德激光繼去年邀請(qǐng)梅明平老師為其海外銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)40%的驕人業(yè)績(jī)后。今年再度邀請(qǐng)資深營(yíng)銷渠道管理咨詢顧問、中國經(jīng)銷商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家梅明平老師為其海外銷售骨干進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助邦德加快發(fā)展實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。

邦德激光是一家全球化的激光企業(yè)，2008年創(chuàng)立于中國濟(jì)南，2016年成功上市，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球九大海外專屬負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)，服務(wù)于全球六大洲180多個(gè)國家和地區(qū)。始終致力于激光切割技術(shù)革新和激光切割行業(yè)的創(chuàng)新可持續(xù)性發(fā)展，不斷創(chuàng)造著行業(yè)奇跡！目前，邦德激光切割機(jī)銷量連續(xù)3年全球第一。

梅明平老師此次為邦德激光的海外銷售骨干100多人進(jìn)行《經(jīng)銷商管理與激勵(lì)》專題培訓(xùn)，就設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)、明確渠道目標(biāo)、激勵(lì)渠道成員、廠商雙贏溝通訣竅等內(nèi)容帶來了精彩授課。

區(qū)域劃分不明確致使渠道沖突嚴(yán)重？大經(jīng)銷商銷量占比大導(dǎo)致無法管理？消費(fèi)者購物渠道變了結(jié)果渠道沒變？開發(fā)的新產(chǎn)品無法利用現(xiàn)有的渠道？梅明平老師針對(duì)以上問題，從渠道設(shè)計(jì)的長(zhǎng)度、密度、關(guān)系等不同維度進(jìn)行了詳細(xì)講解，分銷渠道的設(shè)計(jì)必須與產(chǎn)品、消費(fèi)者、市場(chǎng)、經(jīng)銷商和企業(yè)高度匹配。

新產(chǎn)品寄希望于經(jīng)銷商推廣結(jié)果不盡人意？只強(qiáng)調(diào)銷售忽視服務(wù)致使消費(fèi)者滿意度低？沒有把任務(wù)分解到渠道致使新渠道成長(zhǎng)慢？沒有銷售策略導(dǎo)致無法制定渠道建設(shè)目標(biāo)？梅明平老師從渠道服務(wù)目標(biāo)、渠道任務(wù)目標(biāo)、渠道建設(shè)目標(biāo)三大方面展開深度講解，只有明確渠道目標(biāo)，才能提升渠道管理效率。

長(zhǎng)久以來，很多企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)就是返利，對(duì)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)就只是折扣和促銷，沒有新意，更沒有吸引力......經(jīng)銷商激勵(lì)的方法多種多樣，包括返利、銷售競(jìng)賽、廣告和促銷支持、培訓(xùn)、廠商共贏委員會(huì)等內(nèi)容，梅明平老師通過近二十年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以上內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)分享，為學(xué)員們指點(diǎn)迷津，幫助實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。

美國溝通專家克里斯·科爾認(rèn)為，我們所產(chǎn)生的70%的錯(cuò)誤是由于不善于溝通造成的！如何迅速進(jìn)入經(jīng)銷商的溝通頻道？如何輕松應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商的負(fù)面情緒？梅明平老師通過多年與經(jīng)銷商打交道的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)員們傳授與經(jīng)銷商溝通的訣竅，幫助學(xué)員們引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)行為，增強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管控能力，從而更好實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。

此次培訓(xùn)內(nèi)容，干貨滿滿！課堂上，各海外銷售骨干聚精會(huì)神、全情投入，認(rèn)真記筆記，無論是紀(jì)律還是學(xué)習(xí)態(tài)度，都讓梅老師深受感動(dòng)，不愧是人手一本《經(jīng)銷商管理》的銷售骨干！新的一年，祝福邦德激光取得更好的業(yè)績(jī)，讓中國智造，令世界稱道！