咨詢理念

1、渠道管理策略是長期發(fā)展戰(zhàn)略

美國分銷系統(tǒng)管理專家伯特·羅森布羅姆（Bert Rosenbloom）博士提出： “銷售渠道是獲得持久競爭優(yōu)勢的因素?！?、“營銷渠道難以在短期內(nèi)模仿，對獲取競爭優(yōu)勢來說，它比其他要素更能提供潛在力量?！?渠道戰(zhàn)略是企業(yè)高層管理者需要思考的長期發(fā)展戰(zhàn)略，少則三年、五年，多則十年、二十年甚至更長。

2、營銷渠道是百年企業(yè)的根基

企業(yè)要持續(xù)經(jīng)營，就需要重視經(jīng)銷商，通過渠道再造，培養(yǎng)一批投資型有戰(zhàn)斗力和忠誠度的經(jīng)銷商。反之，如果企業(yè)大部分都是各自為政、唯利是圖的投機型經(jīng)銷商，隨著行業(yè)發(fā)展，競爭不斷加劇，經(jīng)銷商將成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的阻礙，渠道猶如沙丘之塔，沒有穩(wěn)固的根基，輕易可以分崩離析、坍塌瓦解。

3、經(jīng)銷商管理戰(zhàn)略是一把手工程

渠道占有了產(chǎn)品銷售的 大部分利潤，經(jīng)銷商渠道選擇會 影響其它所有的營銷決策。經(jīng)銷商 管理戰(zhàn)略屬于頂層設(shè)計，需要最高決策 者的信念、決心和智慧，制定出一套高效 管理系統(tǒng)，并全面貫徹落實。

4、經(jīng)銷商管理模式改變與創(chuàng)新

經(jīng)銷商管理是一項技術(shù)，同時也是一門藝術(shù)，經(jīng)銷商渠道一旦建立，改變很難且成本高。經(jīng)銷渠道的變革不可一蹴而就，這是循序漸進的過程。要實現(xiàn)有效的改變，需要以高超的技術(shù)手腕拿捏分寸，控制風(fēng)險，同時還要有所創(chuàng)新，突破瓶頸與局限，使經(jīng)銷商不僅服務(wù)于市場，更要創(chuàng)造市場。