系統(tǒng)

制定

階段

項(xiàng)目啟動(dòng)

《廠商共贏戰(zhàn)略》3天集訓(xùn)

項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，廠商共贏理念、營(yíng)銷渠道理論、案例分析，咨詢相關(guān)內(nèi)容及甘特圖

3天

45天

市場(chǎng)調(diào)研

對(duì)渠道管理現(xiàn)狀和問(wèn)題調(diào)研

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)研、集中訪談、市場(chǎng)走訪等形式進(jìn)行調(diào)研分析

10天

系統(tǒng)方案

     模塊1：分銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

制定線上線下渠道結(jié)構(gòu)、渠道層級(jí)、價(jià)格體系、區(qū)域劃分、招商標(biāo)準(zhǔn)、廠商職責(zé)劃分等

32天

     模塊2：經(jīng)銷商激勵(lì)系統(tǒng)

制定返利系統(tǒng)、促銷政策、廠商共贏委員會(huì)、年度審計(jì)、銷售競(jìng)賽等

     模塊3：渠道沖突管控系統(tǒng)

制定防竄貨系統(tǒng)、價(jià)格管控系統(tǒng)、成立市場(chǎng)督察部等

     模塊4：營(yíng)銷部構(gòu)建與運(yùn)營(yíng)

確定營(yíng)銷部組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、工作流程、薪酬激勵(lì)、銷售目標(biāo)、績(jī)效考核系統(tǒng)

系統(tǒng)

執(zhí)行

階段

實(shí)施指導(dǎo)

將咨詢方案迅速落地

顧問(wèn)團(tuán)成員全面輔導(dǎo)咨詢系統(tǒng)方案落地。落地甘特圖，市場(chǎng)走訪、經(jīng)銷商溝通、參加營(yíng)銷會(huì)議等

10天

30天

系統(tǒng)培訓(xùn)

對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位培訓(xùn)

對(duì)廠家決策層、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商系統(tǒng)培訓(xùn)咨詢方案的落地細(xì)節(jié)，并不斷收集和傳播成功經(jīng)驗(yàn)

10天

系統(tǒng)顧問(wèn)

項(xiàng)目跟進(jìn)與升級(jí)

回復(fù)廠方對(duì)系統(tǒng)方案提成的問(wèn)題，并提供全方位的系統(tǒng)落地跟進(jìn)，并及時(shí)糾偏

10天