在對經(jīng)銷商績效評估時(shí)，銷售總監(jiān)要掌握以下9大工具：

1．影響經(jīng)銷商績效評估的4大因素

2．經(jīng)銷商績效評估的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

3．經(jīng)銷商績效評估的3種方法

4．經(jīng)銷商3大整改建議

5．重型汽車工業(yè)中研究經(jīng)銷商績效所采用的30種標(biāo)準(zhǔn)

6．評估經(jīng)銷商的銷售績效的3個(gè)要點(diǎn)

7．從6個(gè)方面了解經(jīng)銷商庫存信息

8．評估經(jīng)銷商的發(fā)展前景的7個(gè)問題

9．經(jīng)銷商定量評估的5個(gè)步驟