現(xiàn)狀與后果

1．為了找一個好老師對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，企業(yè)選擇了一位著名高校EMBA中心的博士后導(dǎo)師來進(jìn)行培訓(xùn)。在課堂上，老師講得天花亂墜，經(jīng)銷商在下面有的打電話、有的睡覺、有的玩手機(jī)……企業(yè)不解，難道老師講得不好嗎？——不，是老師選錯了！

2．為了提高經(jīng)銷商的素質(zhì)，企業(yè)請來了國學(xué)大師跟他們講國學(xué)，請來了風(fēng)水先生跟他們講風(fēng)水，請來了成功學(xué)老師跟他們講成功學(xué)，請來了養(yǎng)生老師跟他們講保健……有用嗎？有！這些經(jīng)銷商在話語間從此開始談國學(xué)、談風(fēng)水、談成功學(xué)、談養(yǎng)生……就是不談怎么把產(chǎn)品賣出去，不談怎么把生意做起來，不談怎么超額完成廠家的任務(wù)?！趺磿@樣呢？是培訓(xùn)課程選錯了！

3．經(jīng)銷商出現(xiàn)了很多問題，如忠誠度低、沒有激情，企業(yè)希望通過老師培訓(xùn)提高他們的忠誠度，激發(fā)他們的激情，還希望通過老師把訂貨會的業(yè)績提高60%。經(jīng)過多家機(jī)構(gòu)層層篩選，終于選擇了一個滿意的老師，但培訓(xùn)的結(jié)果是什么呢？忠誠度沒有改變！激情沒有被激發(fā)！訂貨會沒有達(dá)到預(yù)計(jì)效果！難道老師選錯了嗎？——不，老師沒有選錯，是企業(yè)的培訓(xùn)希望太大了！

4．企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)銷商，不知道選哪一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不知道選哪一個講師。其實(shí)，術(shù)業(yè)有專攻，新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院是專門幫助廠家培訓(xùn)經(jīng)銷商的機(jī)構(gòu)，不僅有全國經(jīng)驗(yàn)非常豐富的講師，還利用新藍(lán)海咨詢（微信號：xinlanhai01）這個微信平臺，每天推送給經(jīng)銷商最新的營銷管理文章，幫助他們做強(qiáng)、做大。

為什么企業(yè)對經(jīng)銷商沒有凝聚力？為什么經(jīng)銷商對企業(yè)的政策不理解？為什么經(jīng)銷商對推薦新產(chǎn)品沒有積極性？為什么經(jīng)銷商的素質(zhì)總是參差不齊？為什么經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)品的銷量在不斷下滑？

沒有對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，企業(yè)就不能獲得可持續(xù)發(fā)展的動力；沒有對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，企業(yè)就會失去凝聚力；沒有對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，企業(yè)就不能統(tǒng)一經(jīng)銷商的認(rèn)識。所以，培訓(xùn)經(jīng)銷商越來越成為企業(yè)管理渠道的主要工作。

企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)工作做得好與不好，其主要責(zé)任在于銷售總監(jiān)。但是，大多數(shù)企業(yè)還沒有把培訓(xùn)經(jīng)銷商的權(quán)力交給銷售總監(jiān)，而是由總經(jīng)理、董事長、人事部或市場部決定，無論是培訓(xùn)內(nèi)容的確定，還是從外面聘請講師，都由他們一手操辦。這樣的培訓(xùn)短視癥，培訓(xùn)效果可想而知。