1．第一層次：基礎(chǔ)培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：主要是讓經(jīng)銷商對廠家有較深刻的了解，并通過對廠家的了解，增強對廠家的認(rèn)識，使經(jīng)銷商下定從一而終的決心。

培訓(xùn)內(nèi)容：通過企業(yè)介紹，使經(jīng)銷商認(rèn)同企業(yè)的文化；通過產(chǎn)品介紹，使經(jīng)銷商了解產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢和發(fā)展前景；通過銷售政策的介紹，使經(jīng)銷商了解對經(jīng)銷商的管理政策，增強經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品的信心。

2．第二層次：技能培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：通過技能培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商快速掌握銷售技能，提升銷售額。

培訓(xùn)內(nèi)容：包括銷售技巧，員工管理，業(yè)務(wù)知識（庫存、報表、倉儲、財務(wù)、信息），談判技巧，終端管理，公司化運作等。

3．第三層次：戰(zhàn)略培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：與廠家建立長久合作的伙伴關(guān)系，打造經(jīng)銷商的競爭優(yōu)勢。

培訓(xùn)內(nèi)容：通過引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行合理的經(jīng)營定位，讓經(jīng)銷商心無旁騖、一心一意地成為廠家的專銷商；通過引導(dǎo)經(jīng)銷商制定自己的愿景，讓經(jīng)銷商帶著激情從事經(jīng)銷工作。