現(xiàn)狀與后果

1．經(jīng)銷商年會(huì)就是喝酒會(huì)、感情聯(lián)絡(luò)會(huì)、打麻將會(huì)、旅游會(huì)、訂貨會(huì)、表彰會(huì)，導(dǎo)致經(jīng)銷商越來越抵制，廠家花了錢但沒有任何效果。

2．經(jīng)銷商年會(huì)事先沒有組織、沒有策劃、沒有布置、沒有準(zhǔn)備，匆匆忙忙通知，慌慌張張召開，毫無收獲離開。

3．經(jīng)銷商年會(huì)上，人員進(jìn)進(jìn)出出，手機(jī)響個(gè)不停，音響效果差，投影儀不清晰，光線昏暗，會(huì)議室破舊，會(huì)場(chǎng)溫度無法調(diào)節(jié)，空氣混濁，導(dǎo)致經(jīng)銷商中途離場(chǎng)，會(huì)沒有開完，人員已經(jīng)減半。

4．花低價(jià)從外面請(qǐng)了一位30歲剛出頭的老師在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)，老師情緒昂揚(yáng)、唾沫橫飛，下面鼾聲此起彼伏，還不如回賓館房間睡覺舒服。導(dǎo)致經(jīng)銷商從此對(duì)培訓(xùn)失去興趣甚至反感。

5．沒有下一年度銷售競(jìng)賽活動(dòng)，沒有下一年度的市場(chǎng)行情分析，沒有下一年度的銷售支持政策，沒有下一年度的廣告宣傳計(jì)劃，沒有下一年度的新產(chǎn)品推廣計(jì)劃……只有下一年度的任務(wù)、任務(wù)、還是任務(wù)。

如果是這樣，開年會(huì)有何意義？

要想解決這些問題，必須科學(xué)地設(shè)置經(jīng)銷商年會(huì)的內(nèi)容。經(jīng)銷商年會(huì)是一年一度的盛會(huì)，廠家要充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)體現(xiàn)廠家的實(shí)力，展現(xiàn)廠家的遠(yuǎn)景規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到廠家所給予付出努力的經(jīng)銷商的榮譽(yù)，以及新的一年所展現(xiàn)出的希望。會(huì)議要達(dá)到“讓經(jīng)銷商高高興興來，讓經(jīng)銷商帶著激情去”的目的。

召開經(jīng)銷商年會(huì)，是廠家與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)多層面溝通的一種有效方式。經(jīng)銷商參加廠家的年會(huì)，首要目的就是要了解廠家新一年的銷售政策，向廠家咨詢更多經(jīng)營(yíng)策略，以及學(xué)習(xí)同業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而廠家的目的，則是要提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，促使其進(jìn)一步加大市場(chǎng)上的投入，更好地實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同時(shí)，經(jīng)銷商年會(huì)還能吸引更多的潛在經(jīng)銷商前來加盟簽約，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張。如何召開經(jīng)銷商年會(huì)，更好地發(fā)揮其情感溝通和信息溝通的橋梁作用，越來越被更多的企業(yè)所重視。