首先要對(duì)經(jīng)銷商年會(huì)的主要內(nèi)容進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。有以激勵(lì)為主題的，有以培訓(xùn)為主題的，有以溝通為主題的，也有以合作為主題的。根據(jù)突出的主題，設(shè)計(jì)相應(yīng)的內(nèi)容和議程，避免面面俱到卻沒有突出的中心。例如，廠家的目標(biāo)是主推新品，那么從年會(huì)的前期準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)的布置（擺放新品的樣品、易拉寶、宣傳資料、POP等），包括組織專場(chǎng)的新品推介會(huì)等，都要圍繞新品來開展，突出新品的主題，吸引經(jīng)銷商的注意力。

經(jīng)銷商年會(huì)一般有以下主題：

年度總結(jié)及表彰。

簽訂下年經(jīng)銷商合同。

宣布新的經(jīng)銷商管理政策。

宣傳廠家新的發(fā)展舉措，如廣告計(jì)劃、新廠房的建設(shè)、合作計(jì)劃等。

經(jīng)銷商下年度銷售競(jìng)賽計(jì)劃。

讓廣告代言人與經(jīng)銷商見面。

新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)。

訂貨會(huì)。

會(huì)議主題要吻合當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際需求，應(yīng)該具有時(shí)尚、新穎、獨(dú)特之處；會(huì)議目的與主題息息相關(guān)，原則上，一次會(huì)議的目的應(yīng)該盡量單純。

梅明平對(duì)銷售總監(jiān)說

為了成功召開經(jīng)銷商年會(huì)，銷售總監(jiān)要充分利用好這個(gè)舞臺(tái)。關(guān)于會(huì)議內(nèi)容，不僅要與銷售部的上下級(jí)溝通，還要與其他部門溝通，如財(cái)務(wù)部、物流部、研發(fā)部、市場(chǎng)部、后勤部、法務(wù)部，也許他們也想利用這次見面的機(jī)會(huì)向經(jīng)銷商傳達(dá)一些注意事項(xiàng)。

筆者認(rèn)為，經(jīng)銷商年會(huì)最重要的是給經(jīng)銷商打氣，是一個(gè)打氣會(huì)、充氣會(huì)、充能會(huì)。通過這次年會(huì)，讓經(jīng)銷商充滿激情，回去后就馬上拼命地賣產(chǎn)品。這就是年會(huì)的目的！如果達(dá)不到這個(gè)目的，只是吃喝玩樂，那這個(gè)會(huì)議寧可取消。

所以，年會(huì)的內(nèi)容要圍繞打氣這個(gè)核心來安排。

什么內(nèi)容能夠給經(jīng)銷商打氣呢？筆者認(rèn)為，最重要的有以下4個(gè)內(nèi)容。

—上年度出現(xiàn)的問題的解決方案，如產(chǎn)品斷貨問題、退換貨問題、終端墊資款報(bào)銷問題、區(qū)域廣告費(fèi)兌現(xiàn)問題等，這些積壓?jiǎn)栴}如果不處理好，經(jīng)銷商就不會(huì)全力以赴投入下一年度的任務(wù)中。

—下一年度廠家新的銷售支持政策，如新產(chǎn)品、廣告投放、終端支持、促銷支持、人員支持等。這些支持政策能夠給經(jīng)銷商帶來希望，讓他們感覺有強(qiáng)大的后盾在支持他們沖鋒。

—對(duì)上年度杰出的經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，熱烈而又隆重。目的是讓經(jīng)銷商知道，下一年度優(yōu)秀的經(jīng)銷商也會(huì)享受這個(gè)榮譽(yù)，甚至比現(xiàn)在還熱烈、還隆重。

—出臺(tái)下年度經(jīng)銷商的銷售競(jìng)賽計(jì)劃，并告訴他們優(yōu)勝者將獲得什么。例如，優(yōu)勝者將獲得價(jià)值30萬元的汽車一部，同時(shí)還可以帶2位家人前往夏威夷旅游。并將價(jià)值30萬元的汽車展示在會(huì)場(chǎng)中，同時(shí)在大屏幕上播放夏威夷的風(fēng)光片，以激發(fā)經(jīng)銷商獲勝的欲望。