渠道管理解決兩件事情：一是售點(diǎn)的數(shù)量(決定在哪些售點(diǎn)銷售，或者消費(fèi)者喜歡在哪些售點(diǎn)購買，如線上線下)，二是單店(點(diǎn))的動(dòng)銷。售點(diǎn)如何開發(fā)涉及到售點(diǎn)分類(開通哪些售點(diǎn)，線上線下等)、渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì)(由誰來開通，廠家直營(yíng)、經(jīng)銷商、批發(fā)商)、渠道價(jià)格(利益)設(shè)計(jì)、渠道權(quán)力設(shè)計(jì)(分工)、區(qū)域劃分等等。單店動(dòng)銷涉及到渠道激勵(lì)、竄貨管理、產(chǎn)品與售點(diǎn)匹配、品牌建設(shè)、物流配送、貨款管理。

——梅明平