全國性促銷是廠家制定的全國范圍內(nèi)的促銷，是廠家根據(jù)整個市場的情況、庫存情況、競爭對手情況、銷售情況及企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，針對所有經(jīng)銷商設(shè)計和實施的促銷活動。其目的是幫助所有經(jīng)銷商提升銷售額，增強企業(yè)產(chǎn)品在整個市場上的競爭力。

全國性促銷是指根據(jù)廠家的促銷預(yù)算，配合企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，針對產(chǎn)品類別、渠道類型、消費者類型、競爭對手等所制定的一系列促銷計劃。

例如，針對某季節(jié)性較強的產(chǎn)品，應(yīng)在產(chǎn)品旺銷的季節(jié)來臨之前，做好產(chǎn)品的全國性促銷計劃。

促銷產(chǎn)品：40g金花牌護(hù)膚霜

促銷對象：全國經(jīng)銷商、零售商、消費者

促銷計劃：

1．經(jīng)銷商

9月買2件正常裝配1件促銷裝

10月買3件正常裝配1件促銷裝

11月買4件正常裝配1件促銷裝

12月無促銷計劃

2．零售商：買10瓶送1瓶

3．消費者：9折優(yōu)惠

案例說明：以上案例是針對金花牌暢銷品牌護(hù)膚品在整個銷售季節(jié)的促銷計劃。一般情況下，護(hù)膚品的銷售旺季從9月開始，到次年2月結(jié)束。

通過分析，該促銷計劃有以下特點。

（1）包括渠道的所有成員：經(jīng)銷商、零售商和消費者。

（2）對經(jīng)銷商的促銷力度越來越小。9月為“買2件正常裝配1件促銷裝”，到了12月則取消了對經(jīng)銷商的促銷，其目的有以下幾點。

1）希望經(jīng)銷商盡早進(jìn)貨，以占用經(jīng)銷商的資金和倉庫，減少經(jīng)銷商購買競爭對手產(chǎn)品的機會。

2）有利于穩(wěn)定市場價格，防止經(jīng)銷商透支利潤。

3）到了12月則取消了經(jīng)銷商的促銷，其目的一是減少經(jīng)銷商的進(jìn)貨，以免造成積壓，減少社會庫存，盡量將產(chǎn)品于當(dāng)年消化完畢；二是讓產(chǎn)品的市場價格與次年的市場價格有機地銜接，為次年促銷創(chuàng)造有利的價格條件。

4）將促銷計劃提前告訴經(jīng)銷商，有利于經(jīng)銷商合理安排資金和倉庫，避免經(jīng)銷商因等待廠商的促銷計劃而浪費時機。

（3）針對消費者和零售商的促銷方案既有一定的力度，又保持了促銷方式的穩(wěn)定性，避免先前購買者有上當(dāng)?shù)母杏X，有利于穩(wěn)定零售商和消費者。