1．領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞

由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)致辭，宣布會(huì)議開始。歡迎詞的內(nèi)容主要包括：歡迎大家與會(huì)；企業(yè)上年工作總結(jié)；企業(yè)目前面臨的問題；企業(yè)未來的工作重心；企業(yè)將來的發(fā)展藍(lán)圖。

案例：某廠家總經(jīng)理在經(jīng)銷商年會(huì)上的開幕詞

大家好！

歡迎經(jīng)銷商朋友參加一年一度的經(jīng)銷商年會(huì)。

在經(jīng)銷商的共同努力下，公司產(chǎn)品已成為全國(guó)著名品牌。在此，我代表公司，向你們表示衷心的感謝！

今年，公司將給予經(jīng)銷商前所未有的大力度支持，拉開第二次飛躍的序幕。同時(shí)，為確保經(jīng)銷商的利益，公司制定了一系列的政策，今天上午，我們將就這些政策與各位進(jìn)行溝通。

在公司發(fā)展面臨第二次飛躍的大好形勢(shì)下，在本土產(chǎn)品品牌面臨著嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)的情況下，我們既存在危機(jī)，又面臨著更大的機(jī)會(huì)。讓我們一起，面對(duì)新的環(huán)境，調(diào)整自我、更新布局，以便沖出重圍，在公司的發(fā)展歷史上添上濃重的色彩，畫上重重的一筆，讓今年成為再次騰飛的起點(diǎn)，讓我們所有的經(jīng)銷商成為再創(chuàng)輝煌的英雄！

最后，祝會(huì)議取得圓滿成功！

謝謝！

2．銷售工作回顧

一般由銷售部總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)或營(yíng)銷副總作報(bào)告。工作回顧是經(jīng)銷商年會(huì)最為常規(guī)的內(nèi)容，主要包括：本年度企業(yè)大事；銷售計(jì)劃完成情況總結(jié)；市場(chǎng)情況總結(jié)，含促銷、廣告、激勵(lì)政策、市場(chǎng)管理等；企業(yè)獲得的榮譽(yù)。

3．經(jīng)驗(yàn)交流

一般由優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言。內(nèi)容包括：區(qū)域市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)銷商心得體會(huì)；優(yōu)秀零售商賣場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)；產(chǎn)品促銷的經(jīng)驗(yàn)等。

4．下年計(jì)劃

公布下年度工作計(jì)劃是較為敏感的話題，關(guān)系到經(jīng)銷商未來最切身的利益，應(yīng)盡量提出普遍性計(jì)劃，避免細(xì)節(jié)性計(jì)劃，并強(qiáng)調(diào)公司支持力度。一般包括：下年度目標(biāo)；經(jīng)銷商政策；廣告投入計(jì)劃；新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃；下年度銷售競(jìng)賽計(jì)劃。

5．經(jīng)銷商培訓(xùn)

（1）培訓(xùn)時(shí)間。一般為半天、1天或2天。

（2）培訓(xùn)講師。由廠家人員和外聘講師相結(jié)合。

（3）培訓(xùn)內(nèi)容。包括企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、公司化運(yùn)作、員工管理、促銷技巧、終端開發(fā)與管理、品牌建設(shè)、政策法規(guī)等。

通過培訓(xùn)，不僅可以統(tǒng)一經(jīng)銷商的認(rèn)識(shí)，激發(fā)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)熱情，而且還可以進(jìn)一步提升經(jīng)銷商的管理水平及市場(chǎng)操作技能，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)廠家的向心力、凝聚力，從而最終達(dá)到廠家和經(jīng)銷商協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略目的。例如，全球最大的顯示器制造商AOC冠捷就通過這樣的形式，不但解決了經(jīng)銷商所遇到的銷售問題，而且還加深了經(jīng)銷商與平臺(tái)商之間的關(guān)系，并為下一年的品牌建設(shè)、銷量增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

由于經(jīng)銷商的水平參差不齊，各自的發(fā)展階段和所處的經(jīng)濟(jì)區(qū)域也不盡相同，因此，廠家最好能在會(huì)前做一些問卷調(diào)查，了解經(jīng)銷商的真實(shí)需求，看他們是想聽一些渠道管理的課程，還是業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理的課程。根據(jù)普遍需求，聘請(qǐng)相應(yīng)的講師，設(shè)計(jì)相應(yīng)的課程。只有這樣，培訓(xùn)才能收到實(shí)效。

廠家在選擇培訓(xùn)師的時(shí)候不一定非要聘請(qǐng)大牌培訓(xùn)講師，他們很多時(shí)候都是講戰(zhàn)略、講管理這些宏觀課程出身的，缺乏對(duì)一些市場(chǎng)細(xì)節(jié)的了解，因此并不見得能夠滿足經(jīng)銷商的需要。適合企業(yè)的才是最好的，經(jīng)銷商培訓(xùn)邀請(qǐng)的培訓(xùn)師一定要是有實(shí)際市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷專家，他們有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在培訓(xùn)時(shí)往往能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)際緊密結(jié)合，從而更具指導(dǎo)意義，更受經(jīng)銷商的歡迎。

6．頒獎(jiǎng)儀式

對(duì)去年的優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，為其頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書和獎(jiǎng)品，從精神上和物質(zhì)上來激勵(lì)他們，同時(shí)也極大地刺激了其他經(jīng)銷商。頒獎(jiǎng)儀式包括：節(jié)目表演；品牌形象代言人見面；抽獎(jiǎng)；頒獎(jiǎng)；晚宴。

在獎(jiǎng)品的設(shè)置上應(yīng)避免直接以企業(yè)產(chǎn)品、現(xiàn)金等作為獎(jiǎng)勵(lì)，防止事后影響廠家整體產(chǎn)品價(jià)格體系。可將筆記本電腦、手機(jī)等作為獎(jiǎng)品，也有很多企業(yè)將旅游作為獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于其他與會(huì)的經(jīng)銷商，也可贈(zèng)送一些禮品。